钢贸商的“建材下乡”之忧

本报记者 蔡放
    来自安徽巢湖的吴永庆（化名），至今仍然保留着浓厚的乡音。经过多年打拼，吴永庆已经是安徽合肥市一家销售建筑类钢材的经销公司董事长，公司年销售钢材在20万吨左右，主要面向安徽省内。
    然而，就是这样一位深谙当地市场的民营企业家，当闻之即将出台的“建材下乡”时，却并不为之所动。“现在农村建房好多还是在用地条钢”，在乡村老家生活了十几年，对农村市场有着深切体会的吴永庆告诉现代物流报记者，目前在安徽当地的农村钢材市场，大量充斥着来自河南等地的地条钢，像他这样来自正规钢厂的产品代理商，很难进入农村市场。
充满低质钢的农村市场
“建材下乡，当地农村钢材消费量肯定放大”，但吴永庆却表示，对农村钢材市场的整治并没有信心，认为当地政府难以解决此问题，自己也不会在建材下乡中获得什么利润。在他看来，虽然近几年安徽当地清查比较严格，已经很少有地条钢生产厂，但是这些地条钢生产厂只是“被赶走而非取缔”，大部分转移到河南、山东等地区，这些地区生产出来的不达标钢材仍然会回流到安徽当地农村，吴永庆甚至与不少这样的厂家和商家相识。
    合肥钢联贸易有限公司总经理王建明分析，一些地处农村地区的小钢厂，很多没有生产许可证，也没有增值税发票，有利润就生产，查得严就停产，临时雇佣的工人也都是农村廉价劳动力，运到周边的农村市场也只有100元的路费成本。而农民自建房对于钢材质量要求也不高，主要是看重价格，也不要发票。因此，一般的正规产品销售商很难与之竞争。根据王建明的了解，目前这种小钢厂生产的不合格钢材要占到安徽农村市场的近80%，这也让他很难对建材下乡抱有信心。
    对于安徽当地不合格钢材产品达到80%，安徽省金属材料流通协会秘书长魏建勇对此承认是有可能的。魏建勇表示，农民自用建筑钢材是哪个便宜买哪个，而在安徽当地，只要有人买，外地的钢材就能够运进来的，也不存在地区封锁的问题。◆（下转A3版
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对建材下乡的普遍看淡
    同样的鱼龙混杂局面在全国也很普遍，记者同时询问了钢材生产大省河北、河南等地的多家钢材贸易商，他们均表示由于农村市场存在过多低质钢，对于在渠道上直接下乡有多种顾虑，至多会采用一级总代理的形式，而对于建材下乡的适用产品方面，也不会为此专门准备。
    对于建材下乡同时会带动的能源、水利系统等农村公共设施所用钢材，河北省石家庄一位不愿透露姓名的钢贸商表示，别说农村建筑用钢，就是在城市里，很多项目包括高层建筑也会用到小钢厂生产的低质钢材。魏建勇也认为，即使是农村的公共基建，也有可能是用低档次钢，因为到了包工头一层，情况就很难说了。
    而记者从炼钢厂了解到的情况来看，其也没有对即将到来的建材下乡采取提前的行动。如以江西、湖南为重点市场的江西萍钢，其产品在当地农村市场有较大影响力，但记者从其总部和代理商公司了解到，虽然产品同时面向城市和农村，但萍钢也没有因为建材下乡，而为农村市场开发新产品，市场渠道也只是一级总代理的形式。
    中国建筑材料流通协会会长孟国强向记者坦言，目前即将出台的建材下乡的确存在以上的问题，一是大企业下不去，农村的物流渠道不畅，大企业在意的是用量比较大的工程用钢，不容易满足农村一家一户的需求。二是因为价格高，农村居民盖房不愿用特别优质的钢材，所以经常有地条钢存在，安全性比较差。
    但是，孟国强强调，如果建材下乡扩大了农民的钢材需求，就不能让其成为引发落后产能、低质钢材反弹的原因，相反，建材下乡的目的恰恰是为了鼓励和引导农民买好的建材、优质的钢材。
    因此，孟国强认为，目前的钢铁产业链条上的企业也要将目光放远，将来中国的经济热点一定在农村，在农村城镇化的过程中，企业一定能够获取巨大的利益，因此应当有先机意识，而不能过于受制于眼前是否能获得利益。
农村市场或有可待
    一种观点认为，一旦建材下乡实施，安徽这样的地区将会较大幅度唤起农村市场的钢材需求。
    华泰证券钢铁行业研究员印晓明表示，建材下乡如果实施，建设力度最大的应该是湖南、湖北、江西、安徽等这些中等经济发展水平的城市，东部沿海富裕省份由于农村自建房已经成一定规模，后续乏力，而西部经济落后省份则相对缺乏足够的配套能力。
    从数字上看建材下乡对钢铁行业的实际拉动。我的钢铁网副总裁贾良群的调研报告显示，自2005年以来，中国农村新建房屋总体呈现加快增长趋势，年平均增长速度近8%，由于建材下乡政策会拉动一批没有建房计划的农民建房。因此，估算因建材下乡政策拉动农民建房在原有基础上净增长10％～15％还是很有可能的。
    贾良群分析，如果按照2009年的农村建房基数，那么建材下乡政策至少可带动农村新建房屋施工面积每年净增加0.99亿～1.48亿平方米。折合成农村的钢材消费，预计这项政策在2010年拉动钢材消费年度增长300万～400万吨左右是可能的。3年内总计拉动新增900万～1200万吨建筑钢材消费的可能性很大。
    另一个或许出现的转机是农民对钢材质量的要求。农民的自住房应该建成什么样？中国联合商务网首席分析师马忠普提出了这样的问题。他告诉记者，不久前其去山东考察，看到当地农村在改革开放之后，很多农民翻盖了新房，但由于建的时间比较早，很多还是旧的格局模式，这和小康社会差距比较大。所以解决农民的住房问题，要考虑到土地问题、住房条件、农村生产需要等问题，所以农村也应该提倡建造适应小康社会的小楼房。
    显然，这样一来将提高农民自建房的用钢要求，对于一些正规钢厂产品来说，也将获得更多的机会。“如果能够把地条钢赶走的话，我们完全可以在农村直接设立销售点。”吴永庆对记者表示。