2010主旋律：稳固华东出击全国

　本周二1月19日下午，上海医药宣布与亚洲最大工业及物流基础设施提供商与服务商普洛斯公司签订了战略合作意向书，上海医药将借力普洛斯在全国的物流仓储平台，加速向全国发展。普洛斯在中国18个主要城市投资、建设并管理着60个物流园，基本形成了覆盖中国主要物流枢纽的平台网络。 
　　这是新上药在短短两周时间内的第二次重拳出击。1月13日，新上药宣布，公司与百联集团签订战略合作协议，合作发展健康服务产业。据了解，百联集团拥有遍布全国7100余家营业网点，涵盖了包括百货、超市、大卖场、购物中心等流通领域的各种业态。百联集团列2008中国企业500强第25位、位例2008中国商业零售业的第一位。
　　与此同时，新上药还与建设银行、浦发银行及民生银行组成的50亿元授信银团达，计划收购四家地方性分销企业。在2009年10月证监会审核通过“上药系”重组方案不到两个月时间，这个国内医药商业第二巨头就大步迈开了向全国扩张的步伐。广州中山医医药有限公司、山东商联生化药业有限公司和常州亚邦药业三家公司与新上药签订收购框架协议表明，此举剑锋直指国药控股、南京医药、九州通等名分各不相同的竞争者。上海医药董事长吕明方称，预计并购的企业在2010年将带来50亿元的主营业务收入。
　　重组助新上药净利大增
　　数据显示，重组使上药集团2009年的各项经营业绩获得了大幅度的提升，预计销售收入同比增长17%，达到348亿元；经营性营业利润同比增长超过400%；净利润同比增长超过250%，扭转了10年来主营业务停滞不前的困境。
　　“新入伙的企业傍身新上药，将不再是孤岛。”业内分析者李新(化名)如此判断。
　　上周二，“新上药”与百联集团共享零售门店、供应渠道、物流、信息系统等产业资源的合作，为其华东地区和逐步铺展开来的全国市场，建设了一条商业流通的高速通路。有分析认为，国企的联动互补是上海国资行政力量的再度体现。
　　政府对新寡头的护航，这对新上药实现2010年10.3亿元净利润是强大的政府资源依靠。尽管完成重组后，新上药版图呈现复杂多头的态势，产业板块复杂、冗员、资产分散、历史包袱等各种问题依然困扰着这只巨无霸，但并不妨碍航母继续争夺的战斗。
　　巩固华东剑指全国
　　据业内动态的表现表明，在目前我国现有的医药流通企业1.6万家中，除了逐渐消亡的中小型企业之外，地方龙头和全国寡头将完成其中相当份额的连横。全国上万家中小医药流通企业正在忙结盟，以做大自己防止被巨头吞噬。上个月，河北省12家医药商业企业共同出资1亿元，组建了河北中健医药贸易集团，一跃成为当地颇有实力的商业龙头。而去年11月，浙江成立了“浙江社区医药服务共同体”。首批5家股东分别是当地龙头商业企业，占据浙江全省医药市场1/4的份额。
　　据了解，目前国药控股、九州通、广州医药公司、南京医药等巨头都开始在全国范围内搜寻并购对象。
　　数据显示，截至2009年9月，国药控股已拥有30多家分公司，覆盖了全国超过40个一级城市。九州通除了在华东地区投资数亿在新上药家门口建立物流中心外，今年还将在南宁、哈尔滨、合肥等地建立大型现代医药物流中心。
　　未来面对挑战，国内的医药巨头尚不清楚具体的座次。新上药一系列的重组以及并购步伐，揭示了其坐拥江东而谋求全国的愿景。
　　然而也有不乐观的估计认为，尽管新上药内部的矛盾和缺陷不是进行外部竞争的威胁，但其全国商业布局面临的挑战更为严峻———咄咄逼人的态势，极有可能会让对手联盟对付新上药的野心之火。
　　据了解，在国内药品消费市场，区域特征明显：华东市场占40%，华北21%，华南16%。而上药在华东只占16%份额，而大本营上海，就超过了其份额中的50%。数据显示，上药65%的收入来自纯销，其全国分销市场份额只占4.8%。他们希望未来三年市场份额翻番的计划，将有可能遭到地方纯销、分销蛇头的阻击。