在我国流通主渠道博弈中决胜千里

□ 中国美旗控股集团战略决策委员会主席 谢秉臻
    美旗模式——提供先进成熟的解决方案
    中国美旗战略研究中心在十几年前就潜心思考中国特色的流通模式，设想建立一个使个体户能得到有效保护、自由发展的平台，让分散的个体户集聚起来，在一个强大的供应链信用金融实施平台上，彻底解决资金不足，社会地位不足和信用不足的各种弊端，这样就能更好地发挥他们的经营积极性和主动性，以改变中国个体、分散经济的命运。
    这就是将分散的资金捆绑凝聚成大额度信用，整合物流和金融，打通供应链和资金信用链的新模式。这一模式被国内本土大型流通连锁企业采用之后，获得巨大的成功，经十几年运营，全国已有1万多家个体户参与其中，经营者已获得可观的回报。
    中国美旗在充分总结实践经验的基础上，根据经济社会发展的最新动态，决定在泉州建立“海峡西岸国际采购和区域物流配送中心”（以下简称“中心”），并以更新的模式进行运作。这个中心建立在与中国对外贸易运输（集团）总公司（简称“中外运”）以及银行组成战略联盟的基础上，占地3000亩，投入100多亿元，规划总建筑面积460万平方米，将设置一座永不落幕的会展中心和有3万家经营者使用席位的交易中心。这一“中心”计划以地区产业特色为主，接纳建材、机电、鞋业、服装、粮油、百货等十大类2万多种商品入场交易。
    由于美旗模式以“舍得”为核心理念，所以经营者入驻可以获得很大的优惠。第一是交易席位免租金，本来生意越大租金越贵，但这里可以做到永远的没有房租;第二“非加价”，在这里交易过程实现的利润全部归经营者，美旗不从中加价分任何利润；第三，美旗以巨额投资形成的物业转换成大额度信用，可以为入驻商提供授信与融资，彻底免却他们资金短缺的烦恼；第四，由于我们与“中外运”联盟，经营者可以享受最便捷、优价的物流服务；第五，这里设有联网全国、全球的信息数据中心，可以实现全球采购，彻底告别我国流通领域信息不对称的缺陷，从而实现万商云集美旗，国货流通全球的宏愿；第六，在这里经商可完全省却社会方方面面乱收费、乱摊派的烦恼，代之以配套服务（金融、物流、法律、保险、咨询等等），经营者的社会地位空前的提高。
    美旗模式与以前的经营方式对比，经营者可以降低20%以上的成本，而经营的规模不再受自有资金的限制，需要做多大，就能做多大。
    之所以能实现上述模式的运转，其关键点之一在于银行的入驻，而银行正因为加盟了这种模式的运营，使我国金融业开创了崭新的业务方式。
    这一模式的关键点是银行在交易“中心”开设了结算中心，与之管理相配套的物流实行全程监控，因而风险在全程监控中予以化解，所以可实现无抵押贷款。这一模式不仅让流通领域受惠，还可以惠及中、小生产企业，除了金融信用链配套之外，我们还要设立租赁公司，对于生产企业进行技术改造新添设备的租赁扶持。这一模式也让物流的内涵得以进一步充盈。原有的物流概念只是运输与仓储加电脑，在这一模式下，发展出了“物流金融”新品种。
    在我们建设的庞大的采购
    和物流中心中，由于具备了最
    现代的信息手段，所以，基本
    上可以做到消灭仓储，订单
    落实在生产线上。在这里，信
    息流、物流、资金流在信用的
    轨道上不停顿地运转，这才可
    能实现物流调节速度，最大限度地节省经营者的成本，终于呈现出了可望不可及的第三利润源。
    目前，美旗计划在全国建立10个国际采购与区域物流配送中心选址已经基本完成，除位于福建泉州的东南中心以外，华南中心建设已在佛山启动。在此基础上，还延伸出100个分中心。所有的大、小中心实现信息互通互联，存货梯度营销。在这张巨大的网络之中，信用通兑，物流通畅，这将使我国流通服务业登上一个崭新的台阶。
    这个模式更大的意义还在于，由于实现全国性以至全球性的规模流通，大量流通带来大量采购，而采购产生订单，订单决定定价，我们将逐步掌握流通主渠道，将有能力对所经营的商品制定世界价格。
    美旗模式的先进性是外资流通企业所无法比拟的。从经营成本上看，他们每1000亿元营业额需要十多万名员工和100多亿元的管理成本，但我们只要一两亿元就够了，是他们的五十分之一。
    在经营方面，外资流通企业靠压价采购，加价营销赚钱，我们起来之后将与之竞争，把采购价拉回公道的层面上来，并以“非加价”形态服务营销。在金融领域，我们除了无偿提供会展中心和交易中心之外，还有配套服务设施的经营收入，我们投资100多亿元的固定资产将不停地增值，并转化为金融信用，以服务于所有的经销商。这就是美旗以全新的智慧在中国流通主渠道中的博弈。
    美旗智慧源于深厚的传统文化
    西方经济学理论的核心是加价，我们这一套模式是反其道而行之——非加价。我们投资100多亿元打造巨型的现代化的商业交易中心，让几万家经营者享受免费经商的条件，并为他们创造一流的信息共享平台，提供便捷而优惠的金融授信服务和物流服务，让他们做强、做大。我们还要用这一理念和模式，在全国建造十大中心，一百个分中心。
    在当今店面租金不停上涨，商家资金捉肘见襟的情况下，我们创造的经商场所和提供的商机条件，犹如向干渴的鱼池中注入满塘的活水，其规模必将无限扩张，因为我们走上了正道。老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”道家在此已揭示出正道走向无限繁荣的未来前景，巨型的商业交易中心将为商家们创造了实现最大利润的条件，也为政府提供了能创出巨额税收的场所，所拉动的上下游产业链将为地方经济的繁荣注入强劲的动力，为千千万万个人创造出就业的机会,这不正是“三生万物”吗？
    我们还要在所建遍布全国的“中心”里，注入浓浓的中国民间传统文化元素，弘扬赶集文化与庙会文化，发掘大江南北的戏剧、民俗、地方文艺、杂耍、武功等等轮番登台亮相，让每一个“中心”都变成文化旅游景点。
    （本文根据录音整理，略有删节）