对话钢铁供应链

    开的中国钢铁供应链暨中国非公有制经济（钢材行业）高峰论坛上，与会嘉宾就铁矿石、焦炭，钢铁生产、流通、采购，如何办好协(商)会组织等钢铁供应链上各个环节如何应对市场变化的话题展开了对话。
中国冶金矿山企业协会顾问焦玉书：
增加外矿 保障内矿
    2009年底，62%品位的铁矿石到岸价约为60美元/吨，目前涨至110美元/吨。而今年的进口矿量预计为7亿～7.5亿吨，这是什么概念？相当于一个三峡大坝或者三艘航空母舰。
    要改变这种状况，我们不妨学习日本。2008年，日本进口铁矿石的到岸价为95美元/吨，我们为136美元/吨，这是因为日本的权益矿多，在世界到处开矿、入股。我们则是想的多，动作慢，因此要走出去，规模大了就有谈判话语权；第二点是国货国运，目前进口铁矿石只有10%是我国船来运，而90%是国外船来运，这就造成了运费成本高。对于国内矿，我们要建立铁矿资源安全保障体系，一是加大资源量、加大勘查力度，二是加大生产规模，三是在各方面降低成本，控制在500元/吨以下。中国炼焦协会会长黄金干：
不必担心焦炭价格上涨
    目前，我国的焦炭产量为3.5亿吨，占全世界的67%，发展得太快了；煤炭去年是30.5亿吨，今年是32亿吨，也占世界产量的60％以上。由于我国产量高，完全能够自给自足，不像铁矿石有70%海外依存度。去年进口3000多万吨焦煤，今年第一季度进口1000多万吨焦煤，虽然增长近两倍，但是只占焦煤使用量的5%左右，并不会形成依赖进口而短缺的局面。所以担心焦炭价格上涨是不必要的，焦炭不会成为第二个铁矿石。另外，由于生产技术进步，成本降低，焦炭价格也会降下来。目前研究使用的焦炉煤气等技术的替代作用，也会使得我国的焦炭消耗下降。而在下半年宏观调控、节能减排、钢厂减产等压力下，也都会减少焦炭用量。
    我担心的是，由于焦炭行业是充分竞争行业，企业数量多、规模小，所以一旦钢材价格下跌，首先倒霉的将是焦炭行业。山西晋城钢铁控股集团有限公司副总经理陈友：
控制成本是关键
    目前，铁矿石等原材料在涨价，而钢价则在回落。所以，现在需要稳定包括铁矿石、焦炭在内的原材料需求，同时，找寻或增加货源，避免炒作影响，稳定成本，这是目前对我们中小钢企来说可以做的。山西金邦集团董事长宫瑞忠：
以变制变
    价格变化是必然的，关键是应变能力。我观察到的一个变化是钢厂现在以效益为战略导向，不再是以数量为先。不久前，中石油采购招标，鞍钢、宝钢、武钢等大型钢企都参与了，但最后因为价格过低，很多钢厂都放弃了，所以，我们贸易商也要做相应变化。第二个变化是钢厂的定价方式在变，有月度定价，有先卖再定价，有以补偿为主等。第三个变化是钢厂的营销半径在缩短，逐步形成了区域市场。对于贸易商来说，面对变化也应考虑自身在钢铁供应链中应该起到什么作用。山西省钢材商会秘书长李命雄：
服务会员 抱团取胜
    为更好地为山西省钢材商会会员服务，目前，山西省钢材商会的工作概括来说是“新平台、新高度、抱团取胜”。具体来讲，我们实行了三大服务模式。
    模式之一为一次入会，终身受益。把以往的“收会费”变为“建基金”，一次交钱，终身为会员，如果会员提出退会要求，会费一分不少地退给会员。
    模式之二是转型发展，创新服务。商会积极地为会员开展各项服务。为增加商会的凝聚力，商会还推出会长轮值活动，按照两个月为一个轮值周期，举办一次由全体会员参加的会长轮值活动。
    模式之三是互帮互助，诚信融资。2009年，商会先后与太原市中小企业担保公司、招商银行太原分行等金融机构签订战略合作协议，与太原市多家金融机构进行了会员融资推荐工作。山西省钢材商会会长、山西太师冶金实业集团有限公司董事长高文变：
真诚服务 创建会员家园
    在进一步加强对会员服务上，2010年，山西省钢材商会将围绕以下计划开展工作。启动十项工程，分别是钢价指数指导工程、融资服务推进工程、月度行业沙龙与季度论坛活动、企业家品牌管理工程、职业经理人素质提升工程、企业家健康工程、区域盟友互动活动、行业专项调研、会员家人关爱计划、会员权益维护行动。另外，商会还将推进三项模式：钢铁期货、电子商务、信息化。北京钢联麦迪电子商务有限公司总监徐向春：
并非拐点，钢价还要上涨
    目前，铁矿石虽然涨价幅度不大，但也不会大幅下降，焦炭也一样，现在钢铁行业基本不赚钱，降价幅度也不大。所以两大原材料降价空间有限，钢价上不来的话，钢厂减产也是合理选择。根据我们多年研究原材料与钢价的关系发现，其基本同步，行业要有合理的利润，由于原材料价格下不去，钢价的下降空间也被封杀，所以，我认为最近的钢价下调并非拐点，下一步更可能上涨，但何时涨还很难说。晋商银行中小企业中心总经理高计亮：
要关注货币政策风险
    目前，钢材市场发展很快，市场规模大、商户多，很多企业办事认真，银行与之合作很放心。而每个商户需求资金也较多，互助的商会等组织也能联合起来，这就构成了我们很好的目标客户群，目前，银行对钢贸行业整体评价比较好。在政策因素上，近年来，国家有了支持中小企业的政策，很多银行有所改变，去年进入钢贸行业的金融机构比较多，而且今年上半年进入了实质操作。但是需要提醒一下，今年的货币政策总体上外松内紧，有信贷投放的速度控制，也有总量控制。目前，今年的信贷投放大多集中在第一季度了，之后会有所放缓。温州市金属行业协会秘书长周美新：
抱团取暖 增强话语权
    温州市金属行业协会是全国成立较早的钢贸行业民间组织之一，特别是第三届一次会员大会以来，协会为温州的钢贸行业进步和钢材市场的稳定发展发挥了积极作用，在为会员、为政府、为社会服务方面做了大量工作，特别是2009年底以协会主要会员为主，整合了70家钢贸龙头企业抱团组建了“温州市金属投资公司”，并已成功运作统购分销，增强了钢贸企业的话语权。另外，我们还正在筹建温州金属总部大厦及钢材交易中心，来为会员提供实实在在的服务。 整理：蔡放