天津钢贸这池“水”能否养出“大鳄”

本报研究员 杨延龄
    天津竭力促成四大国有钢铁企业整合，形成近三千万吨的产能、有统一经营思路、有产业影响力的集约型集团，那么，与之有天然联系的钢贸企业，又如何顺应这股潮流，充分利用滨海新区开发、开放与城市定位的可遇不可求的有利条件，通过产业整合加自身壮大，形成与经济中心城市功能相适应、与经营品种源头地位相匹配的，在区域乃至全国市场有引领影响的企业群体，也应成为议题，这对我们讨论“天津价格”的形成至关重要。
    一、天津周边的产业布局决定了钢贸企业整合之必要
    对比河北省2009年百强企业名单和天津市2009年百强企业名单，可以看出，河北省百强企业中从事黑色金属冶炼及加工的企业多达36家，而天津市百强企业中从事钢材批发业的企业多达11家，天津周边省区，如晋、蒙、鲁、辽在百强名单中的钢厂排名均在前列，都是当地经济的支柱企业。由此看出，天津钢贸企业数量众多，供给决定业态自然形成。
    从资源合理流向来看，占国内钢产量三分天下有其一的东北都是钢材调出地区，由于天津水陆交通的便利，东北钢材陆路运输营销的第一站首选天津，加上冀、蒙、晋、京钢材销向消费重点地区，又以天津为中转集散地之一，促进了天津钢材贸易发达、经营企业数量众多，也是自然天成，理应且大且强。
    二、庞大体系与市场影响力的反差
    天津钢材贸易企业总体规模不小，单从城市百强企业所占家数远超过上海与广东、以单纯从事钢材贸易企业入围对比来看，天津物产金属国际贸易公司的营业额为232亿元，在天津百强企业中排到第23位；上海舜业钢铁集团有限公司的营业额为57亿元，在上海百强企业中排列第58位，相当于天津达亿钢铁有限公司营业额59亿元、在天津排名第64位的位置。不可否认，在上海经营的更大的钢材贸易商因各种原因没有进入百强企业名单。但就上海钢贸的影响力而言，市场价格引导能力远超过天津，这是事实。
    长期以来，天津钢贸企业在制定自己的价格时，习惯性地先看广东，再看上海，这两地的价格成为天津价格的重要参照值。尽管在这两年中，先看与再看的位置发生了变化。而上海、广东钢铁贸易企业在推出新价格时，往往先横向沟通，再参照钢厂和各主导城市的价格，天津价格只是其中之一。
    究其规模与影响力的反差，“天津价格”确立的原因诸多，值得业内反思。
    三、“大鳄”的功能
    天津上千家钢贸企业为城市年消费钢材上千万吨、对外贸易输出钢材千万吨做着贡献，成为中心城市自身消费供应与向外地辐射供应的主体。在天津及滨海新区定位后的今天，既然创造了巨大市场与需求，能不能产生几条具有行业影响力、价格引导能力及资源吸附能力的“大鳄”，也是与城市功能相匹配、保持行业稳定、可持续发展的要求所在。
    不可否认，规模大是“大鳄”的先决条件，规模与影响力成正比，但规模大与领袖地位的确立还存在差别，其功能作用还是不同的。
    从天津钢材贸易的格局看，急需具有领袖气质的“大鳄”，将相对分散的、弱小的众多钢贸企业聚拢起来、吸附起来、协调起来，形成理念相对认同、品种合理分工、价格相互通气协调、信息沟通共享、风险共同抗击的市场氛围。在计划经济转型初期，面对众多钢贸企业的兴起，四川物资厅率先组织了钢材贸易沙龙，吸引了业内眼球，各地开始效仿，通过交流产生合作，通过信息共享赢得市场，促进了一批企业渐大渐强。近几年中，上海以钢贸商会的形式，搭建了交流协调平台，在这个平台上，大家分析行情、协作进货、推销市场，也算有声有色，巩固了“上海价格”在国内的地位，面对经营品种源头的钢厂强势，形成了一定制衡力量。
    相比天津，钢贸商有横向交流，断断续续，大范围的动作更是鲜见，贸易环境仍处于相对封闭、市场运作单打独斗、风险抗击靠匹夫之勇的后进层面。在顺风顺水的大势下，头角皆露；在逆风背时的市场震动中，片瓦无存。面对这种行业结构性不稳固的现状，以及与中心城市功能不相适应与匹配的状况，也需要有号召力的“大鳄”引领行业、解放思想、转变观念、开阔眼界、开拓新局面、走向大成功。
    大成功靠团队，小成功靠个人。天津钢贸要想取得大成功也不例外，而这个团队正是以“大鳄”为中坚。