市场为啥会长“腿”？

筹资、请客、唱戏，费了九牛二虎之力，贾家村建起了"黄河三角洲滨佳蔬菜批发市场"。然而，剪彩仪式结束了，戏散了，人也走了，市场仿佛长了"腿"，又回到了3公里外的老地方。面对空空的市场，贾家村人转换思路，错位经营，换上了" 鲁北滨佳物流配货中心" 的大牌子，热情为客商服务，市场又活了…… 
　　□ 本报通讯员 王际灵郭玉君
　　本报记者 王福录
　　4月 9日下午，记者来到滨州市滨城区北镇街道贾家村鲁北滨佳物流配货中心，看到这里车水马龙、熙熙攘攘，一派繁忙景象，村民们黑红的脸膛露出了灿烂的笑容：市场又活了！
　　强扭生瓜事与愿违
　　滨城区北镇街道六街村有个“鲁北蔬菜专业批发市场”，年营业额达20亿元，每天进进出出的车辆1000多辆。可是，这个地方道路狭窄，车辆通行困难，几乎没有了再发展的空间。
　　与六街村不同，邻村贾家村有大块的可开发土地，地理位置也很好，位于滨州市区南外环和205国道交汇处，紧邻海南至东北运输蔬菜的“绿色通道”，看起来具备建设蔬菜批发市场的条件。
　　2007年初，刚当选贾家村村委会主任的高建国发动村民集资 110万元，又到农信社贷款 200万元，在北镇街道党工委的支持下，利用村中55亩废弃地兴建拥有500个车位的“黄河三角洲滨佳蔬菜批发市场”。2007年 9月，市场开业，当地领导出席了剪彩仪式，高建国和村民们都觉得很有“面子”。
　　高建国他们想出了许多点子扩大市场影响：请运销大户吃饭；出台优惠政策，一年内免收摊位费；请滨城区吕剧团唱了7天大戏，把所有能演的古装戏、现代戏演了个遍。
　　可是，隆重的剪彩仪式结束了，戏演完了，好不容易请来的蔬菜运销大户一夜之间走光了。市场仿佛长了“腿”，又回到了3公里外的鲁北蔬菜专业批发市场。村民们恼了，高建国懵了……
　　转换思路重整旗鼓
　　面对人去屋空的市场，看着垂头丧气的村民，高建国心里实在没底。这时，北镇街道党工委的负责同志找到高建国，鼓励他转换思路找出路，吸取教训，重整旗鼓，并带上他到广州、义乌、临沂、庆云等地考察市场建设。
　　外地的成功经验让高建国茅塞顿开。 2008年 10 月，他和村民们商量，转变经营思路，避免与邻村竞争，把“黄河三角洲滨佳蔬菜专业批发市场”的牌子摘了下来，换上了“鲁北滨佳物流配货中心”的大牌子，并出台了许多优惠政策，当年免收摊位费、免收水费；请电信部门安装了宽带，可以进行网上配货交易；安装了电子监控设备，免费为客商看护等等。
　　为了引来客商、留住客商，高建国和村民们把客商当亲人看待，24小时周到服务，客人不管何时来，都能吃上热饭、喝上开水。今年 3月 12日晚上10点多，一位广东客商的大货车在滨州城区南5 公里的地方破了轮胎，高建国接到电话就带人带工具赶过去，现场补胎。常年往南方运销棉纱的张水清，晚上8点出车时发现现金不够了，高建国当即从家里拿来8000元给他使用。
　　避免冲突，另谋出路，市场搞活了。据高建国介绍，如今市场有客商150家，常年向各地运销棉纱、建材等商品的车辆有520多辆，去年的运销额约有5亿元。去年，贾家村收进租金 45万元。高建国高兴地说，再有3 年就能还上银行贷款，村民的收入有保障了。
　　市场长“腿” 耐人寻味
　　贾家村市场长了“腿”，走了又回来。看起来是一个有趣的故事，仔细琢磨，给人启迪：
　　——“强扭的瓜不甜”，办市场要尊重现实。六街村的蔬菜批发市场经历了三四十年的培育、发展，其知名度不是一朝一夕形成的，客商的经营习惯不会突然改变。
　　——不能“钻牛角尖”，遇到障碍要及时调整发展思路。贾家村虽然建了设施齐全的批发市场，但蔬菜批发客商来了又回去，说明这里还不具备搞蔬菜批发的条件。如果顺着一条道走到黑，很可能碰一鼻子灰，并且与邻村产生矛盾。避开竞争对手，另辟蹊径，贾家村最终搞活了市场。