李钟伟：电子商务行业不缺机会 关键是去挖掘

5月22日消息，第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都继续召开，论坛邀请了相关政府高层、企业代表(阿里巴巴、百度、敦煌网、红孩子、乐友、金算盘、环球市场、京东商城等)、业界专家等齐聚一堂，共同为电子商务产业发展献计献策。中国电子商务研究中心作现场图文报道：
　　以下为SHOPEX商派总裁李钟伟互动论坛中精彩演讲：

　　李钟伟表示，我是作系统的。其实SHOPEX是个分发型企业，因为昨天上台的企业，我算了一下，有5家企业都是做电子商务系统走进电子商务的，前两年我记得我的客人最高记录是从决定做电子商务启动开始两周使用SHOPEX以后获得第一张订单，这个记录不能说刷新，但是前天产生了新纪录，我们客人使用SHOPEX系统进行电子商务联系，使用三个月，订单一万两千单。我们IT系统可以降解技术成本，缩短你们的时间。
　　坦率讲这真的是很好的问题，我觉得我们客人在四川的总量不大，但是四川的消费总量很大。本质上来说，其他地区企业跑得比四川地区企业稍微快一些。不要老是看排行榜数据，上海人均消费最高，上海消费受众最多，那个最多还是挺远的，有的时候家门口还是挺好做的。
　　李钟伟说到，从做生意来讲，首先要印名片，我觉得你应该尊重他，开个小餐馆也挺不容易，但是投资人不会感兴趣，但是投资人应该表达对这个企业的尊重，这是很重要的事情。我今天随便看一家电子商务公司，可以跟大家稍微交流一下。我座谈谈B2B影响的时候，外贸环节，一个单出来了，最后交到交货环节，最少有37个环节，不仅仅是有37家公司，也许6、70家公司在服务。
　　在电子商务也是一样，我们在做的就是技术，我们怎么样在技术上的时间达到最低。比如昨天有个客人跑过来问我一个问题，他希望消费者提供服务，他本身在当地，他找不到一个能够在当地为他提供服务的，我们是提供了一套系统，就是能够帮助当地人完成为当地的服务。我记得上周看统筹报告的时候，看成都有一个合作伙伴做IDC的，他基本上在成都有六千多个客人的服务器是托管在他的机房里面，这些都是机会。如果往大了讲，把客户需求分为五个大的阶段，第一个阶段是战略和策略阶段。
　　无数客人做电子商务之前，得先想清楚，知道怎么跑这个东西，不是为做电子商务而做电子商务，商业还是很本质的事情。另外是搭建交流环境。我们讲有些模板啊、页面优化啊，这需要大量服务商来做。我听到很多客人在抱怨，很贵。第三个环节就是你有了交易环节，想办法获得生意，不管是从老会员的生意，还是从新会员获得生意，比如百度、汤姆肯、淘宝、新浪等，这是大家比较擅长应用的东西，有些生意是少数人能做的，有些人是比较碎片化的市场，我想大家都应该是有机会。
　　电子商务到现在为止，如果大家出去参加论坛、参加会的话，多数人会把焦点房在第四点事情，运营，所谓仓储、配送、物流环节这个环节。我讲两件事情，第一个环节非常重要，上次跟大家分享一个信息，十年有一条成本线，在企业成本当中是持续下降的。但是有一条成本线，占比多少年来，十年都不变的。是什么？仓储物流配送。该有的成本，原有的成本一分钱少不了。所以这里面机会非常大。
　　客人生意做得好，我们喜欢用两个词，一个叫暴仓。不知道台下企业有没有经历过暴仓的经验。你可以搜索一下电子商务部的林总，他就谈了暴仓的痛苦。所以每一个环节都有无数的机会，有些机会是很大的，有些机会相对来讲比较实一些、比较散一些，我觉得也可以做。大家知道百度还有大客户部嘛，很多事儿还是通过与IDC一起来做一些事情。所以机会还是挺多。