华菱与东风康明斯联合召开交流会

□陈会松
    日前，“华菱-东风康明斯市场交流会”在东风康明斯襄樊基地召开，会上发布了深化战略合作报告及细则，以推进双方在牵引物流车领域、市场推广、备件服务等多方面的深入合作。华菱公司营销总监王延安与东风康明斯常务副总经理马天龙出席了此次市场交流会并发表重要讲话，包括华菱公司50多家重点经销商在内的近200人参加了此次市场交流会。
    马天龙在会上发表了致辞。他回顾了双方的合作历程，他说，几年来，东风康明斯见证了华菱公司的成长壮大，也见证了双方合作的一波三折。自2009年华菱公司西安经销商会议以来，他就决定要与华菱重建合作关系，以实现双方合作达到更高的目标。在2010年华菱的商务年会上，其通过与华菱经销商的交流，吸收了经销商的很多有益的建议，对产品作了适应中国国情的改进，完成了13升发动机的开发；对服务体系进行了重新梳理，增加备件供应，大幅降低备件价格，并且将在郑州、西安、北京等地建立10个备件中心（2个已建成，5个正在建设），还推动改善服务人员与经销商之间的关系。马天龙表示，希望通过今天市场交流会的契机与华菱公司和华菱的经销商达成整体的战略伙伴关系，以实现共赢、共同发展。
    会上，东风康明斯应用工程部部长敖定洪全面介绍了东风康明斯工程版发动机的技术特点、竞争优势和适应国情的完善改进，如工程版发动机提升了低速扭矩使动力更强劲、物流版发动机调整怠速扭矩使运营更省油等，得到与会华菱公司经销商的共鸣。东风康明斯营销公司副总经理李磊和卡车动力事业部部长胡道金，还全面详细地介绍了东风康明斯服务体系和企业基本情况。李磊表示，东风康明斯近期将在各区域建设服务培训中心，并且将在未来几年内建成以客户为中心的多元化服务网络，以更迅速地处理问题，完善服务，为双方的战略合作保好驾护好航。
    在最后的总结讲话中，华菱公司营销总监王延安介绍了公司1~5月份运营情况和双方合作历程。王延安说，华菱公司在康明斯等供应商和全国经销商的大力支持下，取得了骄人经营业绩，前5个月份实现产销近15000辆；产品结构得到进一步优化，基本实现了公司年初商务年会上确定的专用车、牵引物流车、自卸车各占三分之一的产品结构目标；同时公司的3万辆重卡项目和技术中心正式开工，为企业的产能和综合实力的全面进一步提升铺平了道路。东风康明斯是华菱公司最早的合作伙伴之一，早在2004年就是开始了多方面的合作，为今后的进一步合作打下了坚实的基础，并且积累了有益的合作经验。现在，东风康明斯产品线齐全，能全面满足华菱产品的动力需求，同时东风康明斯的产品和品牌优势也符合华菱公司大力推广牵引物流车和高端品牌的战略。
    王延安还宣读了双方在大马力发动机、牵引物流车、备件支持、延长保养里程等方面的一系列合作政策。他表示要以此次会议为契机，不仅要在东风康明斯有品牌优势的区域进行市场推广上的合作，而且也将在华菱品牌有优势的地区进行东风康明斯的推广；同时也希望广大经销商和全体营销人员能抓住华菱与东风康明斯双方合作的历史性机遇，把市场开拓好，把品牌做得更大更强。
    会后，与会代表合影留念并参观了东风康明斯襄樊生产基地。
    华菱营销公司总经理薛永昌、技服公司常务副总经理朱荣珊等营销、服务部门负责人参加了本次交流会议。