江淮格尔发重卡进入年销“万台俱乐部”

□ 李杨
    2009年，江淮格尔发重卡实现国内销售12016台，销售额达26亿，超额完成全年力争目标。同比增长35%左右，远远高于重卡行业11%的增速，为江淮重卡2010年跨越2万辆奠定了坚实基础。
    2009年格尔发重卡坚定实施对标跟进的策略，在载货、牵引和工程车产品上分别对标解放、福田和重汽，通过多轮的对标开发、价格梳理，使产品开发和产品结构得到了优化，有力地支撑了销量的提升。
    在2009年上半年全国的建设大潮中，格尔发重卡准确抓住市场机会，提供了适销对路的自卸车。1~5月份实现销售2500多辆，同比增长达90%多。在开拓新增长点的基础上，继续推进格尔发载货车的市场优势，2009年下半年加强对牵引车专项推广，并完成1300多台的销售。
产品在左
    在国内重卡市场，江淮格尔发素来都以技术含量高，产品坚固耐用，安全舒适度高见长。据了解，江淮牵引车大梁采用6000吨液压机一次冲压成型，这个技术在国内是独一无二的。一次冲压成型避免了车架断裂的现象，大大提高了车辆的承载能力。涂装采用了中控自动阴极电泳底漆工艺，整车防腐可达10年以上，这在国内商用车企业中也是少有的。
    而在国内重卡中，江淮重卡先进的驾驶室技术是业内公认的。这个按照欧洲最新标准，采用轿车化设计理念开发的驾驶室，不仅具有出色的隔音、隔尘效果，而且内饰完全软化，空调、音响一应俱全。驾驶室采用四点悬浮式减震技术，在提高舒适性的同时，还能在碰撞时整体后移20厘米，有效减轻动态碰撞过程中的冲击力，保证了驾驶员的生命安全。
    江淮重卡技术支持部王经理介绍说：“提高零部件通用性是我们2009年产品升级的重点。新升级的格尔发牵引车采用国内的主流配件，几乎所有零部件都可以从市场买到，维修保养更 加 方便。加上江淮汽车现有的767家维修站，解决了用户的后顾之忧。”
    据悉，格尔发牵引车一直以来都是江淮重卡的优势车型，产品在动力性、燃油消耗、承载能力、质量稳定性上有着良好的口碑，已连续两年获得“最省油重卡奖”以及“物流推荐用车”等荣誉，技术水平处于行业中高端。
营销在右
    江淮汽车商用车业务现在是由两大系统组成：营销系统和营销支持系统。也就是说，采购、制造、质量全部都是营销的支持部分。这意味着占商用车体系绝大多数的生产制造人员都是为营销服务，全力支持格尔发重卡营销工作。
    在新品格尔发H系高调亮相上海国际车展后，江淮举办了新品推介会，并组织试驾活动；通过L系工程车巡展，扩大了产品宣传并梳理了营销、服务网络；2009年下半年的“牵
    财引富行动”不但有价格优
    惠，还提供周全的服
    务；新中国成立60
    周年庆典，格尔
    发重卡承载“江
    淮和畅”，代表
    6700万安徽人
    民的梦想凯
    旋 归 来 ；
    2009
    年年底参
    加第二届国
    际节油大赛
    并夺得了6×2
    载货车冠军。
    而购车后的
    全方位服务是江淮
    格尔发给用户吃的一
    颗定心丸。在今年“牵
    财引富”活动中有一项尤其引人注目：随车赠送千元备件大礼包。江淮汽车技术人员解释说：“有了我们精选的随车赠送的这些备件，司机自己就能处理这些小问题，避免浪费时间。”随车附赠的千元大礼包中，有保险丝、轴承、继电器等常用配件。
    客户服务部部长王秀峰还介绍说：“江淮汽车的客户满意度一直居行业前列。我们承诺客户问题24小时得到处理，关键零部件通过绿色通道保证48小时内送到。江淮目前已经拥有767家服务站，356家配件供应点。如今还新增了客户联系卡，发放服务站地图册，保证用户无论走到哪，即使是出现问题都能得到第一时间的处理。”