佛山乐从钢铁市场之调查:从传统商贸到现代物流

“我们本地不产一块铁，也不造一寸钢，却是全国最大的钢铁贸易集散地……”来到乐从，当地人会这样自豪地介绍。 
　　乐从镇位于广东省佛山市顺德区的西北部，这里是珠江三角洲黄金腹地，靠近港澳，毗邻佛山中心城区及广州、深圳、珠海。经过改革开放30多年的发展，乐从形成了在国内外有一定影响力的钢铁、家具和塑料(9285,-150.00,-1.59%)三大专业市场，其中以钢铁市场实力最为雄厚。 
　　统计显示，乐从钢铁市场的经营面积达220多万平方米，年销售各类钢铁达2000万吨，其中，年钢材(3967,-4.00,-0.10%)加工能力超过800万吨。眼下，乐从钢铁交易物流加工园区建设日趋完善，电子商务得到大力推广，创新经营模式不断涌现。 
　　总面积只有几十平方公里的一个小镇，迸发出500多亿元的巨大市场能量，这市场能量的内在驱动力来自何方？记者专程前往乐从探访。 
　　像裁缝一样“裁剪”钢铁 
　　乐从的钢铁贸易商可以像裁缝一样根据客户的需求“裁剪”钢铁，吸引了珠三角乃至华南地区数万家工厂80%以上的工业用钢材从乐从采购 
　　乐从钢铁市场紧靠325国道。 
　　“这个市场正是依托国道便利的交通条件发展起来的。”乐从镇政府办公室任沃宁说，经过20多年发展，乐从钢铁市场不仅有传统的地摊式经营区，更有现代化仓储物流式经营和深加工规模化经营的“钢材超市”，有钢材贸易商户2000多家，加工配送企业100多家，集钢材销售、深加工、仓储和物流于一体，已成为全国最大的钢铁交易专业市场。 
　　来到地摊经营区，只见钢材如山，多数钢材就地堆放在露天场上，但整洁有序，毫不凌乱，钢材后面是一幢幢两三层高的小型办公楼，现场车来车往、吊机轰鸣，场面蔚为壮观。“你别小看了这些地摊交易，每天产生上千万元的交易额呢！这是乐从钢铁市场的重要经营形式，也是乐从钢铁市场发轫的基础。”任沃宁说。 
　　乐从钢铁市场兴起于上世纪80年代。“最初是一些农民推着手推车，骑着三轮车卖钢角，慢慢固定下来形成集市，并开始做批发，不断做大做强，从而形成了规模化、集约化的专业市场。”乐从镇党委委员蔡遥 说。改革开放初期，乐从不少农民就从事废旧金属回收，后来开始涉足小宗建筑用钢材交易，由于这些商户重合同守信誉，在乐从一些便利的地方就形成了多个钢铁市场。小布村、腾冲村钢材市场就是这样最早发展起来的专业钢铁市场。这些市场至今活力不减、购销两旺。 
　　这个阶段，乐从钢铁市场以传统的前仓后铺的零售模式为主，商户租用一块土地露天堆放钢材，然后在露天钢材仓库的后面修筑简易的办公场地。在销售上，也是以现金现货为主。 
　　1992年前后，民营钢铁贸易公司如雨后春笋般涌起，使乐从成为国内最大的钢铁集散地，市场内有超过10000名从业人员，年度钢材交易量达到1000万吨，珠三角乃至华南地区数万家工厂80%以上的工业用钢材从乐从采购。由于销售方式灵活，有人描绘乐从的钢铁贸易商就像裁缝一样可以根据客户需要“剪裁”钢铁。 
　　随着珠三角制造业的不断发展，乐从钢铁市场商户逐渐增加，市场面积不断扩大、钢材品种不断增多，成为华南最大的综合性钢材交易市场。现在，乐从钢铁市场内流动资本过千万元的企业数以百计，每日流转的资金不少于20亿元，市场储存的钢材产品总值超过100亿元。全国各大钢铁企业如宝钢、鞍钢、武钢等均在市场内设有经销点，各种品种、规格的钢材资源应有尽有……2003年，中国(乐从)钢铁贸易洽谈会在乐从举行，更是开创了我国钢铁行业在非钢材原产地举办国家级贸易洽谈会的先河。 
　　适时改变科学规划 
　　从推着手推车、骑着三轮车形成的集市起步，乐从钢铁市场的经营者适时改变了经营模式，当地政府又及时做好了科学规划和引导 
　　乐从钢铁市场之所以蓬勃发展，蔡遥分析说，一方面是经营者的经营方式适时改变，更重要的是乐从抓住了产业发展先机，较早走上了贸易立镇的发展道路，归功于乐从的内外优势及乐从镇政府的科学规划和引导。 
　　首先得益于珠三角的产业结构。珠三角以家电、灯饰、铝材加工业为主，金属加工的行业非常多，对原料、半成品的需求大，客观上为乐从市场发展提供了条件。 
　　其次是乐从的区位优势。乐从位于珠三角的中心地带，离广州、深圳、香港、澳门等周边发达城市比较近，水路条件非常便捷，也利于发展商贸物流。 
　　再次是乐从有悠久的经商传统，有一批精明的本地商人，同时文化底蕴深厚，这为乐从钢材贸易的大步发展奠定了深厚人力、智力基础。 
　　“当然，更重要的是乐从镇政府的组织规划和科学引导。”蔡遥说，乐从镇政府制定了一系列举措，在融资、管理、公共服务等方面大力扶持、推动贸易商良性发展，也为专业市场发展提供了便利条件。 
　　为了进一步发展壮大钢铁市场，2001年初，乐从镇政府加强了对钢材市场的服务，并帮助乐从钢材市场正式领取《市场登记证》。乐从钢铁市场原本由东村钢材市场、腾村建材市场、南北钢铁中心、乐从供销集团钢板市场、广成钢铁市场等多个专业市场组合而成，相对比较分散。乐从镇政府的举措，为乐从钢铁市场的集约化发展铺平了道路。 
　　在政府的发展规划、引导和扶持下，乐从世海钢材贸易公司在乐从细海村开创了钢材贸易的集约化模式，该公司以租赁的方式建造了一个高档次、标准不同的350多间地铺及办公室组成的办公区，为租户提供完善的配套设施及服务，统一管理，使货物集约化。世海第一期仓储面积6.7万多平方米，配置20吨双梁桥式吊机41台，仓储容量达35万吨，建立纵横剪切生产线6条，年加工能力50万吨，为入驻商户和买家提供了深加工服务。乐从镇政府还协调世海公司引入金融服务，为世海公司的租户提供货物质押担保。这种集约的方式，把信息流、货物流、资金流有机地联系在一起，开启了乐从钢铁交易市场升级的新模式。 
　　2005年7月，广东顺钢平板分条有限公司建设了年钢铁加工能力达280万吨的钢铁深加工中心，大大节约乐从商户的加工成本，有效解决了加工企业规模小且分散、加工精度不高、成本高企不下、加工企业与钢铁专业市场以及用钢企业“三分离”的状况。这一深加工中心的建设，使深圳、东莞等地的一些高档钢材用户舍去原来的市场转到乐从来采购，珠三角乃至华南地区钢铁深加工行业的洗牌步伐由此不断加快，在市场的重新整合中，乐从成为主要赢家。 
　　乐从钢铁市场还打造统一的第三方物流平台，第三方的信息传播网络等，提高了贸易效率，降低了市场成本，并在此基础上，致力将商流和物流分离，促进产业升级。 
　　集约化发展，使乐从钢铁市场影响和辐射力覆盖全国甚至国外，奠定了乐从钢铁市场在全国的重要地位。 
　　电子商务拓展新业态 
　　惟有创新产业发展模式，推动传统商贸升级，才能实现可持续发展。以电子商务为主导的新兴技术为乐从钢铁企业开创了新的经营模式，形成了新的产业形态 
　　办专业市场的门槛并不高，乐从钢铁市场面临的市场竞争日趋激烈。乐从镇政府与企业都认识到，惟有创新产业发展模式，推动传统商贸升级，才能实现可持续发展。以电子商务为主导的新兴技术为乐从钢铁企业开创了新的经营模式，形成了新的产业形态。 
　　事实上，乐从镇政府早就将电子商务作为战略来谋划新的发展，致力推进现代信息技术与传统产业融合发展，加快推进企业信息化进程，抢占电子商务制高点，促进全镇电子商务跨越式发展。 
　　前不久，乐从镇与北京大学信息科学技术学院签订了电子商务领域的产学研合作协议。乐从镇党委书记麦连桐表示，乐从将以电子商务为载体，引领信息化发展，带动工业和传统商贸服务转型升级，探索钢铁等大宗商品电子商务有效的商业模式，通过电子商务平台实现产业升级，率先在电子商务领域探索与实体经济深度结合。 
　　广东欧浦钢铁贸易公司是发展电子商务的一个典范。2005年7月，欧浦钢铁贸易公司与IBM公司合作，开发出领先全球的钢材交易平台华南交易网，乐从的电子商务正式起步。之后，华南交易网更名为“欧浦钢网”，在短短的时间内，会员就增加到10000多人，每天的交易量最高达到50万吨。以“鼠标＋钢材”的全新模式，乐从开创了钢材交易的全新局面。 
　　在欧浦钢网带动下，乐从电子商务快速发展。2006年底，广东省信息产业厅正式将乐从镇确定为“广东省专业市场电子商贸试点单位”；2009年底，工业和信息化部把乐从确定为“国家级电子商务试点”；2010年3月11日，中国物流与采购联合会又将乐从镇命名为“中国专业市场示范镇”和“中国钢铁专业市场示范区”。以此为契机，乐从积极探索电子商务发展的新途径，加强与国内一流高校进行产学研合作，加强电子商务人才储备，并设立电子商务发展产业基金，积极创建电子商务服务示范区等。 
　　此外，乐从还将利用电子商务网络等工具大力发展期货、担保等金融服务，加强与银信部门建立战略合作关系。乐从是华南最大的钢材集散以及塑料交易市场，而钢材和塑料都已经是国内上市的期货品种，这无疑为期货公司提供了巨大的商机。乐从三维地图网等电子商务企业也为来乐从购买钢材的厂商提供地理信息服务……乐从的钢材市场进入了全新的电子商务发展期。