钢材市场就是个“房东”？

本报研究员 杨延龄
    渤海、大卞庄、金锡源等几家成形的钢材市场，担负着本地区千万吨钢材消费与外地千万吨钢材周转量的流通任务。
    近年中，随着房地产业的兴起，钢材市场建设中，以圈占土地为兴起钢材市场，充当“房东”的不在少数，为研究我国钢材市场发展课题又增添了新的内容。
房客与房东
    我国钢材市场的形成之初，多数是原国营的生产资料仓库，隶属中央、省、市区的物资流通部门，随着条块隶属关系的消亡淡化，市场经济逐渐取代计划经济，靠计划调配物资生存的仓库，已吸引不到能够维持其正常运转的资源与收益，为此仓库企业建设办公设施，进行招租，吸引钢贸商常年入驻，“房客”与“房东”关系形成。
    以天津南仓地区为例，围绕我国北方最大的铁路编组站，几十年形成大大小小十几家仓库，引伸出十几条铁路专用线，为钢材市场形成具备了基础条件，为此在这块近百万平米库区的场地上，形成以老牌物资仓库为基础的四五家钢材市场群，集中了近千家钢贸商，成为华北最大的钢铁贸易集散地。尽管天津东部滨海新区的开发，大批本地和外地钢贸商进入新的钢材市场，但目前南仓地区仍是天津钢材重点集散地，地位由于市场成熟、发运便利等优势没有根本动摇。
    与相对传统的以盘活原有仓库、场地扎堆成市钢材市场相比，天津东部与南部新的钢材市场则是租用土地和购置土地大手笔兴建，动辄三五千亩滩涂地，规划仓储、物流、商务、金融等区块，其中不乏钢材金属品种细分交易区域。
    纵观天津钢材市场形成与演变，无论是摊群式市场还是功能更多的集约式市场，市场主办者与入驻商户仍是“房东”与“房客”的实质关系，而这种你交钱我腾地的契约关系，能不能改变目前国内钢贸商小、散、弱的现状，适应上游钢厂大面积整合，下游需求不断变化的新形势，使钢材市场作用功能进一步拓展延伸与提升，“房东”与“房客”关系进一步深化，仍是需要深入探讨的课题。
捆绑与联姻
    其实，钢材市场只是钢材流通的平台，要他赋予更多功能，有些勉为其难。但在当今形势下，即上游钢厂愈大愈强、钢贸商本已不对称的谈判关系愈加不对称、叫价能力愈发微弱、下游需求不断向集约化发展的情况下，以钢材市场为纽带，演化深化市场与商家关系还是具备探讨空间，也许成为钢材市场的另一种发展走向。
    就天津钢材贸易企业经营规模而言，能够进入各钢厂订货协议关系与代理关系网络的约占20%，就是说20%的规模钢贸商占有着天津钢贸市场的五六成，更多钢贸商则充当二三级批发商角色，由于结构梯次的不合理，带来天津钢材价格影响力的衰减，“天津价格”形成乏力，与天津“北方经济中心”地位不相称。在目前钢贸商普遍弱小情况下，要进入钢厂直接订货门坎，扩大天津钢贸商直接与钢厂订货层面，以钢材市场为联络纽带，或以钢材市场牵头组织联合入驻经贸商，采取联合订货，内部分拨，或对外再批发，不失是个办法，何况我报4月5日披露，温州70余家小钢贸商共同出资与钢厂签约，进入钢厂直供渠道，已有实例，以钢材市场捆绑起来订货就更具可操作性。
    向下游也如法炮制，目前，以消耗钢材为主的各种制造业园区、产业区大量兴起，如天津滨海新区所建“重工制造园”“新兴工业园”等，单一钢贸企业投身谈判，能力尚弱，再大的钢贸商从经营品种上不可能包打天下。但以众多商家集结、各类品种齐全的钢材市场捆绑一并谈判，胜算几率更大，从产业分工合理性、成本物流科学性、土地资源的利用性都有优势，钢材市场应勇于担当。
    至于联姻，则水到渠成。目前，一些钢材市场为提升服务档次，增加了与银行合作实施商家质押贷款与互保融资项目，建立了市场与商家、银行与市场、商家与商家相互了解、相互信任的基础，随着合作的深入，可能会产生新的联合组织，走出业务捆绑到资本融合的新路。
    由此看来，众多钢材市场角色定位绝不仅仅是“房东”！