钢贸企业如何做好资金管理

杨钢作坊禺心
    在本轮经济危机影响我国实体经济之初，沿海一带涉外企业纷纷落马。据当时不完全统计，倒闭企业高达5万~6万家，其中原因不外乎企业资金链断裂而引发的。因此，当时钢贸行业内外也曾出现危言耸听的预判：将有20%中小型钢贸企业在本轮危机中被淘汰出局。时隔一年多，绝大部分钢贸企业依然“活得好好的”。
    很显然，这与整个行业不差钱是分不开的。那么，在经济危机中怎样才能做到“不差钱”呢？这与国内一些钢贸领军企业在长期经营中学会并掌握了资金运作不无关系，而资金运作最基础的课程就是看好自己的“钱袋子”。
    上海超康钢铁有限公司总经理张春康对此表示：“看好自己的‘钱袋子’十分重要的一关就是不折腾”。
    在全球经济危机影响下，钢贸行业和其他行业一样经受了生与死考验，直接表现在：经营利润受到挤压，普遍感受到生意难做。越是在这样的时候，企业越是折腾不起，看好“钱袋子”成了规避风险最有效的方法之一。尽管曾经有无数成功的经验表明，在企业风险管理中最忌将一筐鸡蛋放在一个篮子里，一旦这个篮子遭遇撞击破损了，那就可能使全部家当付之东流。但是，在实际企业经营中，一筐鸡蛋应该分散到几个篮子和放进什么样的篮子才是至关重要的。这是企业在设置远景规划之处就必须考虑的问题，而决不能在经营发生困难时，临时抱佛脚，怀揣着“这山望着那山高”的心理，急于转行。
    试想，当你在自己熟悉的行业里赚钱困难之际，跳到另外一个行业里所受到的风险将更大，很可能是瞎折腾，这样既赔夫人又折兵。对于一个企业来说，并非篮子越多越好。摊子铺大了，成本开销会随之放大，“潜伏”的隐患也会增多。因此，在选择篮子时，首先要看管好已经拥有的篮子，那可是企业的“钱袋子”和盈利的全部资本所在——积累了企业员工前期奋斗所得血汗钱。选择篮子最好的时机，应该放在企业盈利状况最好的阶段。
    在这样的时段里，你有充分的时间、精力和财力，仔细地筹划企业发展的篮子。在企业经营发生困难时，最好是不折腾，看好自己的“钱袋子”。如果匆匆忙忙地作出草率决定，把一筐鸡蛋放到若干的篮子里去，结果很有可能若干的篮子成了没有或少有结果的空篮子。道理十分简单，篮子里的鸡蛋通过一定渠道流通才能由少变多，脱离了自己熟悉且能盈利的渠道，而在陌生的领域能盈利往往还得从头做起。再说，新准备的篮子是需要成本的，需要失去一部分鸡蛋才能换去的。这样，新准备的篮子越多，流失的成本就会越多，一旦出现了预料未及的问题，企业的钱袋子没有管好，企业就会出现资金断裂，后果将是不堪设想。类似这样的例子，在实际生活中并不少见，本轮危机中所倒闭的企业，可能就是瞎折腾而未看管好自己“钱袋子”的结局。
    看好自己“钱袋子”，不乱铺摊子，乱铺摊子就意味着瞎折腾。这也设定为衡量一个企业在应对经济危机时期是否成熟的标志之一。特别是在后经济危机时期，各项经济指标有所好转、经济发展趋势回暖之际，前期经营中的损失总是想找机会补回来。有了这样的心态，就更需要看好自己钱袋子。当然，看好自己钱袋子并非死守，而需在总结前期经营得失中，做专做精本行工作。钢贸商本来就是服务商，应在服务上下功夫，站在客户需求上提供各类服务，人家没有的，要投入财力、人力做起来；人家已经有的，更要投入做精做专。上海超康钢铁有限公司张春康总经理告诉本报记者：“前一阶段，利用销售低谷，我们争取到某大钢厂产品代理权，并根据本企业多年积累起来的供货渠道建设，准备做大现货库存，从原本的每月万余吨做到3万吨左右。”他表示，做现货商的，就是要立足现货，敢于投入。更何况，政府在应对后经济危机时期中，刺激经济的积极财政政策未变，企业要看好自己的“钱袋子”，就是要把钱花在有利于企业发展上去。
    类似上海超康钢铁有限公司的企业，在上海钢贸圈里并非一例。他们在应对后经济危机时期中做好了准备，把自己“钱袋子”的钱花在促进企业发展的项目上。上海华程物资有限公司总经理黄文华在谈到后经济危机对策时提出，准备把资金投向三个方面：一是建立仓储场地，以备扩大现货库存之需；二是自备板材开平加工生产线，改变以往委托加工的做法。根据各个需求提供服务，以做到降本增效；三是在公司业务的区域设立分公司，完善企业的销售网点。黄文华充分自信地谈道：“准备用几年功夫，把‘华程’打造成板材贸易的领军企业。”对此，上海玛业钢铁有限公司总经理汤李平更是有着自己独到的想法：“把2010年销售政策定为三驾马车齐发”。从原来主要从事线材业务的单驾马车，转向热轧卷板、螺纹钢和线材经营的三驾马车上。
    同时，沪地钢贸行业还出现了另一种值得关注的现象：多数钢贸老板表示，未来将会投入一定的精力和财力关注期钢与远期合约交易市场，有的企业指定专门人员关注或参与少量的操作。