钢贸业面临的“缺钙”问题该如何破解

  
当今，竞争日趋激烈的钢材市场，使钢贸企业面临的员工素质弱化、技能培训缺失等“缺钙”日益突出，如何破解这一难题，成为国内20多万家钢贸企业的一个热点，引起业内人士高度关注。
业内专家认为，三十年来，中国钢铁贸易行业从无到有、从小到大、从稚嫩到成熟，为中国成为世界上钢铁生产大国、出口大国和消费大国做出很大贡献，是我国钢铁工业发展不可或缺的重要力量。然而，随着时代的发展，传统的钢材贸易模式受到冲击，尤其是钢材期货交易、钢材电子交易等新型流通业态的出现，钢贸企业的人员素质、技能等都不相适应，一批钢贸企业因此而淘汰出局。目前，全国钢贸企业有近20万家，集中度低，相互激烈竞争，且在整个钢铁产业链中处于弱势地位。与此同时，一大批中小钢贸企业正面临资金、人才、信息、资源整合能力不足等问题，各种市场风险正日益压缩其有限的生存空间。
一些钢贸企业的经营决策者们越来越意识到自己的企业是“成长中的孩子”，“不长大就会被淘汰，想长大又缺钙，一跑起路来就摔坏”。此外，还有些中型企业，“虽然已初具规模，但由于近年来各种信息的高度透明化、企业用工成本增加等等因素，他们的销售量虽然看似上去了，但利润空间却越来越小。直供比例提高了，但资金周转变慢了，以前的最佳平衡点难觅，原有的赢利模式渐渐失灵了”，而行情的难测、人才的流失等问题更是阻滞了这类企业前进的脚步。企业还出现“创业元老顶不住、外来人才靠不住、核心人才留不住”的严峻局面。因此，迫切需要寻求一种适合钢贸企业的全方位培育模式。
据悉，对钢贸企业的“补钙”药方有企业采购营销渠道的开拓、价格预测与预警、企业品牌推广、投融资咨询服务、企业经营管理咨询等7大服务内容。
中小钢贸企业成长路径是“钢贸物流、电子商务、套期保值、加工配送、市场规划、品牌营销、技术营销、服务营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营等”等诸多方面。而且采用一对一的个性化服务，而不是短期的“一锤子买卖”，是以专人负责与团队服务结合的方式，长期为企业提供全面系统的咨询参考以及协助经营等等。
扬州市舜丰金属材料有限公司总经理束越明谈到，以往他和他的团队在做贸易时仍然是凭着经验“跟着感觉走”，他希望他的企业在经营管理方面带来新的理念，让他们能上个新台阶，从以前的“做生意”逐步转变为“做企业”。
破解钢贸业面临的“缺钙”的难题，一些业内专家认为，目前对钢贸企业的培育问题已经到了亟待解决的时候了，钢贸企业的“散、小、弱”问题严重，如果此类问题不得到及时、有效解决，在未来几年内，一大批钢贸商将被时代而淘汰。因此，当前，培育钢贸企业的重点是： 
培育行业专家：钢贸行业要进一步发展和完善，就要培养和建立一支行业专家队伍，这些专家将站在行业的高度，深谋远虑，为行业的发展制定长远的规划，提出可行性方案。 
加强理论研究：由于目前钢贸行业还缺少基础理论的支持，对于行业的可持续性发展和打造现代流通业是十分不利的。要让更多的行业人士参与进来，共同研究钢贸行业的立身之道，发展之道，建立起符合行业发展需要的理论体系。 
制定行业标准：一个规范的行业，必须有一套相应的标准为依托。我们要尽快建立起行业系列标准，开展行业诚信建设，制定行业规范，以此来加强行业的自我约束、自我完善和自我成长。