拓展业务市场 力推金融服务

□赵勇
    7月8日，“华菱汽车年中商务大会”在上海举行，来自全国各地的经销商、供应商、服务商、金融机构等社会各界人士共计500余人汇聚上海，共谋华菱2010年下半年发展大计。华菱公司董事长刘汉如出席会议并发表讲话。大会由华菱公司营销公司总经理薛永昌主持，星马公司营销公司总经理何晓生致欢迎辞。华菱公司营销总监王延安和技服总监刘世良分别作了2010年上半年营销工作报告和服务工作报告。
    会上，刘汉如表示，华菱重卡此次年中商务大会选择在上海开会，目的就是为了促进华菱与经销商之间的信息沟通，及时通过经销商来了解市场的情况。另外，召开此次会议也可以让经销商相互之间充分交流，发挥自己的优势，认清市场形势，给经销商带去更多的市场机遇，从而为华菱下半年的大发展打下牢固的基础。
    对于华菱下半年及未来的发展规划，刘汉如表示，除星凯马外，华菱之星将是华菱公司今后市场推广的重点。众所周知，轻量化是一个趋势，而华菱之星就是一款轻量化车型，专门针对计重收费政策而开发的中重卡系列车型，性价比也比较高。为了满足不同地区市场的需求，华菱专门对这款产品进行了完善设计。包括椅子高度、舒适性、安全性等，这款产品经过3年多的改进完善，已经十分成熟，深受用户欢迎。
    下半年，华菱之星将主推上柴、玉柴发动机，加上公司的商务政策，优惠幅度将很大，目标直指欧曼、新大威等产品。此外，公司下半年针对市场，将拿出更多的优惠政策，把部分利润让给客户，从而赢得市场。华菱不仅仅是卖产品，更是卖方案，通过此次会议，华菱下半年业绩一定会更优异。
    刘汉如还表示，华菱的经销商，目前比较弱小，而今年下半年，形势将更加严峻。销售网络最大的问题就是金融服务，卡车现款买车的时代一去不复返。所以，华菱公司将力推金融服务，此次会议，请来的与华菱合作的各家银行领导，就是为下半年的金融服务促进销售做准备。
    同时，刘汉如指出，未来华菱面对的五大重点分别是：整车技术再升级、专用车新产品的开发、国际合作、核心零部件研发、专利知识产权保护等，公司将利用和联合最好的资源，造最好的车，给中国用户提供最好的产品和服务。
    对华菱的大服务政策，刘汉如作了新的阐述，明确提出华菱的供应商也要走向市场，让服务商更多地参与一线服务。他说，以后的华菱不光是销售、服务走向市场，华菱的物资、质量人员也要走出去；华菱的供应商也要走向一线，了解市场的走向，及时解决服务难题，提高服务和产品质量，做好华菱品牌也做好自身品牌。华菱在做好汽车零部件服务的基础上，将创新金融服务，帮助客户提供按揭业务，解决客户资金短缺的忧虑。
    会上，作为华菱的重要金融合作伙伴——光大银行、交通银行、徽商银行的领导也作了发言，畅谈与华菱合作的感受。他们对华菱在上半年所取得的成绩表示赞赏，对华菱下半年的发展表现出了极大的信心。他们表示，将以最好的金融服务政策与华菱同舟共济，共同发展。