哪些商业模式能够经得起大考

我们有理由相信，此次由金融危机所带来的创新倒逼机制，也将是推动商业模式创新的契机。 
　　《浙商》记者   苏旭
　　无论是在传统行业，还是在新兴产业，商业模式意味着商业要素的重新排列组合，而从中，诞生了许多有趣并且有生命力的公司。
　　过去，浙商凭借着勤奋和踏实的精神，在许多领域取得了不小的成就。但是如今，一些他们看重的数据在达到了某个区间后似乎上升乏力，他们旧有的、传统的方式正在受到一些挑战。
　　用清华大学经济管理学院朱武祥教授的比喻，这就像是一场人生，正在结束的上半场仿佛“科举考试”，需要你勤勉努力、挑灯夜战；而下半场则刚刚开始，需要你学会更高效地做事，要知道如何事半功倍。
　　在这场人生中，浙商无疑是上半场“科举考试”的赢家，他们以他们的方式获得了普遍尊重。而在下半场呢，浙商是否能够依然保持自己的竞争力？
　　管理学大师德鲁克认为：当今企业间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
　　根据国外百年来的无数次经济危机留给大家的启示，每一次危机都会促发商业创新。我们有理由相信，此次由金融危机所带来的创新倒逼机制，也将是推动商业模式创新的契机。
　　一方面，金融危机尚未完全过去，那些曾令人眼前一亮，但却没能经受住危机考验的商业模式终将被淘汰。留下来的那些，则成为投资机构眼中尚未出蚌的珍珠，以及未来资本市场上将会受人追捧的璞玉。
　　另一方面，这场危机逼迫许多企业家们重新思考并优化了自己的商业模式，危机之后，他们发现新的模式给他们带来了几何级增长的新机遇。
　　那么，哪些商业模式被证明是成功的，并且在未来仍然具有生命力呢？
　　轻资产模式
　　“轻资产模式”主要是用最少的自有资金，以达到利润最大化。在这类模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务例如物流、生产等外包给其他公司。
　　由于从生产环节中解放出来，这类企业就不需要占用太多的自有资金了，这就是所谓的“轻资产模式”。
　　这类模式最为成功的案例当属美特斯·邦威。回顾一下美特斯·邦威的发展历程，会发现营业利润从2005年的百万级到2007年的亿万级，这家企业只用了3年的时间。其过人之处就在于轻资产的商业模式。
　　这类企业往往能够举重若轻，朱武祥教授归纳，美特斯·邦威的手法主要是：生产外包、用渠道特许连锁经营做品牌管理、第三方物流以及店面租赁。不过种种迹象都在表明，美特斯·邦威似乎正在转变其现有的“轻资产”商业模式(详见后文具体案例)。而在PPG折戟沉沙后，VANCL(凡客诚品)、麦网、玛萨玛索、衣服网等追随者们异军突起。
　　另一个代表则是金风科技(30.03,-0.95,-3.07%)。根据中国独特的行业格局和市场环境，金风科技摸索出了一条“以研发、市场为核心，整合制造资源”的发展道路。金风科技不直接介入零部件的制造，而是与具备技术和生产经验的厂商建立合作关系，并提供技术支持。
　　这也就是说，将这些非核心业务剥离，从而能让自己集中精力发展核心业务，令企业获得飞速发展。
　　全产业链模式
　　全产业链最早是中粮集团提出来的一种发展模式，跟“轻资产模式”正好相反。
　　中粮集团的“全产业链”是指由田间到餐桌所涵盖的完整的产业链系统。通过对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯。
　　在这个模式中，最重要的环节是两头，其中的重中之重则是上游的自给。全产业链模式使得上下游形成一个利益共同体，从而把最末端的消费者的需求，通过市场机制和企业计划反馈到处于最前端的种植与养殖环节，产业链上的所有环节都必须以市场和消费者为导向。
　　这个模式中，除了中粮，深圳的比亚迪和台湾的鸿海也是典型的例子，这些企业均是行业内的领军企业。也就是说，在比亚迪和鸿海，产品的每一个零部件都由自己进行生产，从而令它们即便是进行代工，也能够获得较高的利润空间。
　　基于制造业的服务业延伸
　　从过去的传统制造业，延伸到服务行业，并挖掘出新的市场空间。在这方面，哲达科技是个代表。这家公司是流体系统节能减排与增效降耗控制技术的领先供应商，主要的盈利模式是通过为高能耗企业提供节能服务赚钱。
　　供应链服务外包模式
　　这种模式正是前述“轻资产模式”的得力补充。
　　围绕着许多企业“轻”的需求，就出现了一些帮助企业进行非核心业务外包的模式。
　　朱武祥认为：“金融危机令企业对成本的控制更为敏感，一些外包服务由于其专业化，可以帮助企业去掉一个业务单元，降低成本，并且为企业腾出更多的时间去提升自己的核心竞争力。”
　　目前，2009浙商“十佳新商业模式”中，办公托管企业“九好”，供应链优化大师“川山甲”，以及电务外包企业“虎牌电务”，都是此类模式的优秀代表。
　　基于电子商务的新模式
　　许多新商业模式，都与互联网密切相关。互联网的出现，令过去传统商业中难以触摸的区域变得可能。
　　曾被称之为“赔本赚吆喝”的中国电子商务行业，或将在2010年发生根本的转变。国内领先的电子商务网站——淘宝网希望打造出一个收入来自B2C与C2C的综合电子商务平台，平台成熟后即启动上市。
　　在未来，交易型的B2B电子商务模式或将成为主流。而且，在B2B领域中，中国将是全球的创新基地。
　　又如“珍诚医药”，则借助互联网将药品卖进了二、三线地区的卫生院，挖掘了一块过去企业并不关注的蛋糕。
　　还有定位于大宗商品服务的“金银岛”，希望成为中国，乃至世界的大宗商品的交易平台的枢纽。客户通过金银岛平台，可以了解大宗商品行情，能够完成在线订单的交易、支付、货物的交割。同时，客户通过金银岛平台能够获得银行贷款来支持在贸易当中的流动资金短缺的问题。
　　多样化金融工具带来新的模式
　　物流金融是物流企业以手中承运的货物为抵押，而将资金贷给投运方的一种金融服务。
　　如今，随着新经济、新环境的到来，借助物流金融的方式，可以有更多的模式出现。
　　例如，随着电视购物和电子商务的发展，杭州爱彼西商务配送有限公司为电视购物、网上购物等电子商务企业提供专业的货到付款的配送服务，为电子商务企业提供完善的仓储、包装、在途管理、支付、物流、辅助销售的解决方案。
　　他们以产品为抵押，替买方支付货款，然后在送货上门后回收款项。这一模式一出现，就迅速受到欢迎。
　　以上几种模式只是一种不成熟的归类。实际上，商业模式千变万化，根据不同企业的特点，具有非常强烈的独特性。但万变不离其宗的是，善于巧妙利用手中的资源，玩转手里的魔方。
　　正如哈佛大学校长萨莫斯所说的：“今日最成功的人，他们最特别的不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式、在于他们能把很多东西结合在一起的方式、在于他们能够看到人们从前看不到的模式。”