钢厂与钢贸商博弈中收官

本报实习记者 周助
“现在就是资金为王，钢厂不差钱，即使库存高，钢厂依然不急不躁，坚挺不降价，看谁能坚持到最后。对于钢贸商也是一样的道理。现在就是谁差钱，谁就会成为弱势的一方。”
    纠结了大半年的限电风暴伴随着“十一五”大考的结束也将要告一段落。但是以前一直以“受害者”的身份对限电令说不甚至是控诉的钢厂们现在突然之间都变成了乖孩子。以往暗地里偷偷摸摸的复产，现在的态度却来了个180°的大转弯。纷纷自觉的开始自律限产，这其中究竟有着怎样的秘密呢？
出招：钢厂打出限产保价牌
    据记者了解，在限电令解除之初，钢企确实是兴奋了一把，在产量上增加了不少。但是极度萎缩的市场终端需求给了他们当头一棒。出于对高价位所带来的风险的考虑，大多数的钢贸商都选择了观望态度，不敢囤货。面对低迷市场的需求，有的钢厂开始打出限产保价牌，希望能够获得不错的利润。“现在大家都很着急啊!处于需求淡季，唐山地区各家钢厂出货都不好。”金鑫钢铁有限公司内部人士情绪低落地说道，“价格上涨或下跌成交也不会上去，只能主动限产保住价格。过几天我们厂就打算停产，准备提前过年。”
    据该人士透露，唐山地区已经有几家年产上百万吨的中型钢厂停产，而且丰润地区还有一半以上的中型钢厂近期有停产计划。金鑫钢厂打算在停产期间消化库存，准备明年正月十五之后再复产。
接招：钢贸商反应不一
“钢厂限产保价对钢市是有利的，要降价反而处境会更糟。尽管目前钢厂、钢贸商利润率都还不错，但是销量上不去，在目前需求淡季钢贸商只有一个奢望，就是保本经营。”中联盛恒商贸有限公司销售经理王林苦恼地说道。“需求减少了，涨价就相当于折了一支翅膀”鑫辉五金建材销售部经理李云龙表示，“如果1月之前，钢厂不降一点价格，估计中间商多会继续观望。钢厂如果降价，那市场就会加速下跌，现在钢厂和经销商都处于两难情绪之中。”“如果钢厂一旦降价，那么经销商就会加剧观望情绪。既然跌了100元，会不会再跌100元呢？”李云龙表示。“但是现在的限产保价表明钢厂并不想服输，而是继续小规模投放，那么到春节一直是钢厂和经销商博弈期，钢厂不急降价，而经销商不得不补库，这就形成了支撑价格上涨的理由。很有可能导致钢贸商再次在博弈中处在弱势。”“作为贸易商就是人为刀俎，我为鱼肉。不被动接受还有其他的办法吗？”月洋集团控股有限公司马占月无奈地表示，“被动接受的不只有贸易商，下面还有终端用户。如果每个贸易商的资金都能正常运转，那么又有谁不愿意强加给客户呢。不能正常运转的只有一小部分，但他们又影响不了整个市场 慢慢地也许钢材价格的基数会越来越高。”
    “现在就是资金为王，钢厂不差钱，即使库存高，钢厂依然不急不躁，坚挺不降价，看谁能坚持到最后。”鑫诚商贸的孙斌表示，“对于钢贸商也是一样的道理。现在就是谁差钱，谁就会成为弱势的一方。”
竞生？互生？
“其实钢价长远看肯定是会涨价的，怎么把利润从钢厂手中夺过来才该是贸易商思考的重点。想要生存就要去摸索去做，不能因为怕付出代价就坐以待毙。”马占月表示。和他有同样想法的钢贸商不在少数。“其实钢贸商可以控制库存来扭转局势。”一位不愿意透露姓名的钢贸商表示，“只是这个需要大家联合起来做，一两个人是很难改变大局的。只是生意场上大家注意这个的很少，都只管自己赚不赚钱。很少想到联合起来，这样弱势也就自然很难改观了。”
    据记者了解，就在钢贸商们在探索如何改变同钢厂的弱势地位的同时，钢厂同样也没闲着。他们同样打着绕开钢贸商的算盘。直销成了他们手中又一张可以打的牌。
    不久前，河北钢铁集团唐钢明确提出主要产品在年内实现100%直销的目标。唐钢三大子公司(不锈钢公司、中厚板公司、唐银公司)加快产品销售体制调整，由单纯卖产品向为用户提供优质服务和培育成熟市场转变，实现生产企业与用户的无缝对接。放下目标能否实现不论，钢厂进一步分割钢贸商利益蛋糕的意图显而易见。
    面对钢贸商和钢厂这种激烈的“竞生”局面，有关的业内人士并不认同，表示未来合作共赢才是双方的出路。“钢铁业面临高成本、高价格、高产出的三高风险，应对商场风险，钢厂与贸易商要联合。”业内的分析人士表示，“市场的稳定与健康发展，对于厂商是有利的，但这种稳定要靠市场的两个主体——钢厂和贸易商共同携手来完成。”
    “在联合的前提下，建立风险共担、利益共享的平等机制。钢铁生产和贸易企业之间只有加强紧密合作、建立合作共赢新机制、结成命运共同体，才能共同应对市场风险，实现真正的共赢。”
    尽管理论上如此，但是本来属于命运共同体的钢厂和钢贸商现在却长期陷入到了一种相互斗法的竞生状态。未来探寻“共生”发展之路依旧是漫长而艰辛。