临沂：大物流成就商贸之城

作为中国商品市场领域规格最高、规模最大的盛会，中国第六届市场峰会没有选择在往届的举办地浙江，而是“移师”到了山东临沂。
2010年9月16日~18日，由国家工商总局、中国市场研究院、临沂市人民政府等多家单位与机构主办的第六届商品市场峰会迎来了来自20多个国家与地区的商品市场代表，在这里论道市场发展、展示市场形象。
临沂市到底能用什么来支撑这样一个行业盛会？
“此次峰会之所以选择在临沂举行，一是临沂市场发达，素有‘大美临沂’之称，区位优势明显、交通便捷，建成了中国北方最大的市场集群，形成了‘南有义乌、北有临沂’的市场格局。二是临沂堪称物流之都、市场名城，举行中国商品市场峰会适得其所。三是临沂同时举办市场贸易博览会和市场峰会，有一举两得、相得益彰之效。”国家工商总局副局长刘凡介绍说。
同时，此次商品市场峰会还邀请到了阿里巴巴[16.16 3.46%]集团董事局主席马云等大腕到场，并在会上进行了专题演讲。
集群化+大物流
据了解，由于是两会合一，规模之高，人数之多，交流之广都堪比往届。
“我们浙江省的大大小小的市场代表都来参会了。”绍兴市工商局副局长何学松告诉记者。
而在这背后，是临沂市经过十多年发展已形成的特点鲜明的市场集群。
“市场集群的发展，不但拉大了城市框架，而且还整合了资源，增加了城市商业气息，增加了人气，仅浙商就引来6万人。”临沂市市长张少军表示。
张少军进一步介绍说，产业集群发展，更有利于细化专业市场，还可推动区域经济增长，同一产业在合作中追求整体利益最大化。
从侧面看出，临沂商品市场产业集群化发展是30年来中国商品专业市场从无到有，由小到大，逐步由大变强的重要标志。
“说白了，市场集群就是将同一产业、商品的市场集聚于一定区域，进一步细化区内商品的专业化，从而形成一种更为有效的经营组织方式，可极大地降低采购而产生的交通运输成本，同时也降低商户的经营风险。”临沂市一市场负责人表示。
在山东，论经济发展条件，临沂不如青岛、威海，论地域区位优势，不及济南、烟台。临沂为何能成为中国的北“义乌”？
“这要归根于临沂广阔的市场空间和完善的物流链和巨大的创富潜力。”临沂市临商网总经理杨锟介绍说。
完善的物流链是临沂坐拥“物流之都”，商贾云集，成就北“义乌”的首要保证，一手连着渤海湾，一手连着长三角，商贸物流业发达，商品辐射全国29个省、市、自治区和亚、非、欧等30个国家地区。2009年，临沂物流货运量达8000多万吨，货物周转量70亿吨公里，物流周转值达2000多亿元。
“如此强大的物流体系和物流链，在全国也是名列前茅的，光每年和临沂物流网合作的全国物流网就不下一百个，临沂市已形成了丰富的物流体系。”临沂市一市场负责人周先生介绍说。同时，通过与各地优秀物流公司形成广泛、深层次的合作，以实现临沂商品买全国、卖全国的良好局面。
规划完善
上世纪80年代初，临沂的市场开始起步。从自发形成的第一代大棚市场开始，到政府鼓励民间投资兴建市场，到现在形成规模庞大的市场群，临沂很快走出了一条商贸脱贫的道路。
“环境的‘洼地效应’是吸引外资流入的关键。”张少军介绍说。
同时，临沂市根据各类专业市场原先没有整体规划所带来的重复交叉建设、规模档次参差不齐、空间布局不尽合理、升级改造周期短等弊端，围绕打造区域性的商贸物流基地这个发展定位的要求，对发展专业市场的总体建设规划进行了不断完善。
“特别是2005年以来，临沂市制定了商品市场改造提升总体规划，将分布在原市区内的90多处专业批发市场进行了整合提升改造，到目前已投资80多亿元，新建市场300万平方米，搬迁改造提升市场20余处，整合升级改造市场30余处。”张少军介绍说。
而临沂市工商局局长姚明表示，在产地市场的效应带动下，沂蒙老区实现了向现代临沂的跨越。与市场建设相配套，政府积极引导支持当地企业围绕临沂商城发展产品加工业，目前已建成板材、食品等工业产业项目，临沂商城经销的本地产品比重超过30%。
“目前商品专业市场对临沂GDP的贡献已达到30%以上，成为全市经济的重要支柱和特色产业。”张少军表示。
在几年前，宋连胜只是临沂市的一个文具批发商。如今，他不但成为“英雄”等知名品牌的总代理，还创立了“连胜”运动品牌。在临沂天汇经贸有限公司，售货员石颖热情地拿起一个“连胜”牌篮球：“吸汗皮的产品卖80元一个，而我们的产品跟一线品牌比便宜了不少，但是手感可是一样的棒！”
定位准确 
近几年，专业市场呈井喷式发展，全国已建好的专业市场，很多是不成功的，看上去良好的硬件设施，却在惨淡经营。
“因此，充分分析市场的消费总量和社会购买力，仔细分析批发市场的辐射面是定位前最关键的部分。”姚明介绍到，一个市场的定位准确与否，直接关系到批发市场招商是否成功，经营是否繁荣与兴旺以及未来发展的方向。
“貌似简单的专业市场，实际蕴藏着深厚的商业内涵，一个成功的专业市场项目一定要顺应市场的需求，作为政府部门不仅要引导市场，更要为市场出谋划策。”姚明表示。
如今，各种市场要想在同质化日趋严重的商品市场中取得一杯羹，必须要有准确的定位，才能树立起自己独特的个性“形象”。
“迅猛发展的市场不乏有成功的典型，看似静态的市场实际是日新月异的。所以说，临沂市在几年前作出的决定是正确的，合理调整市场结构，准确定位，避免了一个城市内商品市场同业竞争所带来的不良后果，对促进当地市场的繁荣起到了关键的作用。”张少军介绍道。
“从目前看，临沂市的专业市场定位算是比较清晰的，依靠庞大的物流体系、依靠产地集聚效应和浙商资本，做大做强临沂商品市场，不是梦话。”阿里巴巴集团董事局主席马云在会上表示。
荆林波：专业市场转型与升级仍需发力
(荆林波 中国市场学会副会长)
过去的三十年，中国的经济持续增长，可以说，中国仍然处在经济的起飞阶段。这是由中国的人口结构、市场规模、内需比例等多方面因素决定的。
展望中国未来的发展轨迹，工业化、城市化依然是主流，还有几亿农民要往城市发展，成为城里人。这给商业、给市场都带来发展机遇。
那么，在本世纪末，商品专业市场是否会成为恐龙？
其实，时代发展到今天，现代城市化发展的商业规划基本上形成了“城内大商场、城郊大市场”的崭新局面。然而，当专业市场的“天花板”越来越低，成本的“地板”逐渐上升，面对压力，市场该如何转型升级？
首先，专业市场需要培育核心竞争力。市场是商户的生命线，没有市场商户自然就会失去生存的依托。就以浙江义乌小商品城[26.62 2.07%]为例，她现在已经完全成为国际购物天堂，从侧面讲，市场负责人要善于营造创业的栖息地，从而驱动商品市场发展。
其次，要构建专业市场的整体和谐。在好多地方，都在做价值链整合的工作，渠道控制，物流为基础，商流为核心，渠道为龙头。另外要通过培训教育、制度建设、软件系统等多种手段，推进专业市场的整体和谐发展。
第三，要重视运营和管理。专业市场的转型升级，需要不断创新，寻找新的利润来源，从关注交易转移到关注信息的集成交流，再到关注大客户和市场间的交流；专业市场还要从以前的“坐商”向“行商”转变，仅仅盖一幢楼是不够的，还需要经营和服务；专业市场还需要从有形市场向无形市场进行转变，即电子商务。
市场不是简单的商品中转站，从世界市场发展趋势来看，必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。同时，市场负责人还要通过举办“商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训”的“六合汇”经典组合，为生产企业进驻专业市场提供产业链式服务。
在信用建设方面，信用升级更为重要。市场的出路、市场的根本都建立在信用基础上，信用是开启长久财富之门的“金钥匙”。特别是信用分类监管的问题，实体市场也好、网络经济也好，信用建设都非常关键。
除以上之外，就是电子电子商务了。但如今，随着电子商务的日益普及，给市场带来了便利，也带来了困扰。相关资料显示，部分市场获得商机的机会和数量正在下降；获得商机的成本不断上升；商品的成交价格不断走低，销售利润下降。
可见，对于商户而言，在经历了电子营销、电子商务阶段后，企业迫切需要一种以企业为核心，整合前端电子商务和后端信息化管理的全程电子商务服务。我们可以预测，在将来，全程电子商务的应用将会表现出巨大潜力。
面对国际市场，我国专业市场的转型升级不仅需要加快推进国际化、品牌化、市场化和电子化进程，而且还有强化战略研究，加强对义乌小商品指数的剖析，不断关注全球零售市场变化趋势，发挥市场机制，促进内外贸一体化，促进专业市场的转型升级。
产业集群化是提升竞争力的有效方式
□史远征 
9月16日，在第六届中国商品市场峰会上，临沂市市长张少军提到，在经济全球化的今天，产业集群化发展已成为全球性的经济发展潮流，同时也构成了一座城市、一个地区综合发展的名片。
追溯至上世纪90年代，随着北京中关村[0.00 0.00%]电子产业集群、福建运动鞋产业集群、江苏纺织品产业集群等迅速发展，产业集群已成为经济学界普遍关注的焦点。
然而，从世界市场的竞争来看，那些具有国际竞争力的产品，其产业内的企业往往是群居在一起而不是分散的。
反观临沂商品市场，经过多年的发展，已经形成了以轻工、机械、建材、食品等为主的产业体系。产业的集聚化发展，不仅为临沂的市场竞争优势产生了广泛而积极的影响，而且为临沂这座“红色之都”赚足了头衔。
临沂作为山东省经济欠发达地区，其发展路径值得分析和研究。“南义乌、北临沂”,临沂之所以能与义乌并肩，主要有几下几方面的优势： 
1.强大的产业集群优势。完整的产业链为临沂商品市场发展构筑了平台，不同的产业集群通过分工明确的专业市场网络重新分配。
2.市场网络信息优势。围绕专业市场已形成了完善的销售网络，逐渐形成国内外商品市场的集散中心、物流中心、信息中心和价格形成中心。
3.积累了丰富的发展经验，具有资金、人才和经营经验优势。
4.地方政府的高度重视。
然而，试把上述几点对照河南的商品市场，我们真是汗颜至极。
就拿郑州来和临沂相比，郑州市的商品市场虽有一定的集聚性，但还有很大的差距，特别是相当规模的集聚群。而临沂的商品市场无论在聚集的规模上、程度上和效益上都远远高于郑州。
在郑州市的商品市场发展中，组合和利用的能力较弱，产业集群发展更是滞后，进而导致产业链竞争力不足。从这些年郑州东区建材行业发展情况看，虽然形成了一定规模，但档次还是比较低，一个突出问题是产业配套和服务条件欠佳，制造业与服务业融合度不够。
以之衡量，郑州的集群化显然还是处于初级状态。
这其中，主要体现在：其一，郑州的商品市场集群化规模在产业链上还处于低端，更多的市场处于无意识的管理状态，另外还有很多市场仍然存在不良竞争之风；其二，针对产业集群，地方政府只停留在一般规划，或对中央文件的简单传达，尚不明白企业需要什么，培育创业和创新氛围，这也是集群发展的关键问题。 
总体上看，众多的商品市场相当混乱，未能充分利用企业聚集成长的竞争优势，获得更大的发展。
从行业来说，如果有一个规模化市场就会带动整个产业群，形成产业优势。从区域经济来说，如果有一个起带动作用的核心产业区域，也将会使整个区域经济得到迅速协调发展。
所以，这就摆在河南专业市场面前一个新的命题，要通过集群化发展，促进同行业专业市场共享基础设施，创建营销网络，形成区域品牌，降低交易费用，提高创新能力和竞争力。
当然，说的再好，总是要付诸于实践的。除此之外，产业集群的形成与发展不仅要依赖于市场机制，而且还有赖于政府这只“看得见的手”的调节。在产业集群形成和发展过程中，政府不仅要做“开明政府”，放手让其发展，更要做“高明政府”，加强引导、扶持、促进。