东莞交流团赴台释放三信号 东莞模式加速转型

 昨日下午4时许，一架A737客机缓缓从桃园机场起飞，由市委副书记、市长李毓全率领的东莞史上最大规模赴台交流团启程回莞。 
　　7天，168个小时，在“台湾·广东周”的催化下，东莞团交上了一份满意答卷：协议引资31.28亿元人民币，莞企首次组团采购台湾产品11.6亿美元。
　　不过，这些数据并不能全部说明东莞团此行背后的深远意义。
　　ECFA框架已定，利好政策下如何平衡台商的成本增长；萦绕许久的台企融资难题该如何破题；台企怎样走进内销市场？在台企转型升级的路上，谁应当成为政府的帮手——作为最密集的台商聚集地，东莞团此行正在寻求着这些问题的答案。
　　不一样的信号
　　台商明晰东莞团此行的信息——东莞将一如既往地关注、帮助台企发展；东莞正推进产业升级调整，欢迎台湾企业增加在东莞研发、营销等方面的投入。
　　8月17日至19日，一辆大巴每天上午9时都准时从台北敦化南路出发，穿梭于台湾知名企业的总部大厦。
　　巴士内，市委副书记、市长李毓全，市委常委、副市长江凌等数十位来自东莞交流团成员，身着正装，与光宝、华新丽华、台达等台企高层“面对面”，则是东莞团此行的重要内容之一。
　　ECFA框架已定，利好政策兑现在即，在如此宏大的背景下同样不能忽视劳动力成本上涨、拓展内销渠道艰难、融资困局等这一系列待解的问题，不少台商试图通过此次东莞团的访台捕捉到新的政策信号。正因此，作为台商在大陆投资最密集的地区，东莞团备受关注。
　　东莞团抵台首日，海基会董事长江丙坤赴宴与李毓全共话莞台合作，数十位台企高层如约参加。李毓全当日的一席谈让台商明晰东莞团此行传达的信息——东莞将一如既往地关注、帮助台企发展；东莞正推进产业升级调整，欢迎台湾企业增加在东莞研发、营销等方面的投入。
　　这两句话，在李毓全后来拜访的台企高层时被多次提及。
　　长期关注东莞政情的中山大学教授林江对此解读为：东莞高层清晰地向外界传递了两个信息，一是东莞扶持台商的政策将越来越好，二是东莞产业升级路子不会变，“东莞开始侧重高品质企业。”
　　当东莞交流团将离开台湾之时，李毓全当日的一席谈在“成绩单”中得到了检验。
　　据市政府统计的信息显示：此次东莞引进台资方面，引资项目达20个，金额31.28亿元人民币（4.6亿美元）。引人注意的是，通过李毓全、江凌拜访企业总部，促成了6家来料加工企业有意向转为三资企业、3家企业计划设立研发中心、1家企业设立地区总部。
　　林江说：“不难发现，这些数据无一不是符合东莞产业转型升级的需要。”
　　在考察路上，江凌接受本报采访时说，东莞交流团此行提升了东莞台商的信心，“很多在莞的台商都打算把更好的项目安排在东莞。”
　　“麦客模式”已定
　　“靠单打独斗闯内销，说起来简单做起来难”——此语成了台商圈内的一句口头禅。一种所谓大麦客的模式前阵子被东莞台企反复提及，因为其被视为台商打开内销市场的最有效途径。
　　“靠单打独斗闯内销，说起来简单做起来难”——此语成了台商圈内的一句口头禅。
　　“内销之所以难，因为涉及到了两个最敏感的工作就是品牌和开辟销售渠道。”市台商协会会长叶春荣告诉本报记者，让中小企业打品牌是不可能的，拓展内销渠道也是心有力恐怕力不足。
　　依据林江的判断，台商若火拼欧美市场可能死路一条。“仅从代工为主的模式来讲，台企只要在欧美市场上稍一露头，就会被那些提供订单的国际企业盯上，进而切断订单。”
　　一种所谓大麦客的模式前阵子被东莞台企反复提及，因为其被视为台商打开内销市场的最有效途径。而叶春荣另一个身份是大麦客牵头人，他认为，只有台商集体打内销，集体取暖，打开内销市场才有胜算。
　　在这次台湾之行中，李毓全、江凌、叶春荣先后赴好市多连锁店、安利物流中心、梦时代美食街，从三个零售业模版中取经，进而看到大麦客的影子。
　　江凌说，大麦客将拥有在全球领先的三种模式，即安利、梦时代、好市多三种模式的“复合体”。
　　好市多连锁店最大的亮点，莫过于省去了产品采购的中间环节。据好市多连锁店经理李春材介绍，好市多超市讲究的是会员制，“会员一年要交1200新台币，不是会员则不许购物”。由于好市多超市的货物全部源自生产厂家，省去了中间环节，“因此产品物美价廉，销售的产品都是品牌”。据了解，仅东莞交流团参观的一家好市多卖场，平均每天的销售额就达6000万新台币左右。
　　安利模式则是直击了大麦客不能直销的不足。叶春荣说，大麦客可以通过小麦客的不断加盟，低价购入大麦客的产品，逐步将这一模式渗透到街头巷尾，“这就是安利模式的一个翻本。”
　　梦时代模式则是开辟了一种新的消费模式与环境。8月21日，东莞交流团在“梦时代超市”里不仅看到了商品，与之配套的还有休闲、娱乐和餐饮。“这会给消费者不同的感受，你不仅仅是购物，也有休闲。”该超市负责人如是说。
　　江凌说，大麦客未来的发展不只卖台商产品，更重要的是卖全球产品，从单一行业向多个行业齐头并进，可谓一举多得。
　　就在东莞团昨日离开台湾之际，叶春荣说，大麦客有望在年底开门营业，而台商们的投入达到3亿元港币，“这种新模式即将在东莞生成，内销市场也会因此而打开。”
　　融资困局破冰
　　李毓全一日内拜访了台湾玉山、富邦两家银行，意在为台企融资困局破冰。“东莞金融向来稳健，在东莞投资金融，风险小，所有的银行都是赚钱的。”
　　就在东莞团抵台前夕，台湾电机电子工业同业公会（以下简称电电公会）又发榜了——2010年中国大陆地区投资环境与风险调查。这是电电公会发布的第11份榜单。
　　东莞虽然刷新成绩名列大陆第四，但是，就在本月19日东莞团拜访电电公会之时，随同拜访的叶春荣为东莞获得如此低的排名“鸣不平”。
　　“金融危机中，东莞市委、市政府对台企的帮助应该打满分！”叶春荣直言，金融危机让台商们看到了东莞市委、市政府的诚意。“确实在评价体系上有需要不断改进的地方。”电电公会副理事长郑富雄笑着说。
　　叶春荣这一“鸣不平”举动，足以说明东莞给台商心中的印象和分量。事实上，东莞在扶持台商的道路上，一直在尝试破冰。
　　台湾玉山银行相关负责人告诉记者，由于台企融资、结算多头在外，无法跟大陆银行建立信用关系。“双方信息不对称，大陆银行无法掌握资金的用途和流向。”据了解，除了少数大型台企的中心企业外，中小企业靠信用获得贷款的相对较少。
　　这次台湾之行，李毓全一日内拜访了台湾玉山、富邦两家银行，意在为台企融资困局破冰。
　　随着ECFA签订，为莞台金融合作提供难得机遇和广阔前景，一个直接利好消息就是，台湾的银行在大陆设立代表处一年以上便可申请设立外商独资银行或分行。按时间推算，富邦、玉山银行在莞代表处明年有望升级为分行。
　　眼下，东莞聚集了4500多家台资企业以及数量庞大的本地出口型企业，年出口额超过500亿美元，对跨境金融服务的需求强大。李毓全在拜访富邦银行时表示，东莞金融向来稳健，“所以请富邦放心，在东莞投资金融，风险小，所有的银行都是赚钱的。”此语一出，就引来一片掌声。当日拜访的玉山银行董事长曾国烈也表示，他们更加急迫将东莞代表处升级为分行。
　　上述两家银行均表示要在东莞设立分行，并于明年提交申请。但是，在这一过渡期，如何尽快解决台商融资的燃眉之急？李毓全出策说，两家银行可以与东莞银行进行合作。
　　“一是因为富邦、玉山的介入能够对台商情况了如指掌，二是这一合作可以广泛的把台企纳入进来，不缺市场，只要建立起风险共担的机制，相信合作就会成功。”随同考察的东莞银行负责人如是说。
　　目前，富邦、玉山已有意向加强与东莞银行的合作。由此看来，东莞台商距离解决融资难题又近了一步。
　　转型路寻求帮手
　　李毓全指出，东莞会继续打好外资这一张牌，更要集中打好台资这一张牌。江凌表示，东莞下一步产业结构调整就是引导企业的产品调整。
　　“东莞”一词，如今正以几何般的速度出现在台商言谈之中。
　　“我是来自一个东莞的台商，我曾经是东莞台商协会会长、东莞市台商子弟学会董事长、东莞台心医院董事长、东莞台商大厦董事长……”在8月16日举行的“台湾·广东周”开幕仪式上，全国台企联谊会会长郭山辉自我介绍说。
　　事实上，郭山辉就是想通过此来推介东莞。在东莞交流团即将离开台湾时，郭山辉专门前来送别，反复感谢“东莞市委、市政府的常年支持”。而这句感谢话语的背后，有着6个10亿元新政、东莞台商大厦、台心医院等现实身影为伴。
　　但在眼下，包括台企在内的升级转型，不能全部依靠政府。8月19日，江凌拜访电电公会高层时就表示，现在东莞正全力推进产业调整升级，但如何实现转型，除政府大力推动之外，东莞现在欠缺的是有服务企业升级能力的中介机构和行业协会。
　　据了解，东莞一些行业协会仅局限于企业间的交流、联谊功能，协会久久不能提供服务，于是最后就成了联谊会。
　　江凌说，目前，东莞虽然出台一系列扶持企业转型升级的政策，但具体的一些细节则也帮不了企业。“比如，这个行业的前景如何，科研投入如何，产业未来趋势怎样，这些问题都需要行业协会或者中介来分析、调配。”
　　而电电公会则扮演着这些角色。电电公会副理事长郑富雄说，该会有会员厂商4000多家，会员每年创造的产业产值及出口值分别约占台湾总产值及总出口值的50%左右，其主要职能是沟通反映同业意见、协助业者开拓市场、提升业界经营管理和技术水平以及联系协调政企关系等。
　　江凌认为，对于一个产业来讲，大企业毕竟占少数，而更多的则是中小企业。“中小企业往往缺少对于一个行业的判断，各项能力有待加强，这就需要由行业协会来引导。从长远来看，政府则是要把服务企业、产业的一些职能，逐渐转移给行业协会和中介公司。”
　　对此，市中小企业局局长黄怡在接受本报记者采访时表示，过去东莞一些行业协会对于“服务功能”重视不够，“东莞将酝酿政策，组建、激发行业协会积极性，完善产业链。东莞将确定行业协会承担哪些扶持企业的职能，进而可以通过行业协会与政府部门的分工，明确各自责任。”
　　行业协会，或许是政府政策后企业转型升级的第二帮手。
　　合作投资，是此次东莞交流团台湾行的题目之一，更为影响深远的是一种“产业借鉴”。
　　就在李毓全、江凌拜访台湾知名企业家、电电公会等之后，一个新问题被抛出：这些转型成功的企业会留给东莞哪些启发？东莞将从何处着手？
　　李毓全指出，招商引资不光是企业仅仅在东莞落脚，“接下来，东莞不仅要在政策上扶持台商，同样还要积极帮助台商解决困难，与台商多沟通，东莞会继续打好外资这一张牌，更要集中打好台资这一张牌。”
　　在结束此次台湾之行时，江凌说，“通过这一次台湾之行，我们感觉到，产业转型升级有效的方法并不是把企业转出去，而是要让企业能生产出高附加价值的产品。”
　　此次台湾之行，让东莞有了一个新借鉴，就是生产产品结构的一个调整。江凌说，“东莞必须要从OEM模式向ODM模式转变，提升产品的质量和附加价值，从而获得产品的议价权。”
　　“东莞淘汰的并不是传统产业和企业，而是那种简单加工、赚取微薄利润的产品。”江凌表示，企业可以通过研发，逐步提升竞争力。“尽管企业暂时可能有困难，但是向更新产品的层次迈进空间是很大的。因此，东莞下一步产业结构调整就是引导企业的产品调整。”
　　ODM，这或是东莞企业势必要走上的一条路。（特派记者 高志全）