钢价下挫，五月迈不过的坎儿？

“赶快出货吧，五月份儿钢材价格要跌了……！”4月30日，石家庄咖客爱丁堡包间灯光柔和，正聊行情的河北华邦钢贸老总张朝晖接到一个电话。“到下跌调整的时候了吗？”“五月份的贸易怎么做？”……
    同张朝晖一样，时刻关注行情变化、即时调整经营策略，成了钢贸商们思考和生活的常态。
需求乏力钢价连续下挫
    在张朝晖接到电话的第二天，金融市场A股暴跌，破了3000点儿，跌穿了年线支撑。期货市场螺纹主力合约持续下跌，从最4896跌到目前的最新价4617，而且，基本是持续下跌，跌穿月均线。“现货价格不再坚挺，部分商家价格出现松动，下游供需实际情况不容乐观。”在此情况下，业界分析师陈冠达认可未来钢市价格“下跌”的判断。
    4月末的时候，钢材市场就出现了震荡回落行情。电子交易市场、期货市场、现货市场行情全线下挫，而且跌势明显，市场交易不活。出货不畅的贸易商，开始对后期市场普遍看淡。“5月钢市行情看跌的似乎居多。这些天，不少钢贸企业的老总和一线销售员，纷纷感受到了出货压力。根据目前的热卷市场运行状况，我感觉，五月份的热卷价格在继续震荡盘整后，行情很可能往下走。”上海旋凯实业有限公司总经理徐澜波谨慎地表示，“最近上海地区的热卷市场价格震荡下滑，且下跌幅度逐渐增大，电子交易市场行情也在大幅跳水。”
    现货市场的热卷价格也应声而下，跌幅都在40~50元/吨。时下，沙钢产热卷报价跌至4430元/吨，日照产热卷4420元/吨，一天的跌幅30~50元/吨，下跌的势头没改，已进入震荡盘整阶段。“价格震荡下行的原因主要还是下游终端需求不足，交易清淡。”徐澜波认为。
订货变化反映需求不足
    5月份钢价会不会出现“拐点”？同徐澜波一样，5月伊始，不少钢贸商对未来行情亦格外关注。
    业界人士包斯文认为，“还是看供需关系，尤其是看需求强劲与否。”
    采访中，一位钢贸公司老总告诉现代物流报记者：“最近，我们对下游终端用户进行过专门走访，发现这些用户的库存量都不少。一家钢结构制造公司，现有的钢材库存量就有三万多吨，而且都是前期采购的低价位资源，这段时间基本以消化库存为主，不向市场采购。还有一批中小型的终端用户，近期也不去追高，一般不是急需用的，都不采购，因此，目前下游的终端需求不像之前人们预期的那样好，甚至有些萎缩。”“在没有需求或需求没有明显释放的情况下，钢材的市场价格要上涨是相当困难的，甚至还会震荡下滑。”中华全国工商业联合会冶金业商会秘书长贾祥瑢表示。
    一位要求匿名的钢厂人士向记者透露：“近来，钢厂对拥有长期协议资质钢贸商（协议户）的订货要求已经发生重大变化。前不久，钢厂对销售协议户的长期协议合同订货量没有过分的要求，钢贸商愿意订货就订，不订也没有关系，甚至还一度出现打款也给不了货的情况。而这两天则不同了，要求每家钢贸商必须执行长期协议合同，实际的订货量必须达到协议量的30%以上。钢厂的销售情况不如前期旺盛了。”
出口迟滞成本推动力见底
之前，张朝晖与有出口业务的钢厂朋友交流时，就听到出口业务迟滞的情况。“就拿热卷来说，现在钢厂承接的外盘订单也不是很充足，实际操作中的出口订单并不多，因为国际市场的热卷价格目前也在震荡波动，热卷出口价格与国内市场价格差不多，不像前一时期，热卷出口价格比较高，钢厂的出口效益比国内销售好得多。”“而现在，我国热卷出口面临的形势已经不那么乐观，不仅出口量有限，还造成相当部分资源还得在国内市场交易，如此下去，5月份或稍后一些时间，投放国内市场的热卷资源可能增多，供大于求的矛盾也将进一步凸现，这将是导致5月份热卷市场价格继续震荡下挫的一个重要原因。”
    不仅仅是出口，从成本推动效应看，随着铁矿石谈判接近尾声，市场也没有了炒作题材，所以，成本推动钢价拉涨的动力明显减弱，于是钢厂出厂价格上调势头也明显减弱，有的钢厂对出厂价格略有松动，甚至开始下调。“钢厂也意识到钢材市场的行情开始走跌，因此，可以预见会有越来越多的钢厂加入到跌价行列。不少钢贸商也感到靠成本推高钢价，确实很难了。”包斯文说。
    4月28日，中国钢铁工业协会2010年第二次发布行业信息表明，今年一季度，我国钢铁业整体回升向好的势头进一步发展，但全行业运行中仍面临突出的问题：钢铁生产总量过高，钢材社会库存不断上升，国内市场供大于求的矛盾突出；全球钢材市场需求有所上升，但各国钢铁生产企业大幅度提高生产总量，呈现供大于需态势，国际市场竞争更加激烈，加上贸易保护主义抬头，我国钢铁产品出口面临较大的困难。
    “决定钢材市场价格的是供需博弈，是供大于求，还是求大于供，供需变化最终决定市场价格。需求为市场之本，市场价格的变化决定于市场需求，价格的未来走向也要看需求。有了需求，才有交易，价格才能上涨。”我的钢铁信息总监徐向春认为，“没有需求，成本高低没有意义。”
跌价之时要在“势”中把握市场
    5月份的钢材价格到底是涨还是跌？
    “对于钢材市场价格调整的趋势，部分钢贸商或者涉入行业不久的人士，显得有些急躁。”业界分析师杜佳微认为，“非此即彼的”二元式答案，完全违背和忽视了市场本来就是动态的趋势变化，其中或然性层面的因素很多。简单回答“涨”或者“跌”或者提此要求的，都是弱智的市场分析和判断，是害人害己危害市场的短线思维。
    “经营者一定要看势，而不是看某个价格。只有把握住‘势’，才能在经营中赢得主动。”杜佳微分析说，“时下，钢材的社会库存尚维持在高位，下游采购不热情，成本推动拉涨的力量殆尽，出口形势不容乐观的情况下，价格在目前下挫的基础上，继续向下调整的可能性很大。”
    杜佳微讲了一个故事：2008年奥运会前夕，有位在业界很有名的分析师坚定地说，奥运会后，中国市场的钢材价格还会继续拉涨30%，没有想到，奥运过后，钢材价格从6300元/吨的价位上，一路狂跌了50%。听信其预言者，折戟沉沙，蒙受了巨大损失，而这位分析师，在业界销声匿迹了好久。
    所以，不管钢材价格如何涨跌，钢贸商都要有经营节奏，在出货量和市场价格定夺上，注意把握一下分寸。不可盲目。如果库存太大，就要有计划地把出货量与价位调整结合起来。
灵活应对贸易商终端稳健
    在行情震荡盘整之时，贸易商的经营策略和盈利模式要随之而变。
    有钢贸商在经验之谈中说，在行情处于上升通道的时候，他们确立了“梯度式销售”的经营理念：50元/吨，一个梯度，从4300元/吨开始，当销售量达到300~500吨，就提高价格50元/吨；在4350元/吨价位时，销量又到了300~500吨时，销售价格再上调50元/吨……
    在价格涨到4550元/吨以上，这些钢贸商们的销售一直没有停止，从来不让捂盘惜售情况发生。在价格随着销售量的增多而逐渐上调之时，终端用户无论在采购上，还是在价位上都是稳步适应，不仅挣到了钱，终端销售链也一直保持着畅通。
    张朝晖也认为梯度式销售模式的确能够防止风险，应对可能出现的价格震荡回落。如果一味地博行情，那么，积累的风险更大，一旦行情变化，相当危险。
    目前,由于铁矿石等原材料的涨价，使得钢铁生产企业一直在高成本下运行，并进入微利时代。为了拓宽利润带，钢厂会不失时机地拉涨出厂价格。
    所以，在行情下跌时候，钢贸商也将普遍面临价格“倒挂”带来的经营亏损，压力很大。“不管什么时候，钢贸商都要调整自己的心态，冷静理性地看待市场变化。不要屈服于压力，那样会影响自己的判断，也不利于经营，甚至导致决策错误。不断寻找新思路，开拓新渠道。”国内知名分析师马力也劝大家，“择合理时机，尽快出货，将库存降至合理水平。”