“周宁商帮”成长路径探秘

筵本报记者 王京 发自上海
    1990年至2000年期间，随着上海经济的快速腾飞，周宁在沪企业数量开始剧增。
    据不完全统计，2000年，已有3000多家企业，从业人员多达两万人。
    业内相关统计资料显示，进入21世纪后，周宁人在上海及其周边的昆山、苏州、无锡、江阴等地创办的大小钢铁流通企业有5000多家，年销售总额达800亿元，年创利税达30多亿元，已经发展成为上海闽商圈内一支重要的引擎力量。
    从上世纪80年代开始，尤其是90年代以来，以上海浦东为龙头的长三角地区，成为国内经济新的增长极，焕发出惊人的活力。
    这其中，以“周宁商帮”为代表的新闽商也在悄然崛起。多年来，他们凭借着自身“不懈拼搏”的创业精神，以及勇于利用沪地独特经济优势、良好投资环境和广阔市场空间的胆识，正在逐步将经营和投资触角广泛延伸于上海及长三角地区，托起了闽商在沪蓬勃发展的一片蓝天。
七万周宁人 弄潮上海滩
    如果不是经过专门调查，难以想像出，“新闽商”在外的影响有多大，单就闽籍周宁人在外民营经济的迅猛发展情况来看：迄今为止，周宁人在上海、江苏、广西等地创办的经销钢材、塑管、木制品、铸件、活性炭等产品的各类企业已经达到了8000多家，兴办的大型钢材、木材等专业市场达40多家，年销售总额达1000多亿元，从业人员更是多达7万余人。
    据不完全统计，这一数字已占到周宁县总人口数的三分之一。
    尤其是在钢铁流通领域，自1996年企业家周华瑞在上海创办第一家集交易、仓储、物流、加工、信息为一体的逸仙钢材现货交易市场开始，周宁人创办大型钢材现货市场的拓展性便一发不可收。
    据记者了解，现今周宁藉商人在上海创办的大型钢材市场已有30多个，经销钢材的企业遍及上海各个区域。
    1990年至2000年期间，随着上海经济的快速腾飞，周宁在沪企业数量开始剧增。据不完全统计，2000年已有3000多家企业，从业人员多达两万人。
    业内相关统计资料显示，进入21世纪后，周宁人在上海及其周边的昆山、苏州、无锡、江阴等地创办的大小钢铁流通企业有5000多家，年销售总额达800亿元，年创利税达30多亿元，已经发展成为上海闽商圈内一支重要的引擎力量。
    事实上，“周宁上海商帮的崛起与上海的改革开放进程是基本同步的，他们准确大胆把握了这一机会。”福建省周宁上海商会秘书长林平告诉现代物流报记者，1985年至1990年，正是福建人起步创业的阶段。当时上海正处于从计划经济过渡到市场经济时期的关键时刻，或者说，是对改革开放后逐渐形成的经济运行方式的探索阶段。
    然而，究竟是什么让周宁人有了如此大的魄力与勇气呢？他们成就的背后又蕴藏了多少鲜为人知的故事？
创业申城 苦尽甘来
“80年代初期，在沪周宁企业仅有15家，经商人员不过80人，主要经营上下水管道，大多是前店后库的形式”，福建省周宁上海商会会长、曹安钢材交易市场董事长周培建告诉现代物流报记者说，“肯吃苦、讲诚信、乡亲团结”是我们当时打拼市场、站稳脚跟的惟一信念，当然这也为后来周宁商帮的崛起奠定了坚实基础。
    我们可以从被尊称为“闽商红娘”的黄容干身上寻得一些佐证。
    黄容干，原宁德地区驻沪联络处主任，曾兼任福建省在沪企业协会副会长，现兼任宁德市上海商会顾问，周宁、屏南等县区上海商会顾问、名誉会长。“在圈里提起他，没有一个闽商不表示感激和钦佩”。他的事迹曾入选中共中央为纪念改革开放二十年而出版的《改革开放二十年地方回顾和展望》。一位周宁商人激动地向现代物流报记者解释说，“是他的吃苦耐劳精神感动了我”。这位商人表示，从到上海来就与黄容干打交道，当时驻沪联络处条件十分简陋，没有厨房。到上海来的乡亲不计其数，不论是办企业还是遇到困难，只要找到他，哪怕是三更半夜，哪怕是刮风下雨，他都会骑着自行车赶来……
    回想过去这一切，现今创办起上海居斋贸易有限公司的这位“闽商红娘”——黄容干感言道，早期，闽东企业或个人在沪创业挣钱不容易，他们需要一个平台、一个乡亲联络处、一个能站出来帮助他们协调与解决异地困难的“红娘”。
    为了使大家在沪不再孤独，初到上海不久的黄容干便开始选择骑单车走街串巷，登门拜访闽东籍县市在上海各条战线工作的老乡，不断征求意见，一心为搭建这样一个特殊桥梁，一个值得乡亲信任、依靠的家而不懈努力。“他就这样每天早出晚归，饿了就在途中买两个包子、馒头充饥，渴了就随便弄点水喝。”上述人员如此描述着。
    上海聚集实业有限公司董事长林立胜感叹道：“我有今天这样的成绩，主要得益于当年原宁德地区驻沪联络处主任黄容干的鼎力帮助。”据介绍，1995年，林立胜初到上海创办钢铁贸易企业时，由于注册资金（50万元）一下无法拿出，便在黄容干的帮助下，挂靠在了原宁德地区驻沪联络处下属企业东澳公司。“当时来上海创办企业的闽东人，许多都无法提供房产证明，而且资金都不多，达不到成立公司的要求，成立东澳公司主要就是便于解决他们的这一难题。”黄容干介绍说。
    其实，像这样的事例并非个案。在感叹这位“闽商红娘”付出的艰苦卓绝与发挥的积极作用时，我们亦要想到的是，异地创业任重而道远，未来的困难远不止于此。
    虽说改革开放是一个机遇，但当所有的创业者都涌进某一领域时,机遇也将随即演化为挑战。
创新经营 迎接挑战
    在机遇面前，一个企业的成功发展能否拥有良好的融资信贷是最为关键的问题，企业只有有了资金渠道，才能不断注入活力，尤其是在创业初期或者投建新的项目之时，更需要大量的资金支持。
    如何解决资金问题，时刻摆在每一个周宁企业家面前。
    福建省周宁上海商会会长周培建介绍，或许这也正是每一个周宁人值得庆幸的地方。福建省周宁县有着与其他地区不同的银行政策。“简单来说，早期，福建省、市、县政府及银行十分鼓励家乡人在外创业，对外出创业的周宁人投以大力的金融信贷支持。”
    周宁上海商会成立之后，又通过积极促进银企对话，建立融资服务平台，帮助企业解决了贷款难的问题。
    “在沪企业联手成立担保公司，并做到笔笔贷款安全履约，诚信经营，各银行纷纷对‘银广企’等担保公司增加授信额度。”周会长对记者说，现今周宁在沪企业已先后联手成立了7家担保公司，总注册资金达14亿元人民币。这对在沪企业解决资金瓶颈问题，助推企业上规模、上水平，乃至抵御金融危机均起到很好的作用。
    可以说，“周宁籍人士创办的钢材经营企业，几乎主宰了整个上海乃至长江三角区域内的钢材供应”。沪地资深钢铁研究人士傅林章对此感言道。
    追忆1996年，由周华瑞创办的第一家钢材现货市场——上海逸仙钢材现货交易市场（现为“第一钢市市场股份有限公司”）开始，周宁人便在上海钢铁流通行业异军突起。不仅一改传统钢材现货交易的模式，首尝集交易、仓储、物流、加工、信息、网络于一体化的经营模式，而且依托当地便捷交通物流条件和钢铁生产企业所形成的聚集效应，努力实现了钢铁流通的业态提升，由此也受到了社会各界的极大好评。
    据了解，上海逸仙钢材现货交易市场，是上海首家前店后库式的“钢材超市”，早期有近900家公司，年钢材成交量达到450万吨，交易额达308亿元，位居全国黑色金属现货交易之首。
异地复制 领先突围
    除了融资环境的便利外，周宁商圈内创建的成功钢材市场模式的案例，被业内竞相效仿。
    一时间，上海钢材交易市场如雨后春笋，纷纷涌现出来，据悉，上海江扬、曹安、砖桥、铁闵等钢材交易市场均是在此背景下相继诞生的。
    当然，改革开放的大环境、上海这座城市海纳百川的气度和前些年钢市行情的红火，均成了在沪钢铁流通企业崛起不可或缺的条件。
    但伴随着上海一批新兴票据市场与电子市场的不断崛起，部分失去竞争力的原始摊位式钢材现货市场必将迎来巨大冲击。
    尤其是近两年，伴随着上海地区钢材交易市场的逐步“饱和”，以及上海市政府对民营企业投建项目扶持政策的减弱，越来越多的企业家开始把投资目标转向江、浙地区，并试图覆盖整个长三角区域，成功实现这一模式的异地复制。
    据统计，2007年之后，仅江、浙一带就有七八十家。
    自最早的上海龙纳实业投建的天津国际物流园区起，2008年12月6日，上海恒钢实业等闽籍钢贸企业创立了湖州中钢钢铁交易中心，随后无锡振兴钢材市场、常州龙成钢材城、苏北大丰上川钢市、江苏桃源钢材市场、江苏龙之杰钢铁交易中心等钢材现货市场纷纷开建或开业。
    从某种程度上来看，“异地复制钢市模式，这是钢铁服务业外地推广与发展的重大战略布局”，上海钢铁服务业协会秘书长叶黎明告诉本报记者。
    另外，可以想像的是，在拉动其他省市区域经济、提高自身企业盈利空间的同时，周宁商帮已经成了钢铁流通业的图腾。他们与时俱进、不畏艰辛的创业精神正在我国民营经济迅速发展的道路上创立着“独立涛头”的周宁模式。