“黑物流”抢占“半壁江山”之谜

搭个棚子，摆张桌子就开张，“黑物流”开办非常容易，但没有客户，仍无法运转。于是，“黑物流”使出浑身解数发展客户，不仅垫付小额货款，在货运线路上大做文章，也在潜在客户身上绞尽了脑汁，从而渐渐蚕食正规物流市场。

　　低门槛;

　　搭个棚摆张桌子就开张

　　据了解，开设一家正规的物流公司，首先要到工商冠名，再办理道路运输许可，再办工商、地税等证照。在武昌和平大世界周边，无证“黑物流”遍地开花。在联盟路和德平路上，聚集着数十家无任何证照的物流公司，它们大多搭个简易工棚，竖个招牌，摆张桌子就开始收货。

　　今年8月开溜的“腾辉”物流，位于武昌友谊大道铁机市场附近一条便道内。在一个简易工棚前，几家物流公司的简易塑料招牌一字排开，“腾辉”物流挂在最前面。记者日前走进工棚，“腾辉”物流所在区域已空空如也。

　　在武昌联盟路特1号机械厂院最东端的角落处，是“兴旺”物流的收货区。竹架支撑着石棉瓦，背靠着围墙就是“仓库”，旁边一个无门敞窗的破旧房屋，摆有两张桌子，分别为“兴旺”和“中意”的开票处。

　　业内人士指出，这些无证的“黑物流”，多半没有自己的货运车辆，揽到货物后要么与他人拼车发货，有时收货多天才能发出一车。可见，除了房租和人员开支外，开办“黑物流”几乎不需要什么成本。“黑物流”有何手段占领这么多的市场份额呢？记者经调查，发现了其中的“奥秘”——

　　套近乎;

　　小额垫付货款赢人心

　　和平大世界的商户介绍，“黑物流”没有什么“门槛”，但开办之初，并没有获得市场内的厂商信任。他们为赢得厂商的信任，便到大世界散发物流名片，偶尔会代客户购买家具，并垫付货款混个脸熟。

　　大世界8-11区的陈女士告诉记者，“兴旺”托运部的冯克伟，在开办之初购买茶几、桌椅等小件家具，并垫付货款，商户渐渐认识了冯克伟，熟悉了他经营的武汉至湖南益阳、张家界等货运线路。

　　和平大世界的商户坦言，近几年来家具生意比较难做，市场供大于求。为了能做成一笔生意，商户们渴望得到更多的客源，并且尽可能地满足客户的需求。对于多次打交道的“黑物流”，遇上有客户前来订购家具，商家也愿意生意能够成交。

　　大世界8-8的刘老板说，“兴旺”刚开始做的时候，信誉较好；加上物流本身只能赚个运费，市场“代收货款”已成行规，所以家具厂商给“黑物流”发货也无所顾忌。

　　挖“冷线”;

　　开辟偏远地区货运线路

　　“黑物流”的发货点延伸到各地，并利用当地的工作人员，搜集当地家具经销商信息，并有针对性地对这些家具经销商展开促销活动。当家具经销商订购和平大世界的家具时，不仅拓展了大世界的家具销售市场，也为“黑物流”带来了货运客户。

　　陕西秦岭东段南麓的商洛市商南县家具经销商李庆苏告诉记者，今年3月，“兴旺”物流的工作人员，曾给他送去武汉和平大世界众多厂商的资料图片，称在距商南县百公里之外的商洛市，新开了一家“兴旺”物流公司，运送武汉至陕西的货物，如果他对资料上的家具感兴趣，“兴旺”负责送货上门，他收到家具实物后再付款。

　　李庆苏选购了和平大世界“鸿利”的大衣柜、床和梳妆台，开始十几次送货一直正常。至此，“鸿利”等商户，首次将家具卖到了陕西等地。“鸿利”女老板成玲莉告诉记者，近一年来，她经“兴旺”托运的家具价值近十万元。

　　今年8月29日，李庆苏收到了定购的5400元家具，但收货时发现少购了一些配件，就又增订购1560元货品，不料“兴旺”再也联系不上，联系武昌和平大世界的“鸿利”家具，被告知配件已发出，货款没收回。李庆苏无奈地说，缺少配件家具不好卖，他想再次订购，也找不到托运部跑这条线路，他现在非常着急。

　　湖南张家界桑植县熊老板、桃江县的涂宜等家具经销商，此前也均收到了“兴旺”散发的武昌和平大世界的家具资料，并从中挑选了“鸿利”、“金达莱”家具，并委托“兴旺”托运。

　　和平大世界8—11区的熊女士告诉记者，虽然和平大世界内有正规的物流公司，可是省内一些偏僻线路和许多省外线路均没开通。“兴旺”物流去年开通了湖南益阳、桃江、张家界等地的货运线路，今年又相继开辟了陕西洛南、河南西峡、邓州、新野、唐河、方城等新线路。“兴旺”物流不时介绍客户或带来订单，遇上这些地方的经销商购买家具，和平大世界的商户除了“兴旺”就别无选择。

　　拉团购;组团考察绑定客户

　　卷走“代收货款”的十余家托运部，均未办理任何证照，和平大世界的这些家具厂商们，为何还是会选择“黑物流”？受骗商户接受记者采访时无奈地表示，前来采购家具的客户均指定通过这些托运部托运发货！

　　业内人士指出，新开的托运部业务量非常有限，在拓展货运业务客户方面狠下功夫，“组团”采购便是其中一个非常重要的手段，从“兴旺”托运部组织的采购活动可见一斑。

　　陕西商洛市洛南县石门镇的王亚辉，在镇上有8个门面的家具卖场。今年5月，王亚辉受“兴旺”物流公司之邀，和数十名老乡一起，乘坐“兴旺”派来的客车，到武汉和平大世界挑选家具。一路上吃喝及七天住宿费用，全由“兴旺”物流公司承担。“兴旺”对他们只有一个要求——在武汉采购的家具交由“兴旺”托运。

　　王亚辉在和平大世界家具市场考察后，共购买了三套家具。7月3日至28日，又委托“兴旺”从和平大市场8-20区的叶冠宇处，购买了8300元的沙发，并向“兴旺”支付了全部货款。

　　今年5月，“兴旺”物流还组织了湖南省益阳市、张家界市的家具经销商来汉采购，包括泥江口镇的罗志强、石笋山镇的胡老板和新市渡镇的周老板等数十人。据介绍，“兴旺”物流给他们买好火车票，乘车来到武汉和平大世界考察市场，食宿全由“兴旺”安排。

　　据了解，短短几个月，这些“组团”来汉的湖南经销商，就订购了相当数量的家具。据罗志强介绍，他订得最少，只有2万多元，石笋乡的胡老板订购了六七万元。

　　今年6月，河南省西南部西峡县的经销商唐老板，和多名河南老乡一起，乘坐“兴旺”安排的专车来到武昌和平大世界家具市场，在考察市场后均订购了大批量的家具，并交由“兴旺”托运。



　　开办“三无”物流公司的一个老板接受记者采访时表示，他和冯克伟是湖南汩罗的老乡，冯克伟曾经说过，“组团”考察一次需要五至七天，最多一次有四五十人，少时也有十多人，每次交通费和住宿费就要花费八千元以上。

　　“黑物流”开拓市场的努力，效果相当明显。8月29日，“兴旺”物流的《托运单》已开至824号。和平大世界8-20区“梦迪轩”的杨女士介绍，“黑物流”一年来为她扩大的销量有三四十万元。

　　和平大世界实业有限公司分管物流的柳经理表示，大世界周边的“黑物流”有50家，每家年货运量达千万元，占据了整个物流市场的半壁江山。