解读河南棉纺业的“雪阳现象”

 在近十年的时间里，河南雪阳棉纺集团公司从一个小车间一跃发展成为年产5亿多元，拥有3个棉纺基地、5个子公司的河南棉纺业“小巨人”，其彩棉纱的产量曾达全国总产量的1／3，创造了河南棉纺史上的一个奇迹，被誉为河南新兴纺织工业战线上的一面旗帜。雪阳集团发展到今天，超前的经营谋略和胆识固然重要，但以农为本、为农谋利的“ -

农字经”，才是助推雪阳集团腾飞的保证。

　　从南阳市第一家民营轧花厂到今天比肩国内棉纺企业的大鳄，河南雪阳棉纺集团（以下简称雪阳）以超常规几何级增长方式实现了企业发展的华丽转身。雪阳也在不经意间创造了被业界广为惊叹的“雪阳速度”，更创造了河南棉纺业的“雪阳现象”。

　　引人瞩目的“雪阳现象”

　　管理学大师赫尔曼•西蒙曾如此评价“小巨人”企业：它们规模不会很大，但成长性极强，它们的超高速发展是其他企业无法比拟的；它们堪称是“中小企业的榜样和典范”，在他们身上，有着很多从明星企业那里体味不到的经营真谛和商业哲学。

　　在近十年的时间里，雪阳从一个小车间一跃发展成为年产值5亿多元，拥有新疆、上海和邓州3个棉纺基地、5个子公司的河南棉纺业的“小巨人”。据国家纺织协会资料显示，2006年，雪阳已经发展成为目前国内最大的彩棉纱生产厂家，其产量达全国总产量的1／3；国内著名的彩棉内衣生产厂家，绝大多数都使用过“雪阳”牌彩棉纱。雪阳进军销售终端的雪阳棉屋已经在全国发展到了260多家，不经意间创造了被业界广为惊叹的“雪阳速度”，创造了河南棉纺史上的一个奇迹，被誉为河南新兴纺织工业战线上的一面旗帜！

　　在邓州和新疆组建大型生产基地，在郑州建设物流中心，在上海建设营销中心和生产研发中心，雪阳的“铁三角战略”构筑了辐射全国的营销网络。2005年8月，在第86届北京国际针织品展览会上，雪阳彩棉服饰像一颗耀眼的新星闪亮登场，为众多商家所青睐。中国策划第一人叶茂中，台湾第一美女萧蔷，中国服装第一职业经理人、原猫人内衣总经理李晓平的加盟，使雪阳服饰作为彩棉界唯一的原创品牌，迅速在全国走红。

　　2002年，雪阳与中国农科院联合成立“邓州彩棉研发基地”，按照“公司＋农户＋基地”的运营模式，推行订单经营，直接带动了2万多户棉农致富，实现了企业和棉农的双赢。这种经营运作方式，被河南省、邓州市有关领导誉为解决“三农”问题的最佳模式。

　　在邓州，棉纺业被称为当地的支柱产业。依靠独特的资源优势，邓州的棉纺业形成了集聚效应和规模效应。在这个快鱼吃慢鱼的年代，雪阳迅速崛起，从收购邓州卷烟厂（现在的凤凰纺织公司）到收购南阳纺织集团邓州正兴公司，其创新优势和文化优势形成的鲶鱼效应，不仅激活了这些老国有企业，还带动了当地棉纺业的发展，壮大了棉纺业经济。

　　于是，“奇迹”和“旗帜”成为这一年轻企业的深刻注脚，“雪阳现象”开始在业界被迅速叫响。

　　●雪阳的“农字经”

　　10年前，雪阳仅是一个小轧花厂，10年后，雪阳却是以几何级的方式增长，成为横跨区域和行业的棉纺集团，建立了从棉花科研、种植、加工、纺织、服饰到终端销售为一体的完整产业链条。

　　雪阳的快速发展不但赢得了各级政府领导的支持和关注，各种社会荣誉也纷至沓来。2005年，河南省农业产业化龙头企业；2005～2006年度河南最具成长性的100家标杆企业；南阳市20家重点骨干企业；全国“重合同、守信誉”企业；2007年，河南省农产品加工业示范企业，优秀涉农企业……雪阳集团董事长刘红中2006年被评为首届新豫商十大风云人物，河南最具影响力企业家，并成功当选上海市河南商会副会长。

　　雪阳集团发展到今天，超前的经营谋略和胆识固然重要，但以农为本，为农谋利的市场定位才是助推企业腾飞的保证。

　　早在政府推出相关政策扶持彩棉业发展之前，雪阳就已经开始了彩棉研发。2002年，雪阳集团与中国农科院棉花研究所联合成立了中国农科院“邓州彩棉研发基地”，利用处于南阳盆地南沿的丹江河畔的基地，成功培育出适合该区域生产的彩棉－－“中棉所51号”彩棉新品种，这也是国家唯一一个经过认定的彩棉品种。

　　邓州的气候和土质非常适合彩棉的种植，刘红中创造性地实施了“公司＋基地＋农户”的运作模式，实行订单式农业发展。

　　实践证明，雪阳订单式农业发展模式非常成功，既保证了自己所需原料的生产，又降低了生产管理成本。虽然被纳入雪阳彩棉种植工业产业链的农民都是以个体进行运作，但其按雪阳彩棉种植、回收合同的技术要求进行种植、管理，实际上已成为没有生产工厂的产业工人。同时与棉农签订长期开发种植收购合同，棉农产量有多少，集团就收多少，实现了农民的零风险种植，是雪阳在彩棉行业的首创。

　　另外，对于彩棉种植农户，雪阳无偿提供种子，并和农科所合作，派出科技服务队，深入全市8个乡镇的田间地头、逐个村庄进行教育普及和技术指导，实行全程技术跟踪服务，使那些种了几十年棉花的棉农第一次惊奇地看到科技给他们带来的变化。

　　“我们的彩棉种子是无偿的，而且为了鼓励种植彩棉，政府每亩地还给老百姓补助50块钱。另外，我们以高出白棉市场价20％的价格进行收购，使棉农平均每亩地多增加收入300多元。”刘红中解释说，这也使得广大棉农种植彩棉的积极性空前高涨，彩棉种植面积从2万亩扩展到现在的4万亩，从而直接带动2万余户棉农致富，实现了棉农和企业的双赢。这种经营运作模式，也被河南省、市领导誉为解决“三农”问题的最佳模式。

　　让农民获利，让农业增值，用科技的力量改变农业，是雪阳立足传统农业，做大传统农业的一个创新。产业链前移不仅扶持了农业发展，还给公司带来了更强的市场竞争力。2006年，雪阳年产天然彩棉7000吨，据国家权威质检部门抽样分析，这些彩棉的纤维长度、成熟度、色彩等质量指标均达到国家最高标准，被誉为彩棉行业的“一枝独秀”。

　　以农为本，为农谋利，雪阳的“农字经”让企业获得了更大的发展平台。2007年，雪阳被河南省商务厅、河南省工商联、河南省海外交流协会等单位联合推选为“2007新豫商社会责任大奖”。今年，雪阳针对棉农实行的“雪阳惠农计划”又在当地掀起了一场彩棉种植发展的高潮。

　　“雪阳人”　实现跨越式发展的关键

　　在雪阳事业的大旗下，所有人都是拼了命在想、在学、在干；在雪阳，只要努力，你就能看到更加辉煌的未来。同样，雪阳能在如此短的时间内就获得了如此的成就，全得益于雪阳人汗水和智慧的奉献。

　　雪阳董事长刘红中出身基层，对工人的想法感同身受。感情留人，事业留人，使雪阳形成了一个大人才磁场效应。雪阳现在的高管有些是请来的，但更多的是通过和刘红中的接触，被他的做事风格和人格魅力吸引而来的。

　　管理民主化、福利制度化，使3400多名雪阳人感到他们不是在给私人老板做事，而是给自己打工。

　　●雪阳的人本精神

　　作为雪阳的掌门人，刘红中堪称一位优秀的企业家：他以其全新的发展理念和思路，指明了雪阳务实而又跨越式的前进方向，以自己在棉纺行业摸爬滚打多年修炼来的远见卓识和高人一筹的运作手法，引领企业快速发展。同时，他又自立标杆，自作导向，其苦行僧般的创业精神成为雪阳企业文化精神的凝聚点，带出了一支能拼敢闯的精英团队。

　　雪阳的中高层人员来自四面八方，这种团队结构的差异性所凝聚的思维和能力的合力更使雪阳战无不胜。刘红中说，雪阳就是个平台，这个平台就是要汇聚各方面的人才精英，企业最大的资源就是把各种资源合理地整合起来。

　　刘红中要求全体中高层干部要多为事业吃苦，多为职工谋福。而在雪阳人的心里，他们的董事长永远在路上，永远在谈判桌上，休息对他来说是件奢侈的事。很多和刘红中有过接触的人都被这位做事大气，人品正直的企业家所感染。一次见面、终生朋友，这是刘红中的做人智慧。

　　在雪阳，感人的故事代代流传。一位在雪阳干了近八年的老棉花工艺师退休之后，找到公司领导说，“虽然我工作干不了啦，可哪怕让我在这儿看看棉花也行。”这些故事汇聚成了企业精神激励着更多的雪阳人奋发图强。

　　原雪阳棉纺集团财务总监张泓从东北来到雪阳后，不久就被查出肺癌已到晚期，如果在一般的企业，她很可能被辞退，但是雪阳考虑到，这么一个孤单的外地人既然选择了雪阳，雪阳就应该让她感受到团队的温暖。公司出资送她到医院治疗，并派人全程照顾她的生活起居。张泓知道自己去日不多，就主动要求继续到公司工作，刚开始雪阳没有同意，张泓就哭着表达自己的心声，她在国有企业做过，在韩国企业里也做过，打工数载却从来没有受到这样的尊重，她现在唯一的愿望就是为自己钟爱的企业尽最后一份力，报答企业对她的知遇之恩。

　　张泓去世后，雪阳公司为其举行了隆重的追悼会，她70多岁的老母亲看到女儿的后事在异地他乡竟然安排得如此隆重，感激得老泪纵横。在张泓的家乡牡丹江市，当地的媒体对此还做了专题报道，称这是打工者受到的最高待遇，河南精神感动了牡丹江。

　　●塑造高效率团队

　　在雪阳的成长中，正是因为有了全体员工的努力，人人都来做事业、创事业，自觉自愿添砖加瓦，才换来了今天企业的蓬勃发展。

　　对于雪阳的每一位员工来说，自己的工作就是事业，“使岗位因为有我更重要，使工作因为有我更出色”是大家一致的追求。

　　雪阳的团队精神不光体现在某一个人的优秀事迹上，更体现在全体员工自觉自愿、最为朴素的工作态度和行动上。

　　在雪阳，每一位员工只要看到对企业发展有利的信息，都会主动收集起来并提供给领导，直至层层传递到集团决策层。公司每月还评选金点子奖，对于有利于企业发展的好建议进行奖励。对于员工来说：虽然没有决策权，但却有为集团发展出谋划策、贡献心力的义务。而对集团来说，他们也为每一位员工精心制作了职业生涯规划，帮助每个人都能实现自我价值。目前，雪阳的高管人才在武汉大学、清华大学继续深造的就不下十几人。

    在雪阳发展的三年来，离开公司的人员几乎为零。刘红中认为，团队凝聚力的强弱关键在企业家，让员工拥有成就感，实现自己的价值，并且品味事业的成功，这是一个团队领导人管理团队的首要任务。

　　有这样的领导，有如此多的精英，有如此可爱而又敬业的员工，雪阳正一步步攀上巨人的肩膀。可以说，雪阳的成功，关键在人。

　　“雪阳文化”　规模扩张的战略保证

　　在改革开放的历史长河中，许多民营企业也曾一鸣惊人，绽放出夺目的光彩，但风光不过三五年就迅速倒下或者默默无闻，归其原因主要是由于企业的迅速发展与企业文化的缺失、管理不到位产生了错位。

　　在经济规模和效益几年内以几何级方式迅猛增长的同时，雪阳不仅没有出现文化“短腿”，反而把先进科学的企业文化打造成了集团发展的最大动力，成功搭建了企业通向“棉纺业名企”的大平台。