外贸业务员：今年一单生意都没做

“老板已经冲我发火了，说要是再不出单就要把我炒掉……”昨天，在济南一家科技公司做外贸业务的陈超（化名）委屈地告诉记者，下半年以来，由于汇率一直波动较大，而从报价到收款还有相当长的一段时间，如果跟客户谈不妥汇率浮动条款，收款时遇到汇率变化很可能就要赔钱。从5月份至今，陈超还一单都没有做成。 　　陈超所在的公司是一家经营电气设备的老公司，上世纪九十年代就已经成立，但是一直以内贸为主，直到今年年初才开始涉足外贸，而陈超也是今年五月份才进入该公司工作。陈超说，刚开始进公司的时候，老板就给定下了任务，必须在三个月之内做成至少一单生意，但是从下半年开始，汇率就变得很不稳定，尤其是美国采取美元贬值的策略，导致汇率波动很大，而且各种各样的原材料价格都大幅上涨。
　　“我们做外贸，又不可能一手交钱一手交货，报价和收款往往会隔很长时间，报价的时候是一种汇率，可能收款的时候就变了，一来一往，我们很可能要赔钱。”陈超说，最好的办法是跟客户约定汇率浮动条款，但这也不是一件容易的事情，得看“客户是不是好说话”。
　　就在陈超为自己的工作发愁的时候，陈超的老板又遇上了一桩烦心事，公司从4月份开始使用了国内某知名电子商务平台的产品，而这家“第三方”机构的业务员隔三差五就联系陈超的老板，希望他“掏点钱买排名”。
　　陈超的老板一直没答应这件事，可是近期，公司突然收到了“第三方”的通知，称将从明年开始涨价1万元，“到现在为止，我们部门一共两个人做外贸，只有三个客户来我们厂看过，电子商务平台的效果并不理想，我们老板一直就不满意，现在反倒提出涨价，我们老板肯定不同意，老板说了，明年4月份到期后，就不再使用这电子商务平台的产品了”。
　　陈超了解到，在其他地方做外贸的同学们也有不少遇到了难题，虽然没开张的很少，但是做的单子都不多。但陈超告诉记者，他们公司做的高科技电气产品在国内都很少有人生产，所以他坚信公司还是有潜力的，“只要汇率稳定了，原料价格稳定了，外贸的生意就会好起来”。