聚焦派代电子商务年会解困传统企业转型

9月2日消息 根据艾瑞咨询发布2010Q2期互联网核心数据显示，电子商务在网络经济份额的比重持续上升至27.6%，电商继续成为网络经济的核心热点。2010年以来，海信、TCL、银泰百货、杭州大厦、富士康等传统制造领域的企业加速进军国内的电子商务市场。记者从派代年会组委会了解到，百丽、长虹，云南白药，中关村商城，国美等各传统企业电商将会参加派代电子商务年会，共同探讨传统企业如何进军电子商务领域。 
　　产业电子商务化趋势
　　近年来，国内各行业呈现着全面电子商务化的趋势，从实物类商品的网络销售，虚拟类的商品也通过互联网进行交易，趋势愈加明显。从电影、机票预定、旅游景点门票的票务预定类网站，到远程教育、交友、水煤电等生活支付各类传统企业纷纷涌入电子商务，与已经生存发展多年的纯电子商务企业展开厮杀。但是，目前参加派代电子商务年会，并且做实战干货分享的的绝大部分是纯电商总裁，那么5年之后又会有多少传统企业电商能够入围派代电子商务年会。
　　传统企业转型遭遇困境
　　传统企业往往因眼红电子商务直面消费者而减少的渠道费用，以及日益增长的亿网民所织成的消费群体大网而加入纷纷进入。成立电子商务部门，通过已有B2C平台或者自建网站，进行实物类商品的销售，通过各大网站投放广告，企图通过砸钱，砸出第二个优衣库，却很快地在风雨中倒台。曾有一家电脑分销公司，老总很有远见，在06年就下令成立电子商务部门，开设了公司直销网站，妄图占据半壁江山，但残酷的现实是该网站直至今日还是只承担了公司产品的展示功能。
　　在传统渠道拥有着优势的企业，为何在试图拓展电子商务时受到诸多打击，专业的传统市场营销团队却在电商市场中屡遭败绩，传统企业该如何与电子商务这一趋势一同前进，开始属于自己的电商生意呢?
　　传统企业不懂网购，忽视用户体验
　　电子商务渠道本身并没有与传统销售渠道有着本质的区别，而焦急眼红的企业主们总是急躁的采取着高薪挖人成立电商部门，然后涌入淘宝商城、京东商城等B2C平台，这不过是将减少的渠道费用转移到了这些平台的口袋里。其原因在于，网络经济的双刃剑使得传统企业原先的产地品牌优势在电商时代涌入全国市场的激烈红海时，完全地成为了一股可以被淹没的波浪。
　　再之，反观近年的推广费用随着投入成本的逐年增加，硬广告的回报率也逐年降低，而传统企业对网购群体的理解是不足的，因此盲目的涌入电子商务，而未有部门的转型和联动，带来的不良的消费体验，因此，硬广告的推广却适得其反。企业主们更应关注于物流速度、客服引导、产品展示设计等细节的打磨，抓住顾客的心理，在产品质量过硬的基础上，分析企业能够提供的差异化服务，在敏感的网购群体中产生持续的口碑。
　　转型电商需先做好聚焦
　　当还关注于比拼价格战的传统企业主们进入电商市场时，犹如一个在马戏团中表演的猴子，一举一动都会引起观众的即时反应。当当网在8月1日推出的24小时内发货服务，是其巨资在全国六个城市建立的九个物流中心的成果。涌入的企业主们，应冷静的分析出各自产品分类在网购市场中的发展状况，根据企业自身的财务状况进行战略和战术规划。
　　派代网邢孔育认为：做企业需要有自己明确的定位，然后专注于自己的用户，根据核心用户的需要提供产品。 国内除了京东商城、当当、卓越能够提供多元化的产品，其他大部分的电商则更多的需要聚焦。因为在企业资源有限的情况下只有聚焦才能提供更好的服务和产品，让用户满意。比如国内最大的网上正品鞋店好乐买，比如国内最领先的创意生活产品提供商趣玩网，比如国内最大家居产品提供商齐家网。这些企业通过聚焦产品，聚焦服务，所以树立了行业领先的地位。