出口贸易：经历风雨终见彩虹

庆阳市是甘肃省重要的农产品出口创汇基地,这里加工出口了全国40%的杏产品、60%的金针菜、70%以上的白瓜籽,庆阳市特色农产品出口数量连续7年位居甘肃省第一位。 　　而庆阳市的农产品出口企业大多数云集在有“旱码头”之称的庆城县驿马园区。驿马园区农产品出口贸易,在经历国际金融危机“寒流”后,今年出现复苏迹象,许多企业负责人感慨地说,应对金融危机是企业“强身健体”的大课堂。
　　在以特色农副产品出口闻名国内的庆城县驿马出口创汇示范园区,随着全球经济复苏“春天”的到来,这个园区的出口企业变得更加强壮,呈现出勃勃生机。
　　历经风雨沉浮后,驿马出口创汇园区交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底,园区企业出口创汇700万美元,同比增长22%;完成出口创汇5亿元,同比增长32%。
　　比这份答卷更具亮色的,是这些数字背后所蕴藏的各个企业纷纷谋求经济转型和产业提升的巨大变化。
　　发端于2008年的全球金融危机,直接波及到这个依赖国际市场生存的农产品出口企业群体。一时间,产品出口受阻,企业资金链条“吃紧”。为了解决驿马园区内中小企业资金短缺的困难,庆城县政府加强了政银、政企、银企合作步伐,不断优化地方金融生态环境,确保企业平稳健康发展,抵御金融危机带来的不利影响。2009年,庆城县连续召开了3次银企座谈会,给园区企业协调周转资金,以缓解困境。
　　金融危机虽然带来惨痛的损失,同时也是检验农产品出口基地产业链是否完整、企业生产经营水平高低的一次“大考”。在努力克服国际金融危机带来的不利影响时,庆城县清醒地认识到,园区企业自身发展模式有问题,企业不但经营范围雷同,而且技术含量偏低、生产规模较小,同质化经营造成各个企业纷纷争原料、抢市场,很大程度上削弱了整体竞争力。
　　经过深入调研和论证,庆城县提出,将驿马园区建设成甘肃省“高规格的特色农产品精深加工集中区、循环经济发展示范区、城乡一体化试验示范区”,这是一个全新的定位。
　　为了让园区企业拉长产业链,庆城县政府引导企业搞起了循环经济。以前亨阳土特产公司加工的酸枣仁,将果仁加工了,果壳却白白扔掉了,庆城县瞄准这个商机引导立康活性炭公司利用酸枣壳,生产活性炭。去年立康公司活性炭销售收入达200余万元。
　　思路一变天地宽。在驿马园区,白瓜籽仁卖到市场了,白瓜籽皮却白白扔掉了;苹果汁提取了,剩下的苹果渣如何处理？苹果枝条怎么办？……把这些“边角废料”“吃干榨净”作为突破口,庆城县加大了有针对性的招商力度,开展农产品的下游环节精深加工。目前,借着剩下的苹果枝条,驿马园区正在引进板材企业,生产压缩板。以前只能卖原料的甘草,现在也“引”来了下游企业,开始把甘草加工成单钾盐和双钾盐,现在也成了可以直接出口的产品。
　　在金融危机面前,驿马园区出口企业没有选择“集体猫冬”,而是奋起“苦练内功”。他们把危机作为“倒逼”企业提升发展的动力,在“寒冬”中积蓄能量,产业技术升级热潮兴起。
　　庆城县果仁食品有限责任公司的白瓜籽仁销到德国、法国、美国、比利时等7个国家。但以前这些白瓜籽仁主要靠人工手拣,劳动量大,效率低,成本高。
　　国际金融危机之后,果仁公司意识到,增强发展实力必须从单纯依靠人力要素的投入,转变到依靠技术进步、效率提高上来。面对国外客户对产品质量越来越挑剔的态度,果仁公司克服资金紧张的困难,不但引进了紫外线杀菌机,还从英国进口了一台色选机。这台机器会自动根据白瓜籽的颜色,将饱满度高的白瓜籽挑选出来,不但大大提高了劳动效率,还降低了人工成本。公司负责人介绍说,这台色选机按每天工作10小时计算,能挑选24吨白瓜籽,而以前,一名女工一天最多能挑选50公斤。
　　“去年7月至11月,订单直线下滑,甚至发展到接不到一份订单,产品销不出去,那时感觉真有点撑不下去了。”一年前突如其来的遭遇,至今还让驿马园区的庆阳市宝源果蔬食品有限公司总经理范守仁心有余悸。而在一年后,范守仁依然烦恼。但如今他的烦恼却是,公司产品供不应求,工人却招不来,人手紧张。
　　市场恢复得这么快,得益于范守仁在危机中采取了化危为机的举措。危机来临后,范守仁开始积极调整产品结构,公司根据市场需要,大力开发膨化苹果脆片以及苹果粉等新产品,博得了市场青睐。
　　更重要的是,在危机中,范守仁开始了“目光向内”的转变。以前,宝源公司一直满足于国际市场的利润,在开发国内市场上没有下太大功夫。去年,公司在兰州高薪聘请了一名销售经理,专门开拓西藏、新疆、宁夏等西北市场。并在北京开设了一个销售窗口,试图拿下整个北方市场。同时,他还将目光瞄向了南方市场。
　　和宝源公司一样,整个驿马园区的企业也都认识到了多元化市场的重要性,他们开始细分国际市场,瞄准新兴国家,加大了新兴市场的开拓力度。去年,他们针对籽仁主要消费国美国、英国等市场需求下滑的现实,新开拓了澳大利亚、新西兰等国市场,而且产品主要出口国家转向了荷兰、加拿大等国。新开拓的市场让园区企业尝到了甜头。仅白马亨阳公司去年就向澳洲出口了籽仁121吨,占其出口量的27%。