力拓“绣球”砸向的不仅是中铝

□特约评论员朱增
    最近一段时间，三大矿石巨头之一的力拓可真没消停。否认中国与FMG铁矿石协议有示范意义的声明言犹在耳，近日其首席执行官艾博年称愿与中国改善关系，并重提与中铝进一步合作。最新消息则曝出，力拓正在同中铝就铝土矿和氧化铝上的合作进行初期协商。坊间人士普遍认为，这是力拓向中铝抛出的另一个“绣球”。
    如同卷入男女绯闻的男主角一般，这厢中铝高层忙站出来辟谣，称对近期澳方媒体报道的力拓与中铝在商谈合作事宜并不知情。但同时这位高层也表明心迹，中铝愿意与全球的合作伙伴也包括力拓在内，保持接触，探讨合作。对此，分析人士认为中铝的态度并不令人费解，之前力拓 “过河拆桥”的做法令中铝不得不审慎视之。
    神通广大的媒体找出了中铝与力拓可能合作的“土壤”：双方在澳大利亚昆士兰州拥有毗邻的铝土矿，近几年双方一直就合作进行商谈。由于两矿相邻，中铝如能借用力拓已成熟的铁路和港口，将可从中获益。所谓“无利不起早”，逐利冲动无疑是力拓决策的内因所在。但具体到这一事件，还需置换到特殊的背景下进行考量。
    这种特殊至少表现在两方面。一是因为力拓的“毁约门”和“间谍门”已令其在中国形象黯淡。虽然力拓在此后的余波里一贯表现强硬，但其对中国这一占全球海运铁矿石贸易量半壁江山的需方无法视而不见。尤其是“间谍门”的敏感性，使得国内众多钢企与其的业务往来陷于停滞或消减，这就使得支撑其强硬的底气愈发不足。
    支撑力拓近期作为的另一个关键诱因便是其上半年度销售业绩的暴跌。数据显示，力拓上半年净利润为24.5亿美元，比上年的69.5亿美元暴跌65%。与之相对的是，力拓在中国市场销售收入达52.32亿美元，占总销售量的26.8%。而去年同期，这一数据仅为16.5%。这一降一升，愈发凸显中国市场在力拓销售版图中的举足轻重。
    此外，一个不容忽视的因素是受全球金融危机的影响，世界经济整体下滑。而中国得益于政府、企业、民间各种力量的汇聚，已有率先走出经济低谷之势。鉴于近数十年中国经济增长的稳健和基于此对能源原料等的巨大需求，中国完全可以成为力拓实现经营业绩一个稳定有力的贡献点。而这种支撑作用，在经济疲软时更易显现。
    这种思路映照到现实里，便是力拓欲借与中铝的合作改善与中国的关系。或许，开启与中铝的合作可能会比其他企业更为困难。可一旦成功便能起到事半功倍的效果。试想一下，到时因“间谍门”事件与力拓心生嫌隙的中方企业一看，连被力拓坑过的中铝都能风度翩翩地与力拓重启合作，只要有互利基础，吾等同其合作有何不可？
    “存货是有害的”，若铁矿石到不了钢铁制造商手里，没有变现的机会，铁矿石也就一文不值。只有将铁矿石的价值尽可能地货币化，通过购销来兑现，力拓的日子才会更加滋润。眼下，处于相对低谷期的力拓，正欲以同中铝合作为突破，撬动中方庞大的矿石需求，进而实现利益最大化。力拓的“绣球”绝不仅为中铝而抛，答案已不言自明。