东风股份工程车“北上”

    本报讯驱动“商品企划”和“网络发展”两个轮子，力求2011年前在山东省形成10家有效网点（销售与服务），河北省形成15家有效网点，东三省形成9家有效网点，山西省形成15家有效网点。近日，东风股份工程车事业部启动“北上行动”计划。
    今年年初，东风股份工程车事业部确立了“1+6”重点市场战略，即把湖北及其周边的6个省份作为核心市场，并逐步向其他区域延伸。在巩固核心市场的同时，工程车事业部剑指北方。7月中旬，事业部领导深入该市场进行了走访，认为有较大的市场机会，随即成立“北方市场项目组”，主要发展北方销售网络，提高北方市场网络的销售能力。作为发展北方市场所采取的一项专项行动，“北上行动”将充分发挥东风的品牌优势，并借鉴东风股份其他品系的成功经验，全力拓展北方市场。
    为达成行动目标，工程车事业部将以两轮驱动的形式，即“商品企划”和“网络发展”，一方面加强北方产品的企划，另一方面以区域的商务政策做纽带，稳定经销网点，树立经销商信心，建立适应北方市场的管理模式，全面提升北方市场的销量。 （赵先翠）