日照港物流公司节日期间集装箱业务平稳增长

十一期间，日照港物流公司积极应对生产企业产能下降、集装箱货物锐减、各集卡车队运量不足的困境，全力做好市场开发工作，主动出击“找米下锅”， 实现了公司业务量的较快增长。 节日期间共完成拆装箱1169标箱，同比增长20.8%，完成集装箱代理量620标箱，同比增长18.2%，唱响了一曲勇战市场的开拓者之歌。     一是加强市场调研，大力开辟新货种。“散改集”是物流公司集发分公司创新开展的一项业务。几年来，已积累了丰富的经验，具有较大的行业优势。在市场调研的过程中，市场开发人员了解到，山东六和集团的酒糟在日照港西港码头灌包发往省内各地。市场开发人员以此为突破口，主动制订了一套与之适应的集装箱运输方案，然后与该企业的相关负责人反复交流、沟通，使客户最终认可了采用集装箱运输的方式，确立了初步合作意向，取得了六和集团在聊城、济宁、荷泽、德州四市货物的代理权。节日期间，签订了首批10000吨的代理合同，使公司“散改集”业务在拓宽货种范围方面又迈出了坚实的一步。     二是利用客户资源，拓展新业务。在目前已形成的比较稳定的客户资源的基础上，充分发挥现有客户链的辐射带动作用，不断拓展业务范围。多年来，集发分公司与聊城临清纸业集团、日照森博木浆有限公司形成了良好的合作关系，而日照森博木浆有限公司生产的木浆，以往主要销往青州的晨鸣纸业和兖州的太阳纸业。于是，集发分公司主动当起了 “红娘”，为两家公司牵线搭桥，千方百计地促成了聊城临清纸业与日照森博浆纸的的购货贸易，而公司也成功获得了该项业务的承运权。节日期间已签订了 10000吨木浆的承运合同，目前，首批1000吨木浆已于10月5日发往临清纸业。      三是巩固传统货源，为客户打造绿色环保型物流通道。在开发新货种、新业务的同时，继续巩固石膏石、木片、大豆等传统货源也是工作的重中之重。节日期间，公司业务人员“休假不休工”，紧盯作业现场，努力做好业务各流程的衔接，优化拆、装箱工艺，不断提高装卸效率、质量，全力协助客户做好全过程的服务工作，打造低成本的物流平台。
变“被动”为“主动”，化“危机”为“商机”。日照港物流公司“找米下锅”，创新营销模式的思路不仅促进了公司集装箱代理量的增长，也全面拉动了拆装箱、集卡车辆运输等业务的发展。同时，又为青岛和易、温州振华、中海等集装箱班轮航线提供了稳定货源，实现了港口物流与船公司的互利共赢。