宏润钢铁谋变记

 本报记者 孟鹏飞 李协商
    今年的国内钢铁行业寒意逼人，成本高企，需求不济，微利甚至亏损经营。而记者在走访唐山钢铁企业的过程中，却发现唐山宏润钢铁有限公司（以下简称宏润）今年的生意很红火。
    这个在2008年国际金融危机中曾一度被迫停产的企业，如今在众多同行中一枝独秀，这一华丽变身的背后究竟有着怎样不为人知的秘密？
绝处逢生
    坐落于京、津、冀环渤海经济区的河北省唐山市的宏润钢铁，是一家集生产、研发、外贸为一体的钢铁生产企业，而3年前却还挣扎在生死边缘。
    2008年8月以后，是宏润发展史上一个最刻骨铭心的日子，随着国际金融危机的严重冲击，宏润的一条刚刚投入使用不久的万能轧机生产线，不得不被迫停产。
    董事长王秀民感慨地说，2008年8月，是宏润发展史上最困难的时期。受国际金融危机的严重冲击，当时宏润的一条投入使用不久的万能轧机生产线，不得不被迫停产。
    尽管有着国内一流的生产设备，有着近20来年与公司荣辱与共的员工队伍，有着先进的管理模式，但这一切都没阻止住国际金融危机给公司带来停产的严酷现实。
    痛定思痛，宏润人意识到，再守着单一的传统产品，在来势汹涌的金融危机这头猛兽面前势必死路一条，改变经营策略，调整产品结构刻不容缓。
    据了解，从2008年9月初，在公司各主要领导的带领下，6个市场调研组深入东北和江南一代的钢材市场，开始了长达半个多月的大调研、大走访。
    通过走访调查，对全国大部分地区的钢材需求、价格、品种等情况有了全面了解，摸清了钢材市场的未来走势，为公司的下一步决策打下了基础。
    在调研结束后，公司立即组织召开扩大会议，在听取各路调研人员汇报调研成果并提出适合本公司生产经营的合理化建议后，公司决定调整产品结构。
    在发挥公司自身的设备、技术、管理优势的基础上，宏润进行了新产品的研发工作，截至2009年5月底，宏润已经研制开发出6个不同型号的工字钢系列和16型槽钢新产品。
    事实证明，宏润的转变及时而有效。通过改变经营思路，调整产品结构，不仅满足了老客户的需求，新开发的产品也吸引了众多的新客户。
    据统计，截至2009年4月底，宏润在原有客户的基础上，增加新客户近300家。
    王秀民说：“在来势凶猛的国际金融危机面前，我们靠的是调整产品结构，通过转变经营思路，以诚信之本和周到的售后服务赢得了客户的青睐，闯出了一条活路，并且驾驭了市场的主动权。”
思路决定出路
    今年，整个钢铁市场行情不好，萎靡不振的行情对宏润的经营状况也产生了一定的影响。但是，在经历过金融危机的洗礼后，宏润的抗风险能力得到了有力的提升。
    王秀民说：“市场需要什么，我们就生产什么，2008年的金融危机没有把我们打倒，反而使我们的经营思路发生了改变。”
    宏润在把主打产品H型钢做优做强的基础上，采取小批量、多品种的经营策略。不断优化产品结构，开发新品种。另一方面，更加注重市场的主导作用，随着市场需求的变化，及时改变生产批量，从而有效地规避了市场风险。
    长久以来，对于大多数钢厂而言，槽钢是一块烫手的山芋。对于大钢厂来说，槽钢高昂的生产成本使其望而却步，而高标准的技术要求也使得小钢厂可望而不可及。
    常俊全告诉本报记者：“我们公司引进的万能轧钢生产线，既能突破槽钢的成本制约，又能达到技术上的要求。”
    同时，通过几年时间的摸索，在生产槽钢方面，积累了丰富的经验，为宏润赢得了众多的槽钢客户。
    据悉，杭州叉车有限公司就是宏润长期合作的客户之一，每年的槽钢需求量都在逐步增加，仅去年就向宏润订购了13403吨的槽钢。
    通过调整产品结构和开发新产品，宏润不仅摆脱了由于低迷的市场行情给企业带来的不利因素，而且还实现了公司的第二次创业。
    今年，宏润在做好主业的基础上，充分发挥自身的场地、技术和管理优势，角钢、带钢等品种的型钢生产线如火如荼的建设中，不久将形成生产能力。
    对于宏润未来的发展前景，王秀民表示：“首先要给自己定好位，扬长避短，生产优势产品，另外就是，遵循市场经济的规律，以市场为导向，市场需要什么，我们就生产什么。”