当钢贸商遭遇“过山车”

□本报记者李霞 通讯员尚长军综合报道
核心提示：
    钢价变脸，考验着钢贸商。针对钢铁行情的新变化，业界专家表示，钢贸商的经营理念和营销模式要及时、科学地调整，不能遇涨价就盲目存货，要与综合资源 （人、财、物）相适应。
    钢价变脸，考验着钢贸商。
    “这几天过得可谓胆战心惊，钢价如六月天说变就变，赚的钱又赔进去了，这上半年基本上都白忙活了！”钢贸商谢宗贤最近心情很郁闷。他公司所经营的钢材品种仅仅不到两周的时间价格下跌达800元/吨，让他始料不及。 “在这轮的‘过山车’行情中，除了投机资金赚得盆满钵满之外，不少钢贸商都成了牺牲品。”一位钢铁业分析人士告诉记者。
    为何钢价下跌如此之快？有种说法认为，罪魁祸首是贸易商的囤货所致。一位业内分析师认为，钢价开始回暖，贸易商纷纷开始囤货，出现了一波30%以上的快速反弹，最终因脱离了市场需求，钢价又被打回 “原形”。
    中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮表示，钢价上涨，贸易商囤货；下游需求虚假繁荣，钢厂提价；贸易商再增加囤货，钢厂扩大产量；直至最后一根稻草落下，神经绷紧的钢价彻底崩溃。在套利诱惑之下，主动与被动之间，钢贸商走上了高库存的风险之路。
    中国钢铁产业本身问题多多，产业乱局之下，钢材市场的各方参与者，抱着赌博心态，像炒股一样买卖钢材。钢厂不停提价，钢贸商不断追高，接力棒不断传递，最后，高价资源被囤积到仓库里，而此时钢价却开始大幅下跌。难怪赫荣亮连发感慨： “都抱着这么浮躁的心态做实业，钢材市场的健康发展何其难！”
    针对钢铁行情的新变化，钢铁营销专家认为，钢贸商的经营理念和营销模式要及时、科学地调整，不能遇涨价就盲目存货，要与综合资源 （人、财、物）相适应。
    在目前钢铁产能过剩的形势下，是启动钢铁物流的最好时机。走向现代流通，将是钢材市场发展的必然，钢铁企业和钢贸企业需要改变思路，加强战略合作，打造流通品牌，增强企业的市场竞争力。年销售规模比较大的企业要依靠自己的力量或借用外力，建设加工配送中心，从单纯的商流变成商流、物流一体化服务，还可以由信息流支撑，向贸易、投资、物流信息服务方向发展。
    改变经营思路，经营了十几年钢材生意的谢宗贤有一套自己的策略，他说： “我把一部分品种转向民营钢厂进货，如河北敬业集团，定价政策比较灵活，出厂价格也会快速调整。为减少库存量，公司近期还缩减了部分采购计划和订货量，把仓库控制在合理的水平。”