管理是企业的根基

□小孔
    他，办事严谨而细腻，和员工共艰辛，带领了一个年轻、活跃而高效的不锈团队；
    他，高瞻而睿智，对不锈钢行情敏锐、准确的判断，让他总能成为市场博弈的“大赢家”；
    他，为人低调而不失霸气，风雨兼程20年，终于打造了一个属于自己的坚不可摧的不锈帝国！
    从1988年开始接触不锈钢，到现在无锡锦能不锈钢有限公司发展成为行业内远近闻名的不锈钢企业，历经20年风雨。谈到如何管理一个企业时，李总和我们谈了四点：品行、责任、创新和豪情。
品行——“企业立足之本”
    李总提出，作为一位企业家，最关键的一点是品行，这是企业立足之本。不能因为自身是民营或者私营企业，就可以放纵自己，就可以沾染不良习性。相反，作为一名发展中的民营企业，更要注重自身形象，这样才能赢得同行的尊重，内部职工也才会信任你，愿意为你做事，只有这样，公司才更有凝聚力，在竞争中立于不败之地。
    李总办事严谨而果断，他主张中性地处理社会关系，由于广结人脉，经常和兄弟公司互通消息，渐渐对不锈钢行情产生了一种内在的感觉和判断，并且这种感觉和判断力伴随形势的变幻而不断提高。
    因为经历过1998年的金融风暴，对市场危机会有一种感觉，尤其在这次金融风暴中得以更明显的表现。早在2008年，李总就有意识地降低库存，今年1月份，李总认为价格还没跌到低谷，会继续下滑，于是，果断地清空库存，避免了损失。事实证明，不锈钢价格的确一路下跌。而3月底，李总意识到价格快到底部了，又迅速从国外订货，由于订单订得早，价格非常低。从第二季度开始，不锈钢价格一路上扬，在这场与不锈钢市场的博弈中，李总无疑是一个“大赢家”！正如李总所说的“时间给我们空间”，在不锈钢行业，时间就是金钱，敏锐的市场触觉可以为企业创造巨大的财富。而这一切都得益于李总端正的人品和果断的办事风格。
责任——“创造自我魅力”
    工作上，李总以身作则，办事严谨洒脱，管理上各司其职。公司增设了青年工作部，负责对销售人员进行考核，组办公司一些业务活动等；销售部分为经营一部、二部、三部。部门与部门之间相互学习、交流经验，员工之间遵循“以老带新”、“传、帮、带”的模式，培养员工的团结与合作精神。
    每周六开会，针对不锈钢市场，展开行情交流，并进行知识竞答。每季度评选销售明星，对优秀员工进行嘉奖。公司设有黑板报，员工可以将新的点子或者公司存在的一些问题写在上面。同时，鼓励换位思考，反思自己为公司做了些什么，还有哪些不足，提高员工的责任心。
    公司30余名员工坦诚相待。下班后，李总也会和员工交流，传授自己的销售经验。工作上注重严谨，交易上注重信誉，了解客户最需要什么，鼓励员工 “创造自我魅力”，用真诚去打动客户。比如，建议员工周末时短信问候客户，或者见客户时，带一些小礼品，从小事做起，于细微处体察客户。
    对公司要有高度责任心，对客户同样需要责任心。李总教会员工的不仅是怎样去完成、做好工作，更多的是学会如何做人、做企业。
创新——“看不到未来就是近视”
    李总主张“长寿的经营模式”，要有长远的眼光。作为老一辈不锈钢企业家，保守的作风固然需要，但还要紧跟未来发展的方向，需要不断吸收新鲜血液，使公司的节奏跟上时代的脚步，“看不到未来就是近视”。
    李总说，没必要一定局限在不锈钢行业，要把眼光放远，还要有其他更好的投资目标。李总有自己的房地产产业，近期，也有进军银行业的打算。李总说，“以钱换钱”较不锈钢“钱换物，物换钱”的方式，中间减少了一些不确定因素，缩短了交易环节。民营资本进军银行业，将是一大尝试与挑战。
    “机会对任何人都是公平的，我们和财富之间其实只隔着一层纸，当你想到了，突破这层纸，抓住了机会，你就抓住了财富……”
豪情——“引领一个时代”
    提到锦能，锦能的员工会自豪地对你说：“我们锦能，老板是最神气的，员工是最活跃的，公司的装修也是最有品位的！”李总的魅力感染着每一位员工，更使整个公司充满了激情与活力。如果把企业比作一条远行的大船，那么，李总这位船长带领着这只精锐的团队，豪情壮志，驰骋江河。
    傍晚，当别的公司空无一人、漆黑一片时，锦能不锈钢却灯光灼灼，原来，锦能的员工还在努力充电，了解经济形势，关注不锈钢行情。在锦能，员工有自主发挥的空间，学习热情高涨。李总说，他的理想是把每一名员工都培养出做老板的潜力。李总告诫员工，“一个企业没有对手是可怕的”，“你30岁时，如果不努力，25岁的人会来淘汰你”，只有不断做到没有漏洞，别人才不会趁虚而入，击垮你。做不锈钢贸易投机性非常大，“拥有1000万元资产的人会变成亿万富翁，亿万财富也会瞬间变成1000万元资产”。经历了金融危机，这些年的投机性会更大，发展周期甚至会加快，不锈钢价格的涨跌幅度也会加大，所以要有忧患意识。李总认为，以后的不锈钢品种会向着欧美方面发展，国家推出的品种也会增多，所以，要与时俱进，抓住市场发展的主旋律。