努力转型增值服务

上海市工商业联合会钢铁贸易商会秘书长李强
    新形势下，钢材贸易面临着机遇与挑战，钢贸模式如何转型升级是摆在钢材贸易商面前亟待解决的问题。
    不难看出，钢材贸易发展经历了三个过程：第一个阶段是资源紧缺型的，谁拥有材料谁就能赚钱，资源为第一要素；后来发展是信息型的，很多终端客户和钢厂之间信息不对称，有些钢材贸易商掌握着客户需求信息，靠信息来赚钱；到目前钢材贸易发展情况发生了很大变化，那就是靠增值服务赚钱。现在很多钢材贸易商不仅仅做贸易，而且跟钢厂联手做钢材深加工，譬如开平剪切。带来的附加效应就是开平剪切以后钢铁使用方肯定要零库存，需要点对点的配送，就形成了物流的需求。除了钢材深加工和辅助加工以外，还有是物流，实现点对点的配送，门对门的配送，成为钢材贸易商很关键的一个点。剪切加工配送成为当前部分钢材贸易商的利润渠道，这一块利润相对稳定、风险小，不受钢价变化左右。因此，钢材贸易商愿意选择它来增加服务、赚取利润。
    另外，钢铁物流的发展对于降低成本的意义大家已经发现，将来会有很多新技术手段来促进钢铁物流发展。随着不同业态的发展，钢厂和钢材贸易商之间，钢厂和终端客户之间可能会有一种新的贸易模式出现，会促进物流的发展。比如钢厂和贸易商共同组建一个物流企业，可以带来新的增值空间。