决定钢价的最终还是真实需求

    近来，国内钢材市场涨声回荡、人气旺盛，钢贸商的心态良好，看好后市，期待4、5月份再有一波上涨行情。
    在阵阵涨价声中，商家的经营模式也随之而悄然变化，有的封盘，有的囤货，有的收货，用资本赌明天。博行情的情结，为钢价上涨推波助澜，出现了单周涨价幅度创新高的记录。
    价格创新高，然而交易并不佳，主要原因还是下游的终端需求不足。业内人士认为，“真实需求十分关键”，上海市场的螺纹钢价格从3700/吨启动至今，真实需求尚处在季节性恢复的初期，目前的需求量并不足以支撑钢材价格前面出现的涨幅。也就是说，市场要继续保持前一阶段这种推涨势头缺乏夯实的基础，继续“推涨”无异于制造泡沫。
    其实，这一波钢价大幅上涨，主要是钢材出厂价格强劲上调所致。由于真实需求没有明显释放，而贸易商又惜售囤货，导致库存居高不下，压力日趋增大。
    后期，国内建筑钢材市场价格将呈现盘整态势，这是因为在真实需求有效、足量释放之前，抗跌性与上涨冲动、冲高回落之间的纠缠。这种纠缠，以现在的时间节点来看，最关键的因素便是“真实需求”，如果真实需求按照季节性预期而至，钢价热启动继续上扬或者是顺理成章的事情。
    一些钢贸商提出“价格紧跟销量走”的定价策略和经营模式。具体来说，就是：销量增加，价格上调；销量减少，价格下调；不是一味拉涨或杀价，不盲目囤货或惜售；见好就收，套现保利。有的商家将每个品种规格的销量控制在30~50吨，超过这一销量，就将价格适度上调10~20元/吨，再销30~50吨，销售畅通，价格再度上调10~20元/吨，价格伴随着销量缓慢而上，让市场逐渐适应，而不是盲目大幅拉涨。
    其实，这些钢贸商的经营策略和盈利模式，完全是根据市场的“真实需求”而定，是钢贸商按需求与价格的关系而决定的，也就是需求的价格弹性体现。在经济学中，需求的价格弹性一般用来衡量需求的数量随商品价格的变动而变动的情况，消费者对商品的需求数量随着其价格的上涨而上涨，这也是按照终端用户“买涨不买跌”的心理作出的。
    因此，经营者对时下的真实需求十分关注。从目前的销量恢复情况来看，近期所处的时间节点正好是年内第一波需求高峰来临的关键时期，商家用一波推涨迎接这个需求高峰，应该说是预期与行动的对接。预计在4、5月份，建筑钢材市场价格还有一波上涨行情。 (林木)