东风股份：农村市场谋突破

□ 李阳
    快速开发出更加适合农民兄弟使用的汽车，通过网络化的服务为他们创新价值。近日，东风股份召开表彰会，总结了2009年汽车下乡工作中的经验心得，并以湖北地区为龙头对新的一年的下乡工作进行了部署。
    去年，针对全球金融危机，国家出台了汽车下乡等政策，提振市场信心的同时，给农民以实惠。东风股份迅速抓住机遇，成立了汽车下乡工作领导小组，依据区域市场的特点，以湖北为试点，由10位高管挂帅，成立了10个区域市场督导组，对汽车下乡工作进行整体调研、策划、实施。据统计，共调研了197个地市、534个县、504个卖场。半年来，东风股份在全国农村市场新增了307个销售网点，仅湖北地区，就实现销售18000辆，净增7000辆，千辆以上的规模经销商达到4家，网络覆盖率达到53%。
    以湖北地区为火车头，东风股份今年的下乡工作全面启动。湖北地区今年目标是县级网络新增28家，净增10000辆，全年销售目标为28500辆。为确保目标的实现，东风股份将继续保留专案组，深入宣传国家政策，强化服务体系建设，对网络布建工作进行管理，严格执行国家的补贴政策。
    湖北省经委副主任胡树华肯定了东风股份在汽车下乡工作中让“实惠和便捷”于农民朋友，为地方经济的发展作出的贡献。
    东风股份总经理卢锋在启动会上指出：新一年的汽车下乡工作，东风股份要解放思想，创新思维，整合资源，不断推出适合农村市场的、更具竞争力的产品。今年将推出5款新车，做到好车不贵，进一步提升市场占有率；按农村区域市场形成的特性规划和建设县乡镇销售据点；轻卡、工程车、微车等经销网络要携手构建网络化服务体系，进一步提升农村市场服务水平；各经销商要提升战斗力，在分品系营销工作中形成合力，为东风股份成长为行业的领先者作出贡献。
    会上，东风股份有关领导还与经销商代表签订了责任状，并对2009年度优秀经销商进行了表彰。