北奔重汽：下半年主攻物流运输市场

    本报讯7月10日下午，北奔重汽公司召开上半年营销工作分析总结会。一机集团董事、北奔重汽公司总经理、党委书记王世宏，北奔重汽公司副总经理、党委副书记郭平晓，公司副总经理施颖健、陈周卫、邵景坤，公司总经理助理杨俊峰、汪宝营，公司副总工程师赵绍兴等出席会议。会议全面系统地分析总结了北奔重汽公司上半年营销工作，并科学地提出下半年营销举措，为完成全年营销目标指明了方向。
    会议首先由销售公司董正明经理做了北奔重汽公司2009年上半年营销分析总结报告。报告通过深入系统地分析总结上半年营销工作，科学地提出了下半年营销工作举措。
    接着，汪宝营对上半年营销工作做了客观评价，并对下半年营销工作提出要求。一是上半年虽然圆满完成过半营销指标，但与行业相关企业比较依然没有长足进步。二是上半年虽然涌现出一些精耕细作区域市场的典范，但销售公司总体运作市场仍然有待大幅提升。三是公司营销人员要将思想统一到完成全年营销目标上。
    最后，王世宏在讲话中指出：第一，上半年营销工作存在一定不足。由于受金融危机的严重影响，2008年底北奔重汽出于压缩库存、降低资金占用的目的未做足量的自卸车预排，导致今年2月自卸车市场突然启动，并于3、4月快速达到局部市场小高峰后，北奔重汽由于产能相对不足而措手不及，丢掉部分合同订单，这在一定程度地制约了上半年销量的增长幅度。二是市场调研数据显示，下半年的主流市场是物流运输市场。鉴于几年来的营销工作实践经验，要求各分公司精耕细作所辖区域市场，努力寻找“卖点”，如第三方物流运输、围绕能源的物流运输、专门针对日常消费品的物流运输和专用车市场，都是营销人员用心主攻的目标对象。三是市场运作能力的提升，取决于营销人员综合素质的普遍提高。面对金融危机下复杂多变的重车市场，营销人员只有不断地学习才能适应营销岗位要求，深入系统地学习产品、服务、融资和营销方面的专业知识。 （郭云）