中方正在失去铁矿石谈判有利的市场环境

　按照惯例，2010年度铁矿石谈判在每年1月就将进入实质性谈判，经历了2009年度铁矿石谈判的怒目而视，中方与三大矿山之间的暗战、口水战仍未见消减，似乎只有输赢，没有折中。  　　然而短短一年，中方已经失去了有利的市场环境。去年此时，铁矿石长协价格跌落至现货价格以下，包括中国在内的全球钢铁行业一片萧瑟。如今，铁矿石现货价格已经高出长协价格一倍左右，三大矿山早已放出风声要涨价30%左右，印度矿也“适时”地提高了铁矿石出口关税，就连在2009年被中钢协树立为样板的FMG也不愿甘当“三好学生”，市场形势的陡转让中方的2010年度铁矿石谈判前景“凶多吉少”。
　　三大矿山不仅强势，还很老练，每每临近谈判，它们就默契地祭出杀手锏：减少向中国市场的铁矿石现货投放，通过对船运市场的操控，炒高海运费，而且异口同声地表示并不回避进行现货交易。作为世界海运铁矿石最大的买家，中国虽然可以傲然地拒绝跟随日澳首发价，但却无法将三大矿山进一步压服。
　　分析人士指出，在去年坐拥有利市场环境的情况下，我们仍未能将优势转换为胜势，这就需要我们重新审视自己的谈判筹码，采取更为现实的谈判策略，而不是保持惯性的强硬，因为铁矿石谈判终究是一门生意，而不是一场零和博弈的斗争。