四川工商新联盟：抢占商业整合制高点

随着“十二五”行业规划即将出台和新医改的不断推进，医药物流业走向集中已成必然趋势。国药、九州通、华润等全国性医药物流大鳄正借势抓紧在国内各区域市场布局，给当地的医药商业企业带来挑战，尤其是那些经营模式同质化、而核心竞争力不强的企业倍感压力。在此情况下，本土企业停止内耗、整合资源是明智之举。 

　　在此背景下，日前，“四川医药工商联盟”在成都举行了联盟揭牌和合作签约仪式，并由联盟发起单位向广药集团、东阿阿胶集团、湖南千金湘江药业等工业企业颁发了战略合作证书。这意味着，从商业二级联盟到吸纳工业的工商合作联盟，四川医药企业在重建医药流通新秩序方面又率先迈出一步。

　　三制度保证执行力

　　据四川医药工商联盟发起人四川科伦医药贸易有限公司董事长刘亚蜀介绍，此次联盟的核心功能是将包括四川本土企业在内的工业企业与四川最具渠道、终端、网络价值的医药商业群体资源对接，利用各联盟成员强大的资金优势和服务能力，为上下游客户提供优质服务，实现工商价值一体化。

　　据了解， 该工商联盟由四川科伦医药贸易有限公司、成都西部医药经营有限公司、四川本草堂药业有限公司、成都科讯药业有限公司、成都德仁堂药业有限公司共同发起。目前，联盟的首批发起单位在全川共有106个分公司、1612家直营终端药店、21858家加盟连锁店，在105个地、州、市、县区域拥有基本药物配送资格，并为73788个医疗和药品零售终端进行配送服务，2009年联盟物流销售总额超过160亿元人民币。通过联盟完善的渠道、终端网络和配送体系，据说该联盟的发起单位已直接或间接地覆盖了全川90%以上的药品流通市场份额。

　　成都西部医药经营有限公司董事长彭启源表示，对于此前各种联盟或多或少都存在执行力不强、约束力缺失的现象，四川医药工商联盟将用“优先代理权制度”、“黑名单制度”和“保证金制度”三项制度来保证其执行力。

　　重建医药流通秩序

　　四川医药市场因竞争激烈，一度削弱了各商业企业的赢利能力，也影响了制药工业的信心，这一“多输”局面刺激了业界不断进行各种应对和创新。因此，四川医药物流市场是联盟意识启蒙最早、行动最迅捷的区域，先后出了“二级联盟”、“蓝海联盟”、“成都大蓉合联盟”等行业协作组织。而此次吸纳众多工业加入的工商联盟，能否实现重建当地医药流通新秩序的目标，给其他区域市场以借鉴呢？

　　在采访中，刘亚蜀认为，搭建完善的渠道网络固然是商业联盟的必须手段，但建立在产业链整合和价值链共享基础上的工商合作联盟，才有可能真正重建医药流通新秩序。

　　与会的华东某知名药企大区经理如此评价：“对于本来就有总代合作关系的厂家来说，加入联盟对销售上不会有大的影响，但能减少窜货和价格乱战。不过，新模式需要厂家建设终端队伍，这与某些厂家的管理模式可能不配套；此外，联盟对于终端的实际掌控能力还需要时间检验。”

　　有业内人士则分析，新联盟要想茁壮成长，避免不少联盟无疾而终的前车之鉴，就必须做好利益平衡、有效化解冲突等工作。这不仅需要参与方心胸开阔、敢于牺牲，还需要当事方有足够的决策权。目前，参与方均为大集团的下属公司，其未来在联盟内部的合作值得业界关注。

　　搭建完善的渠道网络固然是商业联盟的必须手段，但建立在产业链整合和价值链共享基础上的工商合作联盟，才有可能真正重建医药流通新秩序。