统一润滑油差异化营销效果显著

□ 郭子
    对于企业而言，创造差异就是创造市场。2006年9月，统一润滑油与壳牌合资后，专注于用户需求，通过独特的品牌站位、产品研发和营销推广，成功走出了一条差异化营销之路。
    品牌站位差异化
    2006年与壳牌合资初期，基于合资的背景，公司提出了“更进一步”的品牌主张。它意味着统一润滑油将在许多方面更进一步，即标准的更进一步、视野的更进一步、管理的更进一步。
    2009年，统一润滑油发布了全新的品牌价值主张——“润滑的力量，让世界更顺畅”，统一润滑油不仅致力于为中国主流消费者提供高品质、优异性价比的产品，专注于产品和服务，为汽车消费者提供专业润滑解决方案，而且还关注人与人、人与社会的“润滑”。
    产品细分差异化
    众所周知，中国的地域广大，从沿海到内陆，从酷暑到严寒，从崎岖到平坦……卡车司机在长途奔波中面临着各种各样的困难和考验。而2009年，统一润滑油提出了“统一柴机油，一路挺你”的品牌价值主张。对于长期奔波在外的卡车司机师傅来说，如果有这么一种产品——既符合最新的环保排放要求，又能明显延长发动机使用寿命，对于车辆安全、顺畅和持久保护上具有更好的效果，那将是再好不过的事情。
    壳牌统一通过开发新产品实践了他们的诺言，推出了金装油压王等细分产品，更好地帮助卡车司机减少在工作上中的障碍，在卡车司机中引发了强烈反响。
    营销推广差异化
    2003年，统一润滑油率先在央视投放广告，打响了润滑油品牌战的第一枪，随后抓住伊拉克战争之机在央视播出“多一些润滑，少一些摩擦”的广告，则让统一润滑油一夜之间名声鹊起，销量大幅提升。
    2006年与壳牌合资后，统一润滑油更是准确地运用了差异化营销。在运输行业，卡车司机被公认为是最苦最累的群体，2008~2010年，统一润滑油发起并连续举办的三届柴机油新产品推介全国路演活动，全都深受广大司机朋友欢迎。