钢贸商二次创业需谨慎

本报评论员 寸土
    在“十二五”即将到来之际，钢贸行业顺应经济结构调整大趋势，在多元化经营基础上着力转型，开始二次创业，经营业务不仅仅局限于传统钢贸生意。据有关部门统计，我国创业失败率高达70%以上，平均企业寿命不足三年，其中七成企业不过一年。钢贸企业二次创业凭借前期积累经验和资金，或许成功率会高一些，但仍然不排除失败的可能。
    在企业的二次创业中，不同类型创业者最容易犯的错，就是发挥自身优势时失衡和失度，具体表现在以下几个方面：
    一是独立大队。一个成功的企业家在实施既定目标后，会从天时地利人和等诸多方面考虑问题，怎样利用各类资源在二次创业中实现自我价值。在二次创业中习惯于独断独行，把企业文化搞成孤家寡人的老板文化，结果是栽了跟头还强调客观原因。这种类型的企业家，很少在二次创业中不付学费的。
    二是自信过度。钢贸商在二次创业中，自信心是不可或缺的。自信表现在实施二次创业计划时，有见解、有胆识、有魄力，喜欢在做事过程中用脑子考虑各式各样问题。走了弯路后，又敢于反省。因此，能够在二次创业中，抑制自信捎来的好胜性的冲动。
    三是自娱自乐。在落实“十二五”计划中，二次创业或许将成为各行各业成长型企业的时尚潮流，其核心推动力就是创新。作为服务行业的钢贸商，应以满足市场需求为出发点，结合自身企业实际情况，创新服务模式，拓展服务内容和范围，探求新的赢利增长点。但是，不能为创新而创新，停留在自娱自乐层面上。
    有些二次创业当家人，每天都会有创新的点子，结果往往会脱离赢利根本这一企业目标，盲目追求二次创业的剌激，造成创新与现实脱离，浪费了企业投入的精力、财力，让企业在不断折腾中丧失元气，错失了二次创业最佳时机。
    四是好斗争胜。“十二五”是我国经济结构调整的关键时刻，也是建设和谐社会关键时刻。有人习惯把商场比喻为战场，把各类商务活动视为商战，因此在二次创业中把自己搞成好斗成性的进攻型创业者。如此一来，就有可能在正常商务接触中，把合作对象视为竞争对手，把互动视为短兵相接。
    在创业初期，由于市场机制、体制上某些缺失，进攻型企业家在这一特殊历史时期，依靠“商场无父子”咄咄逼人的气势，赢得市场一定的份额。可是，这一切随着历史的进步都成为过去的一页。
    在“十二五”期间，和谐是主旋律，应在竞合基础上，利用好社会一切资源，当然也包括竞争对手在内，为企业在新的历史时期赢得发展空间。一味强调进攻的二次创业者，极有可能为了眼前芝麻大的利益，最终在孤军无援的情况下，丧失企业长远大好前程。
    五是埋头拉车。经历过创业初级阶段的钢贸企业都有切身的体验，当时企业的业绩是靠双腿跑出来的，是靠双手搬出来的，靠体力服务赢利是重化工业时期谋求企业发展的根本所在。
    在重化工业经济过渡到服务经济进程中，以智力增长为特征的服务模式将逐渐取代大部分体力服务。在这样的时候，市场环境会发生巨大的变化，传统商业模式受到严峻的挑战。如果埋头拉车不闻窗外事，很有可能在二次创业中认准死理钻牛角尖，新经济环境中需要变通，一条道上走到黑，将会白白错过二次创业大好时机。
    二次创业成功之路有千条万条，这和当初探索创业之路有许多相同之处。没有创造性企业家，很难创建一个具有社会价值的企业。纵观创业史上建立丰功伟绩的企业家，大多数在经历创业成功后不断地再创业，又不断地把企业推上新的高度，其中有众多经验之谈值得借鉴。把握好度，尽可能不要重犯上述常识性错误，这可能是众多成功经验中不可或缺的一部分重要内容。