运动鞋企启动高库存渠道整合战略

运动鞋服行业高库存隐患正在逐个爆发——继李宁、中国动向陷入困境后，安踏、特步、匹克也未能幸免。财报显示，特步上半年存货金额达到8.87亿元，同比增幅约为92%，安踏上半年存货金额同比增加20.3%，匹克也令人担忧地上涨了41%。

　　为减轻分销商的压力，安踏、特步、匹克纷纷削减了明年第一季度的订单量，同时主动下调了2012年的开店计划。

　　削减明年首季订单

　　近日，安踏体育用品有限公司公布，2012年第二季度的订单增速只有低单位数增长，而2011年第三季度的同店销售增速亦放缓至中单位数增长。

　　由于行业库存积压严重，各品牌分销商减价促销，安踏主动削减2012年第一季度的订单，将部分订单推至2012年第二季度发货。安踏负责人表示，行业竞争越见激烈，现时零售折扣将从早前的8折调升至7折，同时给予分销商更灵活的零售折扣政策，希望让分销商尽快销货令资金回流以保利润。

　　特步也于近日宣布削减明年首季订单10%。特步此前曾高调公布明年首季订货会订单金额按年增21%，服装及鞋类产品订单数量取得双位数增长，平均价格也取得8%至10%增长。这次主动调低订单量(包括鞋类及服装类)一成，特步解释为“控制风险并确保整个分销体系的健康运作，提前作出终端存货管理控制”。

　　放缓新店扩张步伐

　　由于近期消费零售股在低位巩固，安踏表示预期明年前两个季度合计订单额取得低单位数增长，为此将调整安踏品牌门店的开店计划，从中报时的8200间调整至7800—8000间，Fila及其他安踏的生活系列及儿童系列的门店数维持不变。

　　考虑到零售渠道库存积压有恶化趋势，匹克2011年的开店计划也从800家下调至500—600家，公司从过往每年净增400家店，减少至每年净增200家店，预期明年将新开700家店，并预期关闭约500家低效或亏损店铺。

　　截至6月底门店数量达7438家的特步，同样放缓了开店速度，预计今年底零售店数目将达7600至7700间。2012年开店计划仍在探讨，按照目前的经营环境，估计未来12个月净增加的零售店数目约5%，明显低于此前设定的每年增800家门店目标。

　　启动渠道整合行动

　　业内人士认为，依靠不断开店扩张以及向经销商渠道压货的方式，本土品牌在过去的几年间取得了表面上的高增长，但是也带来了诸多后遗症。为此，李宁2010年就启动了渠道整合行动，如今在行业增速显著放缓的“临界点”下，泉州的众多体育品牌亦难免行业洗牌变局。

　　“高增长是好事，但是高增长也掩盖了一些问题，匹克现在需要进入内部结构调整阶段。”匹克集团CEO许志华表示。为此，匹克在2012年第二季度订货会上，主动减少期货订单量，采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。“按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本。”

　　安踏集团副总裁张涛同样表示，目前运动鞋服行业正面临调整期。“前几年内地运动品牌增速过快，现在是回归平稳，这是周期性的问题。但是行业前景和增速没问题，这个周期从企业的角度来讲是调整的过程。”