酒香也怕巷子深

□ 中国食品工业协会食品物流专业委员会秘书长张签名
    也许是职业原因，每次看电视，我特别希望能看到物流企业的广告。可我发现，在电视上作企业形象广告，且给人留下深刻印象的，只有两家：UPS和DHL。而这两家都是国外企业。
    个中原因，我也揣度过：主要大概是国内物流企业的经济实力尚弱，无法和上述企业相比；而更深层次的原因，恐怕就是观念问题了。
    我曾就此问过几家从事食品物流的公司老总，他们回答几乎一致：我们又不是食品生产企业，也不是食品经销企业，消费者也不关注我们，何必花这笔冤枉钱？
    差矣！这一点上，倒是应该向烟草企业学学。不知大家可曾注意到，国内的几家大型烟草企业，在其产品广告严格受国家政策限制下，尚且善于利用烟草物流的由头，大作企业形象广告。
    而对于烟草物流行业，大家心里都明白：其直接诉求对象虽然是物流行业，但烟草消费者，其实才是他们潜在的间接广告诉求对象。
    同样，食品物流企业广告的直接诉求对象，虽然是食品供货商和经销商，但后者的直接服务对象就是消费者，他们也希望选择更能确保食品安全的配送企业为其服务。在这个意义上，能说食品物流企业的广告和消费者没有直接关系吗？更何况，现在做得好的食品物流的企业又不止一家，人家供货商和经销商，凭啥非要选择你为他提供外包服务呢？
    这一点，从我们食品物流行业协会的工作实践中，也有深切体会。近几年，经常有食品企业和经销企业找到我们，要求介绍第三方物流公司代理其外包服务业务；也有第三方物流公司，要求我们为其寻找食品生产企业。这就说明，食品物流的供需双方，至今还像在茫茫市场大海上夜航的两只船——离得很近，却谁也看不清对方。互相连看都看不清，甚至看不见，还谈何选择合作呢？
    如今，酒香也怕巷子深。否则，人家UPS和DHL为啥要大作广告呢？
    作为企业来说，先把内功练好是对的，但企业的核心竞争力的打造，不仅仅是内功；在练好内功的基础上，还要学会展示企业的社会形象，特别是对食品供货商和经销商等服务对象的自我展示。
    展示总比不展示好，早展示总比晚展示好。理由很简单：做任何买卖都离不开吆喝。