邮政创新模式：网商创业园

□朱菊
    2008年，广东省珠海市邮政局联手淘宝网，本着“整合资源、打造平台、商业运作、合作共赢”的宗旨，创立珠海“网商创业园”，推出了“商业出租+仓储+理货+配送+代收货款+增值服务”这一邮政服务电子商务业务新模式，实现了合作各方的共赢，取得了速递电子商务业务的新突破，并在不断完善和运作中展现旺盛的发展势头。
● 运营模式
    分析市场要素，寻求邮政速递电子商务业务切入点。
    珠海局在对电子商务五大要素“消费者、网店卖家、平台服务商、产品供应商、物流服务供应商”分析后发现，网店商家、平台服务商、物流服务供应商的作用不可或缺，但各要素主题众多，市场竞争激烈，整合资源、提升竞争力已成为其共识，邮政企业要想在速递电子商务业务上取得突破，必须把平台服务商、网店商家的资源也整合起来，控制速递电子商务的需求。
    创立珠海 “网商创业园”，实行“邮淘商联合、商业化运作”。
    一是首选淘宝网平台，拓展速递电子商务市场，然后再渗透到TOM易趣网、当当网、卓越亚马逊河拍拍网等知名网站并与其合作。
    二是邮淘商三方合作，商业化运作，共赢发展。
● 具体战术
    首选，邮政、淘宝网、网商签订三方协议，共同培育“网商创业园”品牌，实现邮政、淘宝网、网商的共赢发展；第二、邮政提供办公及仓储场地，淘宝网负责整合网商、园区招商及日常管理，网商进驻开业；第三，邮政提供“办公+仓储+理货+配送+代收货款”的一条龙服务，淘宝网提供平台综合服务并指定邮政速递为该园区的速递服务商。
    珠海“网商创业园区”通过整合各方资源、规范和优化了网商入园、信息操作、实物处理、资金处理等运管流程，确保了电子商务业务链中信息、实物和资金的无缝对接、闭环管理、“三流”顺畅、稳固形成了你中有我、我中有你的依存合作关系，提升了“网商创业园”的竞争力。
● 未来计划
    将整合其他网站、电视购物、邮购等更大资源，吸引更多网商，把握业务源头，掌握主动权，巩固速递服务平台，进一步提高邮政速递的市场占有率。
    此外，还将通过整合上游产品供应商资源，联合开展电子商务，既增加商家的市场竞争力，也使邮政速递参与商品产业链的竞争。
    尤其是，将通过整合和细分各种消费需求，打造具有珠海地域特色的邮政速递电子商务专业平台，形成差异化的专业市场，成为区域经济发展中速递电子商务服务的主渠道。