鼎好李忠晋：各种面孔的渠道要抱团过冬

2003年鼎好电子商城开业前夕，李忠晋从中国台湾地区赶赴京城担任该卖场业务总监，数年后，他又赶赴上海和重庆拓展日月光集团的多个IT地产项目，如今的他已身兼上海宏嘉房地港开发有限公司、上海鼎固房地产开发有限公司、上海鼎荣房地产开发有限公司、昆山鼎耀房地产开发有限公司副总经理一职。至今，他已经在中国大陆零售市场上修炼了近八年之久。而在李忠晋的十年IT职业生涯当中，有七年都与鼎好息息相关。 
　　不可否认的是，在这十年间，中国IT渠道的确发生了翻天覆地的变化，从单一分销模式变为分销与直销并重，直至今天网购渠道和家电3C渠道的分兵加入零售战团，80后、90后消费习惯的逐渐显现也使得消费市场需求出现了变幻莫测的演变。不过，在李忠晋的眼中，这些变化都没有来自产品端的演变那般剧烈，那般惊心动魄。
　　显示器市场上已然发生了从CRT向LCD的彻底切换，台式机也已经将PC市场的稳固宝座无奈让与异军突起的笔记本兄弟，上网本、平板电脑和电子书产品的接连“搅局”……“十年间的渠道演变始终只是产品市场走马换将的表象。有好的产品，就有好的市场。渠道端的变迁动力来自产品市场。”这成为了李忠晋的断言。
　　在李忠晋的十年IT职业生涯当中，有七年都与鼎好息息相关。可以说，鼎好给予了他创造职场奇迹的机会。鼎好电子商城曾经与同业一道实现了零售卖场端模式创新的成功尝试，并将其中一些创新固化为中关村乃至中国零售业的标准——展厅式卖场的出现、IT卖场与维修城的紧密结合、大众式餐饮与零售卖场的混搭……，这些复合式经营模式如今已经成为行业中的惯例。
　　“我觉得这些年来也遭遇到一些‘失败’，鼎好与同业虽然一起做了很多创新性的尝试，但是却让未让中关村的行业环境实现彻底转变。我们在一定程度上实现了零售模式的提升，但却始终没有实现彻底的模式切换。中关村商户对消费者惯用的‘转型’和‘拉客’现象仍然存在，卖场方始终没有出台真正切实有效的方案，我们对此负有责任。”李忠晋说。
　　面对网购市场的日渐上升和零售卖场行业已然出现平稳中略有下滑的趋势，李忠晋认为这是行业出了问题。虽然从行业整体来看，卖场地位仍然稳固，但是网购和3C卖场对前者产生的冲击需要提前发出预警。李忠晋认为，IT上游厂商应该统观全局，尽快制定明确有效的利益划分机制。“如果厂商不能理智地让出一些利润给传统渠道，那么在3C卖场和网购市场的双重夹击下，仍然在担负IT销售主渠道之职的传统渠道必然会受到较大影响。一旦传统渠道出现翻盘局面，会立即导致与其相关的物流、餐饮、维修服务等行业出现及其不利的连锁反应。”
　　“很多事物都是一体两面，各有利弊的。未来几年间，中国IT渠道或许仍然会呈现不同零售模式并存的竞合局面，大格局不会发生太大变化，除非产品端向IT供应链施加了足够强的影响。”李忠晋认为，各占一半江山的传统卖场会与非传统卖场势均力敌，这当口儿彼此间更需要耐心和创新，甚至会产生彼此带动的效应。
　　在李忠晋看来，经济危机造就的IT寒冬还远远没有过去，以各种面孔出现的IT渠道更需要抱团过冬，中关村卖场也更应该聚集在一起，共享彼此的人气和品牌。2010年发生的颐高北京西客站项目最终“流产”的原因之一，便是它希望将自己孤立于中关村之外另立大旗。而IT行业需要“抱团取暖”的阶段或许还会持续很长一段时间。
　　“面对已然兴奋的非传统渠道，传统渠道不应该盲目地具有信心，和盲目地失去信心。”李忠晋发出如此忠告。