东风股份抢占山东市场

    本报讯4月20日,一年一度的第11届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会 （简称 “菜博会”）在著名的蔬菜之乡——山东寿光开幕。2000多家企业，万余名客商参展。
    借助菜博会平台，国内最具竞争力的LCV（轻型商用车）制造商——东风汽车股份有限公司携旗下的东风裕隆、东风凯普特、东风工程车、俊风微车等分品系营销板块，首次大规模参与了此次菜博会的汽车展，与属地轻卡企业同台亮相，吸引了众多客户关注。此次，共有东风多利卡、东风福瑞卡、东风康霸、凯普斯达等高中低端系列轻卡，东风金刚、东风劲诺、东风劲卡系列工程车，东风汽油/柴油微卡、东风皮卡等系列俊风微车共19台展车集体亮相菜博会车展。
    东风股份副总经理刘耀平出席了车展开幕式。他表示，2010年既是东风股份实施农村发展战略的关键年，也是东风股份“新315计划”的开局年，拓展轻型商用车产品线、推展分品系营销及深入网络下沉工作，将是实现“新315计划”的三项重要的策略保障。得农村者得天下，未来农村市场竞争更为激烈。2010年，二、三级市场的刚性需求将大量释放，适应农村市场发展需求，坚持网络下沉、提高产品覆盖率将是东风股份今年“汽车下乡”工作的着重点。
    刘耀平指出，山东农业发达、经济发展迅速，既是竞争对手的属地和强势区域，也是东风股份2010年提升市占率的“突破战区”和汽车下乡工作单列的“十大战区”之一，东风股份如何加强自身的品牌形象、扩大区域覆盖率和销量，实现在山东地区的突破，对于2010年网络下沉工作具有重大意义。寿光菜博会既是契机也是平台，东风股份这次参展的车辆可全面满足农村市场发展的各项物流需求。
    东风裕隆汽车销售有限公司党委书记、执行副总经理张小帆也表示，东风裕隆作为东风股份的营销主力单元，为执行东风股份的“新315计划”，3月份在山东滨州启动了东风裕隆的中期事业计划和“三大战役”。而山东历来就是轻卡行业兵家必争之地，也是东风裕隆今年力争提升区域“突破战”的重点区域。寿光菜博会给了我们一个深入“敌后”和展示交流的机会与平台，我们牵头东风股份其他营销板块一起参加这次菜博会车展，进行车辆展示和招商交流，菜博会之后还将开展区域经销商销售业代的模压培训等系列活动，积极打响东风轻卡山东地区“突破战”的第一枪，提升在山东区域的市场占有率。
    据悉，寿光菜博会已连续举办了10届，实现了展示、交流、招商的良性互动和同步发展，建成了国际著名的标志性农展会，影响巨大。寿光菜博会不仅覆盖农业及技术展示，更辐射到相关链接产业，带动了运输业、旅游业的发展，成为一个多面展示交流的平台。加之今年国家“中央一号文件”对“三农”问题的加强重视，以及“汽车下乡”政策的继续推动，农村市场广阔、大有作为，已经成为众多轻卡企业实现增长的焦点。而且，山东作为农业大省、寿光作为蔬菜之乡，寿光菜博会因其天时地利人和，已经成为汽车企业向农民全面展示企业和产品形象，开拓农村市场、下沉农村网络的展示与交流的平台。（闫霞）