外商要求赊账，企业可借“出口保险”大胆接单

第七届中国国际信用和风险管理大会日前在宁举行，来自国内外业界的相关人士分别就后危机时代下“信用”及“风险管理”两大问题进行了探讨。业内建议，在外贸风险加大的今天，企业不必畏缩不前，可以尝试借助“出口保险”来大胆接单。 　　一场国际金融危机，给中国外贸企业上了生动的一课：美国的银行居然也会倒闭，合作了20年的老客户也会关门！这场危机，动摇了外贸企业20年来的“现金交易”模式。外国客户没钱了，要求赊账，生意做还是不做？
　　中国出口信用保险公司副总经理周纪安回答：可以做！从当前的形势分析，国外银行信贷收紧，外商资金短缺，赊账下单的情况会持续相当一段时间，中国企业要维持一定的订单量，必须冒一点风险。风险谁来承担？保险公司。
　　3个月、半年、1年……国际金融危机以来，国外客商要求的赊账期不断延长，已经有一批企业尝试借助国家信用来接单。以江苏为例，江苏是光伏制造大省，过去是现金结算，欧洲客商没钱了，纷纷要求赊账3个月以上，目前江苏出口的光伏组件60%上了出口保险。近日，一家光伏企业发了600多万美元货，客户逾期不还，中国出口信用保险公司先行理赔，并进行债权转让，拿着债权书，利用海外渠道去要债，目前已经追讨了300多万美元，给企业省了心。
　　周纪安说，其实买保险并不是额外负担，由于同意延期付款，原本1元钱的茶杯，可能涨价到1块2，涨价的2毛钱就可以用来付保险费。企业有了保险，接单顾虑小了，业务量也会跟着上升。