金杯卡车力求“赢在终端”

    本报讯3月31日，金杯卡车“销售总经理售车日”在辽宁新民市场以日销37辆再创销售佳绩，这也标志着这场历时1个月，遍布全国20多个中心市场的促销活动初战告捷。作为金杯卡车“春雨行动”系列促销活动的重要组成部分，“销售总经理售车日”成为金杯卡车“赢在终端”营销策略的有力表现。
    由于2009年轻卡市场的异常火暴，各轻卡厂家对2010年轻卡市场寄予了很高的期望，再加上担心出现2009年旺季资源紧张的局面，各轻卡厂家纷纷及早动手，拼命储备资源，准备在3月份旺季来临时大干一场，攻占2010年轻卡市场的第一座桥头堡。但是，进入3月份以后，轻卡市场并没有出现类似2009年旺盛的人气，而是显得不温不火，这给各轻卡厂家带来了巨大的资金和库存压力。
    关键时刻，睿智的金杯人将战略侧重点向终端延伸，想方设法促进终端销售，最大限度消化库存。一场以“终端为赢”为目标，名为“春雨行动”的系列促销活动轰轰烈烈的开展起来，包括产品差异化推广、金杯车友会、品牌经理销售竞赛、购车送礼、成立促销小分队、回访经纪人以及总经理现场售车日等十项活动。一时间，全国各个市场拱门矗立，彩旗飘飘，气氛热烈，对市场销售起到了极大的促进作用。“销售总经理售车日”作为此次活动的重头戏，发挥了巨大的作用。金杯卡车“销售总经理售车日”首创是在2009年6月淡季，多次开展均取得了不俗成绩。今年的“销售总经理售车日”时间提早、范围扩大，地点增多，促销效果更加明显。活动开展期间，营销公司总经理和四大分公司总经理分赴全国各重点展场，与用户直接洽谈，实行面对面现场售车。得知消息的用户蜂拥而至，出现了前所未有的热烈场面。18个市场创造了金杯卡车单日销售的最高记录，有的展场甚至超过了整个汽车市场全部品牌单日销售的最高记录。
    活动期间，令人惊喜和感动的事件频频出现，一名开了20年金杯车的老用户，自己已经有了8辆金杯车，在活动当天又买了一辆。一名用户已经向某轻卡品牌的经销商交付了定金，在获悉金杯开展“销售总经理售车日”活动后前来咨询，在对价格和配置进行对比后，当场决定购买金杯车。在活动开展过程中，类似事件层出不穷，成为各地传颂的佳话。
    “销售总经理售车日”开展期间，金杯卡车创造了单日销售的最高记录，第一季度销量持续增长，保持了良好的销售势头。此次活动在轻卡行业内引起了强烈的反响，一些竞争激烈的卡车大市场出现了金杯一枝独秀的局面。
    目前，金杯卡车“春雨行动”仍在继续，一系列新的举措也即将实施，届时必将在全国范围内掀起又一轮“赢在终端”风暴，创造新的销售奇迹。 （闫安）