宁波车商试水网络卖车

淘宝商城近日发布了“双十一”促销信息，其中爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等10余辆汽车将参与“半价”抢购活动，数量不多，但力度很大。 
　　宁波轿辰集团负责淘宝网店的张斌告诉记者，淘宝商城此前也找他们商谈过半价抢购的合作事宜，但最终轿辰还是决定选择独家进行聚划算活动，其中也包括11月11日当天在网店内推出一辆神秘“半价车”，“我们希望通过多种优惠活动相结合的方式，将受益面扩大，用来庆祝自己的网店开业。” 
　　从吉利汽车在淘宝启动“中国汽车网购第一店”开始，越来越多的汽车品牌及经销商已经或准备进驻淘宝，网络卖车之风已愈演愈烈。 
　　多款汽车参与半价抢购 
　　“双十一”（１１月１１日）是淘宝商城一年一度的促销季，今年的促销主题是当季新品在内的商品全场５折，其中最惹眼的环节自然是汽车半价抢购。淘宝商城方面透露说，汽车很可能会再次采取“秒杀”的形式，分时段放出。 
　　据介绍，为了防止工具作弊，拍车时需要先回答问题，问题答案则隐藏在ｔｍａｌｌ．ｃｏｍ汽车分会场１１月１日~１０日的页面中。届时，答题正确且成功支付４９９９元预付款的前５０名用户，将获得“买车资格权”，客服将根据预付款成交时间依次联系前５０名用户，第一个在规定时间内完成余额付款的用户获得该辆汽车。 
　　需要提醒消费者注意的是，由于各车型有销售区域，在参与秒杀之前，消费者需要确定自己是否在该销售区域范围内，此次销售的汽车除部分车商可面向全国消费者外，多为华东地区汽车经销商，参与活动者务必看清规则。否则，即使秒杀成功，也不会得到最终的买车资格（比如，宁波地区的经销商在网上卖车，只能销售给宁波的客户）。次日，客服统一联系买家沟通具体的事宜，如提车地点与时间。 
　　据悉，此次所有半价销售的汽车都是现车，消费者一旦购买成功，就能享受新车带来的方便了。获取买车资格权，但最终未成功购买到５折车的用户，店铺客服将全额退款“４９９９元预付款”（若前５０名获取“买车资格权”的用户均未成功付款，此商品流拍）。 
　　轿辰集团表示要“单飞” 
　　相比之下，轿辰网店的“双十一”聚划算活动虽然力度不比整体活动，但覆盖面更广，成功率更大，从１１月７日到１１日，除了有一辆半价车可以抢购外，一些市场上十分热销，需要平价甚至加价购买的车型也以非常优惠的价格参与抢购活动，例如一辆奥迪Ａ８将优惠１２万元，一辆上海大众途观送５０００元礼包，一辆新迈腾优惠１万元等等。除了奥迪车型是针对全浙江的淘宝用户，其余抢购车型全部专门针对宁波消费者。 
　　而在参与方式方面，轿辰的活动也更加简洁，统一参与拍下宝贝并支付４９９９元订金、到４Ｓ店签订车合同、确认收货、到４Ｓ店支付尾款、提车的流程，同时承诺７天无理由退货，以增加消费者的信任度。
　　网络卖车之风现已盛行 
　　今年４月，吉利汽车在淘宝商城开设了国内首家网上汽车旗舰店——全球鹰旗舰店，同时推出了自己的淘宝专供车型“双色熊猫”。随后，浙江和诚汽车成为首家进驻淘宝的汽车经销商，旗下６大品牌奥迪、沃尔沃、丰田、日产、现代等全放在网上销售。 
　　就在业内对之议论纷纷、褒贬不一之时，更让人咋舌的消息随之传出——兰博基尼也正式进驻淘宝，常设3~5款标准款的现车，每辆售价３００万~６４８．８万元，支持网上全额付款。然而，这一事件却迅速演变成一场闹剧，网店引来无数网友围观不说，近万网友拍了不付款，包括着名编剧宁财神在内的很多人表示，“即使买不起，也要点击一下过瘾。” 
　　１０月１８日，宁波最大的汽车销售服务商——轿辰集团悄然进驻淘宝商城，成为继和诚汽车、永达汽车之后，第三家进驻淘宝的汽车经销商集团。至此，入驻淘宝商城的整车销售网店已达１１家之多，包括吉利、雪佛兰、宝马、奥迪、兰博基尼等多个汽车品牌。 
　　据淘宝商城统计，今年３~９月，淘宝商城汽车整车已卖出１５００多辆，成为汽车网络销售很受追捧的平台。 
　　“网上卖车是个新生事物，在淘宝上线之初，我们的销售人员都是抱着试一试的态度，然而消费者的反响出乎意料。”宁波轿辰集团的张斌说，“１０月１８日上线当天，在没有进行任何宣传和大型促销活动的情况下，网店访问量就接近５０００。更让人惊讶的是，当天就卖了2辆车。” 
　　记者发现，截至昨天下午4点３０分，轿辰集团淘宝体验中心的店铺浏览量为９２３７５人，平均每天的浏览量保持在３０００~６０００人。 
　　价格是吸引客户的关键 
　　“吸引网络客户的关键在于价格。一方面地区之间的市场价有差别，另一方面我们平时会指定车型，推出淘宝专供版，或者在节庆时不定期地推出大型促销活动，而这些活动肯定是比线下购车要优惠的。例如我们刚刚推出的荣威迅达３５０聚划算活动，裸车价７９０００元，再送４８８０元大礼包和价值２０００元的豪华港澳游，这样的优惠在线下是不可能有的。”张斌表示。 
　　吉利汽车宁波盛硕祥和汽车销售服务有限公司的销售经理程官相也认为，与线下购车的差价是吸引网购的关键，“从４月到现在，我们一共接到了３０多个网购订单，和网下购车少则1000多元、至多９折优惠相比，网上订车动辄优惠几千元、同时还附送大礼包，这的确很容易让人心动。８月份，吉利网店搞了一场８．５折的聚划算活动，全国共收到１４０个网络订单，我们宁波单店就收到１４张。” 
　　记者发现，目前在淘宝最热销的车型价格多集中在５万~２０万元，成交的关键在于是否比实体店优惠。而作为奢侈品的兰博基尼，显然不可能提供这样的差价，上线几个月来它不仅没卖过一辆车，其客户旺旺也一直处于离线状态。