日日顺掀起家电制造商渠道变革

□ 张冰馨
    在国美、苏宁等家电卖场垄断国内家电终端销售渠道的格局下，海尔等家电企业通过自建渠道，掀起了一股行业多业态的发展热潮。
    去年，从“家电下乡”中尝到“甜头”的海尔集团，通过旗下香港上市企业海尔电器宣布，董事会决定成立一家独资附属公司，专门拓展三四级市场的销售、物流和服务网络，尤其抓住不断上升的农村市场需求。海尔表示，由于专业连锁渠道无法有效覆盖三四级市场，海尔集团正不断强化布局。
    业内人士认为，尽管国美、苏宁均曾提出向三四级市场渗透的拓展战略，但是二者“走下去”的路还很长，以海尔等企业自建渠道为主的连锁化趋势必将对其造成很大冲击，三四级市场格局之变成为必然。
    布局农村市场
    在两轮“家电下乡”政策的带动下以及不期而来的金融危机，更是加剧了连锁业业态分化的趋势。制造商自建分销渠道的连锁化趋势也在明显加快，海尔就是其中一例。
    2003年，海尔集团为抢占中国三四级市场，通过集团境外子公司在上海成立了全资“日日顺(上海)营销策划有限公司”，专门负责集团综合电器专营店发展战略规划。
    2006年，上海日日顺又与自然人李华刚合资成立河南日日顺，海尔持股54.17%。之后，海尔董事会又让青岛海尔与河南日日顺合资组建专业销售公司，海尔控股51%，重点从事海尔三四级市场业务。
    目前，“日日顺”已拥有超过5000家门店，覆盖大半个中国。2008年创造了150亿元的营收，比海尔通过国美、苏宁两家专业连锁渠道创造的营收总和还多。后来，由于情况发生变化，青岛海尔董事会决定，由青岛海尔与河南日日顺合资成立由公司控股?51%的专业销售公司。青岛海尔持股51%，河南日日顺持股49%，重点从事公司产品在三四级市场的销售业务。
    欲掀渠道之变
    面对国美、苏宁等垄断地位的霸主地位，各家电企业显然不能坐以待毙，自建渠道，扩大自身的市场份额，成为诸多企业之选。
    过去的一年，可以说是家电业的多业态之年。
    去年9月份，台湾首富郭台铭放出豪言，将斥资百亿新台币进军大陆3C及家电连锁卖场，声称未来2~3年内在大陆开出1万家连锁门店。无独有偶，由地方政府推动的，以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也拉开了帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店，吹响了冲锋号。据悉，该加盟连锁体系将以“今年10家，明年100家，将来上1000家”的计划，布局全国家电三四级市场，采取抱团的方式和农村包围城市的战略，以错位发展的思路向苏宁、国美等市场寡头发起进攻。
    中国市场学会理事李德俊教授认为，海尔的自建渠道，是家电厂家不甘心一直受制于人的战略选择。对于海尔这样的大品牌厂家来说，一方面不会轻易放弃国美、苏宁这样的渠道体系;另一方面也要尽量保持销售体系的相对自主和独立，通过自建渠道来制衡渠道巨头的霸权，这既是商业谋略，也是战略考量。