靠供应链重写竞争格局

    目前，我国钢材流通企业营销模式不一。处于不同发展阶段的企业有不同的营销策略，不外乎以价格、渠道或产品为核心开展营销，但这些模式仍然是依靠买卖钢铁产品来获取流通利润，且单靠任何一个营销策略元素都只能取得暂时的市场竞争优势。
    随着市场环境的改变，尤其当前下游制造业面临产业转型升级，钢贸企业如果仍抱着以前的营销模式不变，已经无法形成自身的市场竞争优势。因此，钢贸流通企业参与市场竞争应上升到整体供应链的竞争，就要参与到钢铁产品的组织与配送当中，把服务延伸到供应链的末端最终用户，通过供应链服务来减少用户的库存，使用户逐步向零库存过渡。这就要求钢贸商的营销模式应向加工服务阶段过渡。搞精深加工、个性化服务、多品种直销、大物流大配送。此时企业市场营销的本质就在于有组织地把握、接近、影响、渗透和维持市场，逐步提高与上下游的协同效应，扩大企业在整个流通领域的支配力与影响力。 （王亚彬）