必和必拓搭台做势，中钢协还有多少筹码？

□本报记者 李想
    按照谈判惯例，最快下个月钢厂将与矿商着手下一年的谈判。就在这谈判敏感时期，必和必拓放出话来：全球钢铁需求将在未来15年中翻一番，中国则将继续成为铁矿石的主要买家。
    这还不够，高盛、美林证券、瑞银、摩根大通等投行又站出来说：预测2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现10%至20%的上涨。明眼人观之，此言论无疑是为下月即将开锣的2010年铁矿石价格推波助澜。近期，澳大利亚主要的矿山已经迅速减少了铁矿石的现货出口。有分析认为，矿商减产，除了公司自身原因外，显然也是为了稳住不断下跌的铁矿石价格，提高谈判筹码。
    谈判未开，筹码先 “PK”。在全球金融危机下,双方都在借市场瞬息万变的供需关系而提高自身的谈判主动权。经历了惨痛经验的中国钢企，2010年铁矿石谈判的筹码又有哪些？
诱人的中国市场
    中钢协最硬的筹码莫过于国际铁矿石寡头绝不会轻言放弃中国市场。中国是必和必拓最重要的客户，在其2008到2009年度的502亿美元销售额中占据了20%的比例。这也是促使必和必拓重新回到谈判桌上的原因。试想，其在亚洲市场签订两大客户日本和韩国2008年铁矿石进口量只有中国全年进口量的43%，而欧洲市场中，欧盟27国2008年合计进口量仅占中国全年进口量的37%。据悉，国际三大矿山之一的力拓2009年上半年净利润同比下降65%，铁矿石业务的利润也同比下降33.01%，必和必拓2008年财年纯利润收入为107.2亿美元，比上一财年下降了30.2%。由此分析，2010年我国在铁矿石价格谈判中优势仍存。
拓宽进口渠道
    跟以往谈判不同，此次中钢协改变策略，悄无声息地提高谈判筹码。为寻找掣肘三大矿山公司。10月15日~17日，中国钢协将于下月中旬在青岛召开一年一度的钢铁原材料国际研讨会。在以往，青岛会议实际上是中国钢铁企业与铁矿石供应商，就第二年价格谈判进行初步接触的场所。与以往不同的是，今年的研讨会邀请企业名单上，完全没有了三大矿山公司的影子。取而代之的是：印度五矿公司、印度国家矿业发展公司、西澳大利亚政府、澳大利亚API矿业公司、澳大利亚AQUILA资源公司等19家单位。业界人士认为，此举表明，中钢协正努力寻找三大铁矿商以外的合作方。
    另外，我国 《钢铁兼并重组条例》预计不久将出台，通过兼并重组提高钢铁行业的集中度,并组建一个进口企业联盟，这将有利于钢铁产量的控制和一年一度的铁矿石长期合同谈判。